4. Những chớnh sỏch Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh đó thực hiện:
4.4.1.Hoạch định chương trỡnh bỏn
Để hoạt động tiờu thụ đạt kết quả cao. Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh đó hoạch định cho mỡnh một chương trỡnh bỏn hàng với cỏc nội dung chủ yếu sau:
- Mục tiờu và nhiệm vụ được xỏc định là: Giữ vững và phỏt triển thị trường tiờu thụ truyền thống (Miền Bắc). Tăng số lượng xe tiờu thụ trờn thị trường Miền Trung và Miền Nam.
- Điều kiện liờn quan đến việc bỏn hàng: Nhà mỏy khuyến khớch khỏch hàng đến với đại lý của Nhà mỏy nhằm nhận được sự giới thiệu, cố vấn và lỏi thử cỏc loại xe của Nhà mỏy. Ngoài ra, Nhà mỏycũn cú nhiều hỡnh thức khuyến khớch, ưu đói đối với khỏch hàng thường xuyờn sử dụng xe của Nhà mỏy.
4.4.2. Kờnh phõn phối sản phẩm của Nhà mỏy
Cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty được thực hiện theo kờnh bỏn hàng trực tiếp.
Kờnh tiờu thụ của Nhà mỏy:
Nhà mỏy giới thiệu và bỏn xe trực tiếp đến tay khỏch hàng, khụng thụng qua cỏ khõu trung gian tiờu thụ. Cụ thể như sau:
Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh
Khỏch hàng tiờu dựng cuối cựng
- Tổ chức trực Showroom: Nhõn viờn phũng bỏn hàng luõn phiờn trực đại lý. Khi khỏch hàng đến thỡ đầu tiờn sẽ được người trực Showroom giới thiệu chi tiết về loại xe mà khỏch hàng quan tõm. Ngoài ra, người trực cũn giới thiệu cho khỏch hàng về cỏc loại dịch vụ và ưu đói mà khỏch hàng nhận được khi sử dụng xe của Nhà mỏy
- Tỡm hiểu nhu cầu về xe của cỏc doanh nghiệp, cỏc Cụng ty khỏc bằng cỏch gọi điện và bằng cỏc mối quan hệ của mọi người trong Cụng ty. Nếu cú thụng tin về nhu cầu xe từ khỏch hàng, Nhà mỏy sẽ cử người đi cụng tỏc, làm nhiệm vụ.
Với đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng trẻ, cú kinh nghiệm, cú khả năng giao tiếp, trung thành là một trong những yếu tố quan trọng thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ xe của Nhà mỏy