Chớờn lược sản phẩm đúng vai trũ quan trọng hàng đầu đặc biệt là đối với nghành cụng nghiệp ụ tụ và trong hỗn hợp Marketing mix: Sản phẩm, Phõn phối, Giỏ, Xỳc tiến bỏn. Điều này là do đặc tớnh của sản phẩm cú tớnh chất khỏc với hàng hoỏ khỏc vỡ nú là một tài sản lớn của khỏch hàng. Do vậy, cỏc cụng ty phải thường xuyờn cập nhật thụng tin thị trường để đưa ra chiến lược sản phẩm cho phự hợp. Như trước đõy đối tượng mua xe là cỏc đơn vị nhà nước cú luợng vốn lớn và một số cụng ty lớn thỡ đối với họ một sản phẩm chất lượng cao là điều quan trọng nhất.
Biểu : Cỏc yếu tố quyết định việc mua xe như sau:
Tuy nhiờn, xu hướng thỡ luụn thay đổi theo điều kiện kinh tế và đời sống xó hội. Hiện nay xu hướng mua xe hiện nay thiờn về mẫu mó và gớa cả. Lý do là hiện nay đối tượng mua xe đang chuyển dần sang tư nhõn, cụng ty TNHH. Đối với loại khỏch hàng này thỡ vấn đề giỏ cả là cốt lừi nhất, với lượng tiền ớt họ phải tớnh là làm sao cú thể mua loại xe phự hợp cho đơn vị của họ kinh doanh. Như vậy thỡ họ phải mua xe cú chõt lượng tốt nhưng giỏ phải thấp( tất nhiờn là chất lượng phải đảm bảo cỏc yếu tố về kinh tế). Cựng với cỏc yếu tố về sản phẩm, giỏ cả thỡ dịch vụ sau bỏn hàng cũng khụng kộm phần quan trọng. Để đẩy mạnh việc bỏn hàng thỡ cỏc cụng ty cần chỳ ý đến khỏch hàng sao cho “việc bỏn ra một chiếc xe khụng khú, vấn đề khú nhất là làm sao để sau khi mua xe khỏch hàng cảm thấy hài lũng về quýờt định của mỡnh khi chọn doanh nghiệp”.
Mục đớch của chớnh sỏch này là: Nhà mỏy phải đưa ra được nhưng sản phẩm phự hợp với doang nghiệp nhằm đỏp ứng được người tiờu dựng trờn thị trường sao cho phự hợp với nhu cầu của thị trường và nõng cao khả năng cạnh tranh của Nhà mỏy.