- Nhu cầu đối với sản phẩm
b) Tổ chức tốt các sự kiện
4.2. Bàn luận về việc áp dụng chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của các sản phẩm: Spacaps, Estrolife, Sâm Angela, Bảo Xuân và Tố Nữ Nhất Nhất
sản phẩm: Spacaps, Estrolife, Sâm Angela, Bảo Xuân và Tố Nữ Nhất Nhất 4.2.1. Bàn luận về việc áp dụng chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của Spacaps
Nhìn chung, Spacaps đã vận dụng chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh một cách linh hoạt, khá đa dạng đa dạng: vận dụng chiến lược đẩy, chiến lược kéo, sử dụng các công cụ của quảng cáo, vận dụng chiến lược kích thích tiêu thụ và chiến lược bán hàng cá nhân để tối đa hóa lợi nhuận và thị phần.
65
Spacaps chú trọng và đẩy mạng việc thực hiện hội thảo và tư vấn trực tuyến về các vấn đề liên quan đến phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh với sự tham gia của các chuyên gia, bác sỹ đầu ngành. Việc làm này vừa giúp khách hàng biết, hiểu về sản phẩm lại tạo được uy tín, sự yêu mến của khách hàng với sản phẩm.
Spacaps còn thường xuyên có khuyến mại, tặng quà, phần thưởng cho hiệu thuốc, nhà thuốc để kích thích hiệu thuốc lấy hàng và đẩy hàng.
Về quảng cáo, Spacaps tập trung quảng cáo trên báo và tạp chí nhưng không chú trọng đến quảng cáo truyền hình, internet, đài phát thanh…Đây là chiến lược phát triển riêng của Spacaps nhưng vì mỗi công cụ quảng cáo lại có ưu điểm riêng, nhắm đến được một nhóm đối tượng khách hàng nhất định, không phải khách hàng nào cũng ưa thích và thường xuyên đọc báo vì vậy Spacaps nên áp dụng các công cụ quảng cáo khác để đối tượng khách hàng biết đến nhiều hơn.
Chiến lược tuyên truyền và quan hệ công chúng như tài trợ cho các hoạt động cộng đồng, tổ chức các sự kiện cộng đồng, Spacaps cũng rất ít tham gia.
Chiến lược bán hàng cá nhân: cũng giống như các công ty khác, Spacaps đẩy mạnh bán hàng qua đội ngũ trình dược viên.
Có lẽ với vị trí đã xây dựng được vững chắc trên thị trường nhờ ưu thế là sản phẩm dẫn đầu, Spacaps không muốn đầu tư thêm tiền và nhân lực để mở rộng thị trường bởi vì sẽ vấp phải sự canh tranh rất lớn từ các đối thủ còn lại.