- Nhu cầu đối với sản phẩm
Đánh giá cuối cùng
3.1.2. Sự vận dụng chính sách sản phẩm của Estrolife
Định vị sản phẩm
Công dụng
- Bổ sung estrogen cho cơ thể, điều trị các rối loạn thời kỳ tiền mãn kinh – mãn kinh.
- Hạn chế sự suy giảm khả năng sinh lý, khô và đau rát âm đạo do suy giảm nội tiết tố, gia tăng sự hưng phấn nhằm cải thiện cuộc sống sinh lý. - Phòng ngừa loãng xương, xốp xương, làm giảm
các triệu chứng nhức mỏi, thoái hóa xương khớp.
- Giảm sự tích tụ mỡ thừa ở vùng bụng và cơ thể, giảm lượng cholesterol "xấu" trong máu, giảm nguy cơ mắc các bệnh về tim mạch, ung thư vú, ung thư tử cung.
- Cải thiện các dấu hiệu khô da, nhăn da, tóc khô, tóc rụng nhiều, phòng chống lão hóa.
Chỉ định
- Dùng cho phụ nữ thời kỳ tiền mãn kinh và mãn kinh.
- Dùng cho phụ nữ ốm yếu, suy giảm sức khỏe sau sinh, khô rát âm đạo.
37
Nhận xét: Trong công dụng và đối tượng sử dụng của Estrolife có đề cập đến tất cả các rối loạn tiền mãn kinh và mãn kinh. Như vậy, Estrolife lựa chọn thị trường mục tiêu là phục vụ toàn bộ thị trường, tất cả các khách hàng có bất kỳ dấu hiệu nào liên quan đến rối loạn tiền mãn kinh và mãn kinh, định vị theo tất cả công dụng.
So với Spacaps, Estrolife là sản phẩm thứ 2 trong điều trị khô âm đạo ở phụ nữ tiền mãn kinh - mãn kinh (Spacaps đứng vị trí đầu tiên) nhưng ở các đoạn thị trường khác như: "phòng ngừa loãng xương", "giảm tích mỡ thừa ở bụng và cơ thể"...ở phụ nữ tiền mãn kinh - mãn kinh, Estrolife lại là sản phẩm tiên phong. Do đó, khi lưu hành trên thị trường, doanh số của Estrolife thu được tương đối lớn và ổn định trong nhiều tháng liên tiếp, doanh số trung bình 6 tháng đầu khoảng 500 triệu VNĐ/ tháng.
Nhận xét: Estrolife đã có sự lựa chọn thị trường mục tiêu đúng đắn, phù hợp với tình hình cạnh tranh hiện tại của thị trường nên đã nhanh chóng đạt được mức doanh số lớn, ổn định, chiếm giữ thị phần và có cơ hội ngày càng mở rộng thị phần và doanh số.