- Nhu cầu đối với sản phẩm
3.1.5.Sự vận dụng chính sách sản phẩm của Tố Nữ Nhất Nhất
Đánh giá cuối cùng
3.1.5.Sự vận dụng chính sách sản phẩm của Tố Nữ Nhất Nhất
Chiến lƣợc triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống của sản phẩm
44
Tố Nữ Nhất Nhất trước đây có tên gọi là Queencare. Queencare được lưu hành trên thị trường từ năm 2010, sau Estrolife và Bảo Xuân. Tại thời điểm này Bảo Xuân vẫn đang định vị vào công dụng làm đẹp. Do độ cạnh tranh thấp nên Queencare cũng chiếm giữ được một phần thị trường nhất định và có mức doanh số ổn định.
Năm 2011, khi Bảo Xuân định vị lại sản phẩm, do sự cạnh tranh cao nên doanh số của Queencare suy giảm, đến khi Sâm Angela xuất hiện trên thị trường thì doanh số của Queencare còn giảm hơn nữa.
Công dụng
- Giúp kích thích cơ thể sản sinh nội tiết tố nữ estrogen một cách tự nhiên,điều hòa kinh nguyệt, hạn chế các triệu chứng tiền mãn kinh như: Bốc hỏa, đổ mồ hôi, mệt mỏi, khô âm đạo, stress..., tăng tiết dịch, tăng nhạy cảm, cảm hứng sinh lý, hạn chế lão hóa, giúp da tóc mượt mà, mịn màng.
- Hỗ trợ điều trị viêm ngứa phụ khoa, khí hư, ngăn ngừa tái phát.
Đối tƣợng sử dụng
- Phụ nữ tiền mãn kinh, phụ nữ trẻ bị suy giảm estrogen, khô âm đạo, đau rát, phụ nữ bị đau bụng kinh, viêm ngứa phụ khoa, khí hư hay tái phát.
45
Bảng 3.10. Doanh số của Queencare tại các tháng năm 2010 - 2011(triệu VNĐ)
Tháng 9 năm 2010 Tháng 10 năm 2010 Tháng 12 năm 2010 Tháng 3 năm 2011 Tháng 6 năm 2011 Doanh số 350 500 1000 700 300
Hình 3.15. Doanh số của Queencare tại các tháng năm 2010 - 2011 (triệu VNĐ)
Nhận xét: dựa vào đồ thị có thể thấy Queencare đang rơi vào giai đoạn suy thoái. Queencare muốn lặp lại chu kỳ, muốn trở lại thị trường chứ không muốn chết dần do đó Queencare đã có sự thay đổi đó là: thay đổi tên sản phẩm thành Tố Nữ Nhất Nhất. Tuy nhiên, việc làm này không đủ để giúp Queencare quay trở lại thị trường, không giúp doanh số của Queencare tăng lên được. Đặc biệt khi Sâm Angelan lưu hành trên thị trường thì doanh số của Queencare luôn giữ ở mức thấp, trung bình 150 triệu VNĐ/ tháng.