- Nhu cầu đối với sản phẩm
b) Tổ chức tốt các sự kiện
4.2.4. Bàn luận về việc áp dụng chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của Bảo Xuân
Xuân
Bảo Xuân do công ty dược phẩm Ích Nhân phân phối – đây là một công ty lớn, có vốn lớn nên nhìn chung Bảo Xuân vận dụng chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh một cách linh hoạt, đa dạng về hình thức: vận dụng đầy đủ chiến lược đẩy, chiến lược kéo, sử dụng các công cụ của quảng cáo, vận dụng chiến lược kích thích tiêu thụ, chiến lược tuyên truyền và quan hệ công chúng (PR) và chiến lược bán hàng cá nhân để tối đa hóa lợi nhuận và thị phần.
Bảo Xuân chú trọng và đẩy mạng việc thực hiện hội thảo và tư vấn trực tuyến về các vấn đề liên quan đến phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh với sự tham gia của các chuyên gia, bác sỹ đầu ngành. Việc làm này vừa giúp khách hàng biết, hiểu về sản phẩm lại tạo được uy tín, sự yêu mến của khách hàng với sản phẩm.
68
Bảo Xuân còn thường xuyên có khuyến mại, tặng quà, phần thưởng cho hiệu thuốc, nhà thuốc để kích thích hiệu thuốc lấy hàng và đẩy hàng.
Về quảng cáo, Bảo Xuân sử dụng tất cả các công cụ quảng cáo. Quảng cáo mạnh trên các báo, tạp chí uy tín, có độ phát hành lớn, quảng cáo mạnh trên truyền hình vào các giờ “hot”, có nhiều người xem, quảng cáo rộng rãi trên internet, quảng cáo trên đài truyền thanh, làm các biển hiệu quảng cáo tại các tuyến đường đông xe cộ qua lại.
Chiến lược tuyên truyền và quan hệ công chúng (PR): tài trợ nhiều chương trình hoạt động cộng đồng, tổ chức sự kiện cộng đồng để khuếch trương thương hiệu của sản phẩm cũng như thương hiệu của các công ty. Hình thức quảng cáo này dễ dàng được khách hàng tiếp nhận và yêu mến.
Chiến lược bán hàng cá nhân: cũng giống như các công ty khác, Bảo Xuân đẩy mạnh bán hàng qua đội ngũ trình dược viên.
Bảo Xuân đầu tư khá nhiều kinh phí, nhân sự để vận dụng tất các các chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh một cách đa dạng, phong phú. Dù kinh phí đầu tư là rất lớn nhưng đồng thời rất nhiều khách hàng biết đến Sâm Angela, có sự tin tưởng và yêu quý sản phẩm vì vậy doanh số sản phẩm đạt được rất lớn, bù đủ chi phí marketing và mang lại lợi nhuận lớn cho công ty.
Tuy nhiên, so với Sâm Angela kinh phí để tiến hành chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của Bảo Xuân thấp hơn, ngoài ra Bảo Xuân còn nhắm đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình nên doanh số của Bảo Xuân vẫn đứng sau Sâm Angela.