5. Kết cấu khóa luận
3.2.2. Nhóm giải pháp về chính sách giá cả
Giá cả được xem yếu tố đem lại nhiều lợi nhuận cho khách hàng bán buôn, khách hàng bán lẻ cũng như chính công ty. Việc thực hiện tốt chính sách về giá cả đồng nghĩa rằng sẽ lôi kéo được khách hàng gắn bó với công ty được lâu dài. Đây là một chính sách hết sức nhảy cảm và sẽ có kết quả ngay lập tức khi tiến hành thực hiện nó. Do đó công ty cần phải thực hiện một cách chính xác để mang lại kết quả tốt nhất.
Đối mức giá của công ty cung cấp trên thị trường gần như chịu sự chi phối, ràng buộc của nhà cung ứng nên khó lòng có thể thay đổi linh hoạt được về mức giá.Trải qua khảo sát gần như các khách hàng vẫn chưathực sự hài lòng với mức giá của công ty đưa ra và so với thị trường công tyvẫn bán mức giá cao hơn. Công ty có thể thực hiệnmột sốbiện phápvề chính sách giá cả như sau:
- Duy trìở mộtmứcgiá cho khách hàng theo thỏa thuận đồngthờitrong một sốnhiều trườnghợp có thể cân nhắcvề lợinhuận công ty để đạt được những hợp đồng lớn mang lại giá trị cao, dựatrên những tính toánvề chiphí, lợinhuận, tínhdài hạnvà kể cả những rủi rokhi bán với mức giákhông theo quyđịnhcủa nhà cungứng
- Thực hiệnnghiên cứu thị trường,tìm hiểu nắm bắt được chính sách giá của các đối thủ đồng thời kết hợp so sánh với chính sách giá của công ty để có những biện pháp đối phó tối ưu cho công ty cũng nhưvới khách hàng của mình. Đảm bảo mức giá đưa ra đúng như đã thỏa thuận với khách hàng nhằm tránh sự nghi ngờ về giá cả cũng như làm giảm mức độ hài lòng, giảm lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp.
- Kiểm soát được mức giá bán của khách hàng trong kênh phân phối nhằm đảm bảo cho các khách hàng này bán đúng với mức giá đã cam kết, không bán quá cao khiến cho người tiêu dùng quay đầu với sản phẩm của công ty.
để cải thiện sự hài lòng của khách hàng về chính sách sản phẩm cũng như chính sách giá cả của công ty.
- Mức giá cung cấp nên đảm bảo tính ổn định trong một thời gian nhất định không nên thay đổi giá liên tục làm cho khách hàng lúng túng không thích nghi kịp với sự biến động giá. Nếu có sự những sự thay đổi về giá, chất lượng sản phẩm thì công ty nên cho khách hàng biết trước và thông tin cụ thể tới khách hàng.