- Nhu cầu đối với sản phẩm
Đánh giá cuối cùng
3.1.4. Sự vận dụng chính sách sản phẩm của Sâm Angela
42
Nhận xét: Sâm Angela có thành phần hoàn toàn khác so với thành phần các sản phẩm từ dược liệu dành cho phụ nữ tiền mãn kinh – mãn kinh mà đề tài nghiên cứu cả về thành phần chính và thành phần phụ.
Sâm Angela không phải là sản phẩm đầu tiên dành cho phụ nữ tiền mãn kinh - mãn kinh trên thị trường Việt Nam nhưng lại là sản phẩm đầu tiên được nhập khẩu từ nước ngoài (nhập khẩu từ Mỹ). Sâm Angel lưu hành trên thị trường vào năm 2011. Sâm Angela đã áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới với thành phần hoàn toàn khác so với các sản phẩm dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh
Công dụng
- Tăng cường sức khỏe, cải thiện các triệu chứng tiền mãn kinh – mãn kinh: bốc hỏa, cáu gắt, lo âu, mất ngủ, đau nhức xương khớp…
- Phòng ngừa và làm chậm quá trình lão hóa, duy trì sắc đẹp của phụ nữ.
- Cải thiện các vấn đề về sinh lý - sinh sản: giảm ham muốn, khô âm đạo, khó đạt khoái cảm, giúp tăng khả năng có con.
- Hỗ trợ giảm cholesterol và ổn định huyết áp. - Giúp minh mẫn, cải thiện trí nhớ, giảm stress.
Chỉ định
- Phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh
Thành phần
- Lepidium Meyenii - Black Cohosh - Dong Quai Extract - Damiana Leaf Extract - Muira Puama Extract - Ginkgo Biloba Extract
43
hiện có trên thị trường như Spacaps, Estrolife…thành phần chính của Sâm Angela là loài cây Lepidium Meyenii. Bằng việc áp dụng Quy luật về chủng loại sản phẩm “Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong trong một chủng loại sản phẩm nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người tiên phong” Sâm Angela trở thành sản phẩm nhập khẩu đầu tiên trên thị trường Việt Nam dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh. Sâm Angela định vị đối tượng khách hàng có thu nhập cao (giá 600.000/ hộp 60 viên). Nhờ đó, ngay khi lưu hành trên thị trường Sâm Angela đã có doanh số rất cao (15 tỷ VNĐ/ tháng) và trở thành sản phẩm có doanh số cao nhất trên thị trường sản phẩm từ dược liệu dành cho phụ nữ tiền mãn kinh và mãn kinh.
Định vị sản phẩm
Với ưu thế là sản phẩm đầu tiên dành cho phụ nữ tiền mãn kinh - mãn kinh nhập khẩu từ nước ngoài, Angela có định vị giống Estrolife và Bảo Xuân lựa chọn thị trường mục tiêu là phục vụ toàn bộ thị trường, tất cả các khách hàng có bất kỳ dấu hiệu nào liên quan đến rối loạn tiền mãn kinh và mãn kinh, định vị theo tất cả công dụng. Điều này góp phần tạo ra doanh số lớn cho Sâm Angela.
Nhận xétchung
Sâm Angela là sản phẩm có thành phần khác nhất so với các sản phẩm còn lại (Spacaps, Estrolife, Bảo Xuân và Tố Nữ Nhất Nhất).
Các sản phẩm mới, các sản phẩm dẫn đầu luôn có lợi thế cạnh tranh rất lớn trên thị trường vì vậy hướng đi tìm sản phẩm mới luôn là mục tiêu của các công ty. Sản phẩm độc quyền thường không giữ được vị trí độc quyền lâu dài trên thị trường, chỉ sau một thời gian sẽ có các đối thủ cạnh tranh xuất hiện nên các sản phẩm độc quyền cần tranh thủ thời gian độc quyền để gia tăng doanh số, uy tín của sản phẩm.