4. Những chớnh sỏch Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh đó thực hiện:
4.5.3.Cụng tỏc bỏn hàng cỏ nhõn
Do đặc điểm của sản phẩm của Nhà mỏy, Nhà mỏy khụng sử dụng cỏc hỡng thức chào hàng, tiếp thị để giới thiệu bằng miệng về hàng hoỏ và dịch vụ của mỡnh. Nhà mỏy gồm ban lónh đạo và nhõn viờn phũng kinh doanh, bằng cỏc mối quan hệ rộng với cỏc doanh nghiệp, Cụng ty khỏc, UBND, Sở Tài chớnh...cỏc tỉnh địa phương trong cả nước đó trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, chào bỏn sản phẩm thuyết phục, lụi kộo khỏch hàng sử dụng xe do Nhà mỏy cung cấp.
Ngày nay, trong cường độ cạnh tranh ngày càng gay gắt thỡ hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn ngày càng tỏ rừ vai trũ quan trọng của mỡnh. Do vậy Nhà mỏy cũng rất tập trung chỳ ý và đầu tư cho việc thực hiện tốt cụng tỏc này.
Điều đú thể hiện bằng việc khuyến khớch, động viờn cỏn bộ, nhõn viờn đặc biệt là nhõn viờn bỏn hàng bằng cỏc chộ độ tiền lương và tiền thưởng để họ tận tõm trong cụng việc, cụ thể:
+ Quy định mức lương:
- Trưởng phũng: 2.500.000đ/thỏng - Phú phũng: 1.800.000đ/thỏng
- Nhõn viờn xuất sắc: 1.800.000đ/thỏng
-Nhõn viờn khỏ và thời gian làm việc trờn một năm: 1.500.000đ/thỏng
- Nhõn viờn bỏn hàng trung bỡnh và nhõn viờn mới: 1.200.000đ/ thỏng
+ Cơ chế thưởng theo số xe bỏn đối với nhõn viờn bỏn hàng:
- Tập hợp nhõn viờn bỏn hàng bỏn vượt kế hoạch Nhà mỏy giao, sẽ được Nhà mỏy thưởng thờm 200.000đ/xe cho số vượt kế hoạch.
- Hỡnh thức thưởng cho nhõn viờn bỏn hàng theo số xe bỏn ra được quy định như sau:
1. Xe thứ nhất: 600.000đ/xe 2. Xe thứ 2: 800.000đ/xe 3. Xe thứ 3:1.000.000đ/xe
4. Xe thứ 4 trở lờn:1.200.000đ/xe