5. Kết cấu khóa luận
2.2.2.4. Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối sản phẩm ống nhựa nhiệt Việt-
Doanh thu tiêu thụ ống nhựa nhiệt Việt-Úc theo kênh phân phối được thể hiện qua bảng 2.7
Bảng 2.7. Doanh thu tiêu thụtheo kênh phân phối giai đoạn 2016-2018 ĐVT: Triệu đồng
Kênh
2016 2017 2018 So
sánh
Giá trị % Giá trị % Giá trị % 2017/2016 2018/2016
+/- % +/- %
Bán
buôn 4671,4 54 6055,8 59 7241,4 58 1384,4 29,64 1185,6 19,58 Bán lẻ 3979,4 46 4208,3 41 5243,8 42 228,9 5,75 1035,5 24,61
Tổng 8650,8 100 10 264,1 100 12 485,2 100 1613,3 18,65 2221,1 21,64
(Nguồn: Phòng kinh doanh,Công ty TNHH Phát Đạt)
Qua 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018 doanh thu qua các kênh có sự biến động không đều nguồn doanh thu của công ty vẫn chủyếu đến từkênh bán buôn mặc dù số
doanh thu từkênh bán lẻvẫn thấp hơn so với kênh bán buôn. Cụthểlà:
- So với năm 2016, tổng doanh thu của công ty năm 2017 tăng 1613,3 triệu đồng trong đó doanh thu có được từ kênh bán buôn tăng đến hơn 1384,4 triệu đồng trong khi doanh thu từbán lẻchỉ tăng gần 228,9 triệu đồng,chênh lệch còn khá nhiều so với nguồn thu từkênh bán buôn.
-Đến năm 2018, chênh lệch này nhỏ hơn, tổng doanh thutăng 2221,1 triệu đồng so với năm 2017 trong đó doanh thu từ kênh bán lẻ tăng 1035,5 triệu đồng và 1185,6 triệu đồng từ kênh bán buôn, nguyên nhân một phần là do số lượng các khách hàng bán buôn của công tytrong năm nay có xu hướng giảm so với năm 2017. Đây là một vấn đề mà công ty nên xem xét lại vìđây là nguồn thu chủyếu, chiếm hơn 54% doanh thu của công ty.
2.2.2.5. Tình hình tiêu thụ theo các quý trong năm sả n phẩ m ố ng nhự a nhiệ t Việ t-Úc giai đoạ n 2016-2018