Trong nền kinh tế thị trường, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển bắt buộc phải năng động, sỏng tạo, hàng húa của doanh nghiệp phải tiờu thụ được càng nhiều càng tốt. Để làm được điều đú phải nõng cao chất lượng, mẫu mó sản phẩm hàng húa, giảm giỏ thành sản xuất cũng như giỏ gốc hàng húa thu mua, đồng thời doanh nghiệp phải kết hợp với những phương thức bỏn hàng hợp lý, linh hoạt. Dựa trờn những đặc tớnh của hàng húa cũng như đặc điểm tổ chức của mỡnh, Cụng ty CPSX và PTTM Tõn Nam Việt đó tiến hành bỏn hàng theo hai phương thức chớnh đú là bỏn buụn và bỏn lẻ hàng húa, mỗi phương thức bỏn hàng trờn lại được thực hiện dưới nhiều hỡnh thức khỏc nhau như bỏn vận chuyển thẳng, bỏn trực tiếp qua kho…
Theo phương thức bỏn buụn hàng húa, hợp đồng mua bỏn hàng húa được ký kết với khối lượng lớn, cơ sở cho mỗi nghiệp vụ bỏn buụn là cỏc hợp đồng kinh tế đó được ký kết và cỏc đơn đặt hàng của khỏch hàng. Cỏc mặt hàng bỏn buụn chủ yếu của Cụng ty CPSX và PTTM Tõn Nam Việt là mỏy múc thiết bị, phụ tựng mỏy in, hàng gia dụng điện mỏy… Hai hỡnh thức bỏn buụn được ỏp dụng chủ yếu ở Cụng ty là bỏn buụn vận chuyển thẳng và bỏn buụn trực tiếp qua kho:
- Bỏn buụn vận chuyển thẳng thường được sử dụng trong cỏc trường hợp nhập khẩu hàng húa về bỏn trực tiếp theo đơn đặt hàng, khi hàng về nhập cảng nhưng xa kho của Cụng ty và gần địa điểm của khỏch hàng hoặc hàng húa cồng kềnh khú thỏo dỡ. Lỳc này Cụng ty sẽ cử cỏn bộ phũng kinh doanh
đến cảng làm thủ tục nhận hàng. Căn cứ vào đơn đặt hàng, hợp đồng mua bỏn, phũng kế toỏn lập húa đơn GTGT giao 2 liờn cho phũng kinh doanh. Cỏn bộ phũng kinh doanh vận chuyển thẳng số hàng húa tại cảng cựng húa đơn GTGT đến giao cho khỏch hàng khụng qua kho của cụng ty. Số hàng húa này coi như được tiờu thụ khi người mua ký xỏc nhận trờn chứng từ, thanh toỏn hoặc chấp nhận thanh toỏn.
- Bỏn buụn trực tiếp qua kho: Khi khỏch hàng cú nhu cầu mua hàng húa, đơn vị kinh doanh Cụng ty sẽ thiết lập hợp đồng bỏn hàng. Sau khi hợp đồng được phờ duyệt và ký kết, phũng kế toỏn căn cứ vào hợp đồng bỏn hàng lập húa đơn GTGT kiờm phiếu xuất kho. Cỏn bộ phũng kinh doanh mang húa đơn GTGT kiờm phiếu xuất kho đến kho hàng làm thủ tục xuất kho, giao hàng cho người mua. Số hàng húa này được coi là đó tiờu thụ khi người mua ký xỏc nhận trờn húa đơn GTGT kiờm phiếu xuất kho.
Đối với phương thức bỏn buụn hàng húa, Cụng ty CPSX và PTTM Tõn Nam Việt cho phộp khỏch hàng cú thể lựa chọn cỏc hỡnh thức thanh toỏn khỏc nhau như thanh toỏn trực tiếp bằng tiền mặt, chuyển tiền qua bưu điện hoặc chuyển khoản qua ngõn hàng…Tựy thuộc vào từng khỏch hàng Cụng ty cú thể cho phộp hàng thanh toỏn chậm sau một thời gian được quy định trong hợp đồng. Hiện nay, khi nền sản xuất và lưu thụng hàng húa càng phỏt triển, để thỳc đẩy cho quỏ trỡnh bỏn hàng thỡ việc bỏn hàng chịu cú xu hướng tăng để tạo ra sự hấp dẫn khỏch hàng, tăng doanh thu bỏn hàng, tuy nhiờn bỏn chịu cũng cú nhược điểm là doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn và cú khả năng bị mất vốn.
Phương thức bỏn lẻ hàng húa: Cỏc mặt hàng bỏn lẻ chủ yếu của Cụng ty CPSX và PTTM Tõn Nam Việt là hàng gia dụng…Việc bỏn lẻ hàng húa được thực hiện thụng qua của hàng giới thiệu sản phẩm Viet Mart. Đối với những khỏch hàng mua hàng với nhiều chủng loại hàng húa, căn cứ vào bảng kờ bỏn lẻ hàng húa kế toỏn viết húa đơn GTGT cho số hàng húa bỏn lẻ, đõy là căn cứ để ghi nhận doanh thu bỏn hàng.
Đối với phương thức bỏn lẻ hàng húa Cụng ty ỏp dụng phương thức thu tiền trực tiếp tại quầy hàng khi khỏch hàng đến mua hàng.