- Nhu cầu đối với sản phẩm
b) Tổ chức tốt các sự kiện
4.1.2. Bàn luận về việc áp dụng chính sách sản phẩm của Estrolife
Estrolife là sản phẩm thứ 2 trên thị trường dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh. Mặc dù vậy Estrolife đã biết khôn khéo khi lựa chọn định vị là phục vụ toàn bộ thị trường tất cả các khách hàng có bất kỳ dấu hiệu nào liên quan đến rối loạn tiền mãn kinh và mãn kinh định vị theo tất cả công dụng. Bởi vì, lúc này Spacaps dù là sản phẩm đầu tiên nhưng chỉ định vị theo công dụng "trị khô âm đạo" do đó với công dụng "trị khô âm đạo" Estrolife chỉ là sản phẩm thứ 2 nhưng với các công dụng khác như: "phòng ngừa loãng xương", "giảm tích mỡ thừa ở bụng và cơ thể"...ở phụ nữ tiền mãn kinh - mãn kinh, Estrolife lại là sản phẩm tiên phong. Do đó, khi lưu hành trên thị trường, doanh số của Estrolife thu được tương đối lớn và ổn định trong nhiều tháng liên tiếp.
Sau khi bị ngừng lưu hành trên thị trường 4 tháng, Estrolife quay trở lại thị trường nhưng không còn giữ được vị trí như ban đầu mà trở thành sản phẩm bắt chước của Bảo Xuân. Với vai trò là một sản phẩm bắt chước nhưng Estrolife vẫn giữ nguyên các chính sách marketing của mình như khi còn giữ vị trí như ban đầu mà không vận dụng chính sách marketing của một sản phẩm bắt chước nên đã bị thất bại, doanh số ngày càng giảm, thị phần bị thu hẹp lại gần hết.
Như vậy, việc nhận thức rõ được vị trí của sản phẩm trên thị trường rất quan trọng để áp dụng các chính sách marketing một cách phù hợp. Một khi không nhận biết được vị trí của sản phẩm hay không biết cách áp dụng chính sách marketing phù hợp với vị trí hiện tại của sản phẩm thì chắc chắn sẽ thất bại.