- Nhu cầu đối với sản phẩm
Đánh giá cuối cùng
3.1.1. Sự vận dụng chính sách sản phẩm của Spacaps
Định vị sản phẩm
Nhận xét: Mặc dù các biểu hiện của phụ nữ thời kỳ mãn kinh - tiền mãn kinh rất đa dạng nhưng trong công dụng sản phẩm, Spacaps chỉ nhắc đến công dụng "hỗ trợ điều trị và phòng ngừa khô âm đạo" cho thấy Spacaps lựa chọn thị trường mục tiêu là tập trung vào một đoạn thị trường, định vị theo công dụng "trị khô âm đạo".
Công dụng
- Hỗ trợ điều trị và giúp phòng ngừa khô âm đạo do suy giảm hormone sinh dục.
35
Điều này được thể hiện rõ trong các bài viết về sản phẩm, Spacaps cũng chỉ tập trung vào công dụng "trị khô âm đạo". Các bài viết đó là: Cứu nguy cho chị em bị khô âm đạo, Spacaps - sản phẩm đích thực khắc phục tình trạng khô âm đạo... (phụ lục).
Chiến lƣợc sản phẩm mới
Spacaps là sản phẩm đầu tiên trên thị trường dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh. Đây là sản phẩm trong nước sản xuất, được lưu hành trên thị trường năm 2007. Spacaps áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới, tuân thủ quy luật dẫn đầu "Đi vào trí nhớ trước tiên dễ dàng hơn việc thuyết phục mình có sản phẩm tốt hơn sản phẩm của ai đó đã được giới thiệu trước đó", do nắm vị trí độc tôn trên thị trường, không có sự cạnh tranh nên ngay khi mới lưu hành, Spacaps đã đạt doanh số cao (9 tỷ VNĐ/ tháng) và duy trì ổn định suốt thời gian sau.
Bảng 3.7. Doanh số của Spacaps trong 3 tháng cuối năm 2010 (triệu VNĐ)
Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 9.200 9.400 9.500 9050 9100 9150 9200 9250 9300 9350 9400 9450 9500 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Doanh số
Hình 3.13.Doanh số của Spacaps trong 3 tháng cuối năm 2010 (triệu VNĐ)
36
Nhận xét: nhờ nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường, Spacaps sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới và tuân theo quy luật dẫn đầu, nhờ đó Spacaps đã thu được doanh số rất lớn, ổn định và chiếm giữ ưu thế trên thị trường một thời gian dài. Tuy nhiên, Spacaps mới tập trung đến thị trường mục tiêu là nhóm đối tượng khách hàng "khô âm đạo". Đáng ra với tư thế là sản phẩm đầu tiên, Spacaps có thể mở rộng thị trường mục tiêu bởi trong bất kỳ đoạn thị trường nào, Spacaps đều là người dẫn đầu, sản phẩm đầu tiên nên chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận không nhỏ và xây dựng vị thế ổn định trên thị trường.