doanh sản phẩm dịch vụ vô hình, có thời gian đóng dài nên phụ thuộc rất nhiều vào tình hình kinh tế - xã hội. Nếu kinh tế - xã hội phát triển, người dân có mức sống và thu nhập cao, thị trường khách hàng tiềm năng được mở rộng. Khi đó các công ty sẽ có nhu cầu tuyển dụng và đào tạo đại lý nhiều hơn so với khi nền kinh tế suy thoái, lúc đó công ty sẽ chú trọng tới đào tạo đại lý để phục vụ khách hàng cũ và thuyết phục họ tái tục hợp đồng nhiều hơn so với việc tuyển dụng đào tạo đại lý mới.
1.3.5. Các chỉ tiêu đánh giá công tác tuyển dụng và đào tạo đại lý BHNT BHNT
Việc kiểm tra, đánh giá hoạt động tuyển dụng đào tạo đại lý là một điều hết sức quan trọng. Thông qua đó, tổ chức có thể thấy được những việc đã làm được và chưa làm được từ đó có những điều chỉnh kịp thời để đạt được mục tiêu của tổ chức một cách tối ưu nhất. Tuy nhiên, để đánh giá được đúng, chính xác ta cần phải có các tiêu chuẩn cụ thể. Một số tiêu chí cơ bản để đánh giá hiệu quả tuyển dụng đào tạo đại lý:
- Số đại lý được tuyển dụng trong kỳ - Quy mô cơ cấu từng loại đại lý trong kỳ - Số đại lý bỏ việc trong kỳ
- Số đại lý bị sa thải trong kỳ - Số đại lý được đào tạo trong kỳ - Tỷ lệ đại lý bỏ việc trong kỳ - Số đại lý bị sa thải trong kỳ
- Năng suất khai thác bình quân 1 đại lý theo số HĐBH =
- Năng suất bình quân một đại lý theo STBH =
- Hoa hồng khai thác bình quân một đại lý = - Doanh thu khai thác bình quân của một đại lý
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG VÀ ĐÀOTẠO ĐẠI LÝ BHNT TẠI CÔNG TY TNHH MANULIFE - CHI NHÁNH