- Nhu cầu đối với sản phẩm
Đánh giá cuối cùng
3.2.1.1. Chiến lƣợc kéo a) Tổ chức hội thảo
a) Tổ chức hội thảo
Là cách thức mà các công ty thường áp dụng.
Ƣu điểm của tổ chức hội thảo là:
- Tập trung được đúng đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng đến. - Độ thuyết phục, tin cậy và uy tín cao.
- Truyền tải trực tiếp thông điệp của sản phẩm tới khách hàng.
Nhƣợc điểm:
- Tổ chức hội thảo cần chi phí lớn, đủ nhân sự do đó chỉ thực hiện ở các công ty lớn.
- Bị giới hạn về số lượng khách mời do diện tích hội trường có hạn. - Chỉ thực hiện được tại từng khu vực, địa phương nhất định.
Các sản phẩm đƣợc tổ chức hội thảo thƣờng xuyên đó là:
Bảo Xuân
Bảo Xuân phối hợp với Hội Liên Hiệp Phụ Nữ Việt Nam và Hội Phụ Sản Việt Nam tổ chức hội thảo “Estrogen thảo dược – cội nguồn sức khỏe và tuổi xuân phụ nữ” khắp các tỉnh trên toàn quốc. (phụ lục 2)
Tại bệnh viện Phụ Sản Trung Ương, Bảo Xuân phối hợp thực hiện sinh hoạt khoa học chuyên đề “Phương pháp hỗ trợ điều trị các triệu chứng suy giảm estrogen ở phụ nữ” do phòng nghiên cứu khoa học viện tổ chức.
Phối hợp với Hội Sản Phụ Khoa TP. Cần Thơ, Trung tâm Chăm sóc Sức khỏe Sinh sản TP. Cần Thơ thực hiện Chuỗi hội thảo với chủ đề
“Chăm sóc sức khỏe Phụ nữ tuổi tiền mãn kinh và mãn kinh” tại Cần Thơ và Hậu Giang
47 Spacaps
Phối hợp với hội phụ nữ quận và Trung tâm dinh dưỡng của Sở y tế Thành phố Hồ Chí Minh tổ chức buổi hội thảo với chủ đề “Dinh dưỡng hợp lý phòng ngừa các bệnh mãn tính không lây”.
Phối hợp với hội Liên Hiệp Phụ Nữ các phường ở Hà Nội tổ chức hội thảo “Chăm sóc sức khỏe cho phụ nữ thời kỳ tiền mãn kinh và mãn kinh” (phụ lục 2)
Phối hợp với Hội liên hiệp phụ nữ quận Tân Bình tổ chức hội nghị tập huấn hướng dẫn thực hiện đề án tuyên truyền giáo dục, phẩm chất, đạo đức phụ nữ Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước cho gần 300 chị em phụ nữ của các chi hội.
Nhân dịp kỉ niệm lần sinh nhật thứ 2 của Hội Nữ trí thức Việt Nam và chào mừng 103 năm ngày Quốc tế phụ nữ 8/3, phối hợp với hội liên hiệp phụ nữ Việt Nam tổ chức hội thảo “Nữ trí thức Việt Nam với sự nghiệp và gia đình”
Sâm Angela
Phối hợp với Hội Y học Giới tính Việt Nam và Hội Nội tiết Sinh Sản & Vô Sinh Thành Phố Hồ Chí Minh tổ chức “Hội thảo Chăm sóc sức khỏe tình dục nam và nữ” với sự tham gia của hơn 500 chuyên gia, y bác sĩ, dược sĩ thuộc các lĩnh vực đông - tây y. (phụ lục 2)
Nhận xét: do sản phẩm định vị tới đối tượng phụ nữ trung niên nên các công ty thường phối hợp với một đơn vị uy tín như: hội Liên hiệp Phụ Nữ, hội Phụ Sản…để tổ chức hội thảo nhằm tăng cường uy tín của sản phẩm với khách hàng. Điều này đã tạo được sự tin cậy của khách hàng với sản phẩm.
Để tổ chức hội thảo cần có kinh phí lớn, nhiều nhân sự cho nên chỉ có cá sản phẩm của các công ty lớn mới thực hiện được đó là: Bảo Xuân, Spacaps, Sâm Angela. Còn Estrolife và Tố Nữ Nhất Nhất không đủ điều kiện để thực hiện tổ chức hội thảo.