5. Kết cấu khóa luận
3.2.4. Nhóm giải pháp về chính sách xúc tiến
Xúc tiến được xem là một công việc hết sức quan trọng trong việc đưa hìnhảnh của sản phẩm,của công ty đến với khách hàng. Đây cũng là một hoạt động quan trọng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vì vậy công ty cần phải đầu tư nhiều hơn nữa vào hoạt động này. Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Đưa ra thêm nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm kích thích việc đặt hàng từ khách hàng. Công ty cũng đã thực hiện một số chính sách khuyến mãi cho khách hàng tuy nhiên vẫn chưa được nhiều, một số chương trình khuyến mãi còn không được thực hiện. Tuy nhiên với việc áp dụng chính sách khuyến mãi thì cần phải đúng thời điểm, nên áp dụng chương trình khuyến mãi cho những tháng mà doanh số có tốc độ tăng trưởng không cao, cần phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ để tăng doanh số.
- Gắn kết hơn nữa mối quan hệ giữa công ty và khách hàng bằng việc tổchức các chương trình tri ân khách hàng vào dịp lễ, tết, tổchức các hội thảo khách hàng,...bốtrí nhân viên thường xuyên thăm các địa điểm bán hàng của khách hàng.
- Có những chính sách thưởng cho các khách hàng đạt doanh số cao trong các tháng hoặc quý nhằm kích thích việc bán hàng của khách hàng.
- Khicó các chương trình khuyến mãi, những ưu đãi thì cần thông báo chương trình đến tất cảcác khách hàng, kểcảnhững đối tượng khách hàngchưa đạt yêu cầu để hưởng khuyến mãi nhằm tạo động lực tiêu thụsản phẩm.
- Cung cấp đầy đủ những phương tiện trưng bày sản phẩm cho khách hàng như:giá đỡ,kệ, bảng quảng cáo sản phẩm,.. để khách hàng có thể thuận lợi hơn trong quá trình mua bán sản phẩm cũng như quảng bá được sản phẩm của công ty tới được nhiều người tiêu dùng hơn.