- Nhu cầu đối với sản phẩm
b) Tổ chức tốt các sự kiện
4.1.1. Bàn luận về việc áp dụng chính sách sản phẩm của Spacaps
Spacaps là sản phẩm từ dược liệu dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh đầu tiên trên thị trường. Spacaps đã vận dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới và tuân theo Quy luật dẫn đầu “Đi vào trí nhớ trước tiên dễ dàng hơn việc thuyết phục mình có sản phẩm tốt hơn sản phẩm của ai đó đã được giới thiệu trước đó”
nhờ đó Spacaps đã chiếm vị trí duy nhất trên thị trường một thời gian, không có đối thủ cạnh tranh, thu được doanh số cao, ổn định. Đây là lợi thế lớn của Spacaps. Với tư thế là người dẫn đầu ngay cả khi các sản phẩm từ dược liệu dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh khác như: Estrolife, Sâm Angela, Bảo Xuân, Tố Nữ Nhất Nhất…bắt đầu xuất hiện trên thị trường, mặc dù có sự cạnh tranh lớn, thị trường bị chia sẻ nhưng Spacaps vẫn giữ được vị thế, chiếm lĩnh được một phần lớn của thị trường.
Mặc dù là sản phẩm từ dược liệu dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh đầu tiên trên thị trường nhưng Spacaps chỉ định vị vào một đoạn thị trường mục tiêu nhỏ chứ không mở rộng ra toàn bộ thị trường. Với tư thế của người dẫn đầu, Spacaps có thể mở rộng thị trường mục tiêu để chiếm lĩnh được thị trường rộng hơn, đồng thời thu được doanh số cao hơn.
Như vậy, các sản phẩm độc quyền có lợi thế rất lớn trên thị trường vì vậy hướng đi tìm sản phẩm mới để nắm vị trí duy nhất, không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường luôn là mục tiêu của các công ty. Để làm được điều này, các công ty phải nhanh nhạy, nắm bắt được xu hướng của thị trường, nhu cầu tiềm năng của khách hàng. Tuy nhiên, điều này không hề dễ, công việc đòi hỏi đội ngũ nhân sự giỏi, kinh phí lớn. Nhưng so với việc nghiên cứu thuốc mới của Tây y, thì việc tìm ra sản phẩm từ dược liệu mới dễ hơn rất nhiều và tốn kém chi phí, thời gian nghiên cứu hơn rất nhiều. Các sản phẩm từ dược liệu chủ yếu dựa trên các bài thuốc có sẵn từ xưa, có thể thêm, bớt để làm mới, tạo ra điểm nhấn. Mặt khác, hầu hết các sản phẩm
62
từ dược liệu đều đăng ký dưới dạng sản phẩm từ dược liệu nên các yêu cầu, quy định cũng lỏng lẻo, dễ dàng hơn so với đăng ký thuốc rất nhiều.
Sản phẩm độc quyền thường không giữ được vị trí độc quyền lâu dài trên thị trường, chỉ sau một thời gian sẽ có các đối thủ cạnh tranh xuất hiện nên các sản phẩm độc quyền cần tranh thủ thời gian độc quyền để gia tăng doanh số, uy tín của sản phẩm một cách tối đa.