định giá
- Công ty cần liên kết với nhiều hợp tác xã về trồng lúa để đảm bảo nguồn đầu vào lúa gạo ổn định đáp ứng nhu cầu xuất khẩu cho Công ty. Hiện tại các xí nghiệp chế biến của Công ty đặt ở các huyện Tam Bình, Bình Minh thuộc Vĩnh Long và xí nghiệp Tân Thạnh thuộc Cần Thơ. Các tỉnh này này đều là các vùng trồng lúa trọng điểm của khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long. Do đó Công ty cần hợp tác nhiều hơn nữa với các hợp tác xã trong các tỉnh này. - Để thực hiện được chiến lược đảm bảo nguồn đầu ra này thì Công ty cần đưa ra các kế hoạch cụ thể cho các xí nghiệp để họ có thể tiến hành hợp tác lâu dài với các khu vực hợp tác xã trồng lúa này. Bên cạnh đó thì cũng cần lựa chọn những hợp tác xã có hiệu quả trồng lúa cao, năng suất và chất lượng đồng đều, đáp ứng được các yêu cầu cơ bản để xuất khẩu sang thị trường Châu Phi. - Do đó, Công ty sẽ phải bao tiêu đầu ra cho các hợp tác xã này. Điều này sẽ giúp ổn định giá bán gạo của Công ty, không bị lỗ nếu giá thị trường tăng đột ngột. Ngoài ra khi bao tiêu về vùng nguyên liệu riêng, Công ty có thể chủ động trồng giống lúa chất lượng cao, những loại gạo có lợi thế mạnh của công ty về xuất khẩu. Hơn nữa, khi có sự đồng đều về chất lượng gạo thì Công ty sẽ có nhiều lợi thế cạnh tranh so với Thái Lan, nổi tiếng là xuất khẩu gạo với phẩm chất tốt. Như vậy, sẽ nâng cao được giá trị cạnh tranh, kiểm soát được nguồn gốc và đảm bảo được các yêu cầu về chất lượng và nguồn gốc.
- Công ty trong các năm vừa qua thương xuyên phải mua lại gạo của các doanh nghiệp khác để đáp ứng đủ lượng gạo xuất khẩu. Những năm trước, công ty chưa có hợp tác nhiều với các hợp tác xã trong khu vực thu mua nên chất lượng gạo chưa cao và sản lượng không ổn định tùy thuộc vào các thương
68
lái. Nếu có hợp đồng tiêu dùng trong nước hay xuất khẩu với lượng lớn thì Công ty phải mua lại gạo từ các xí nghiệp khác làm cho giá bán cao và không chủ động được chất lượng gạo. Như vậy cho thấy việc có vùng lúa chuyên sản xuất gạo sẽ giúp tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty là điều rất cần thiết trong thời gian tới.
- Bên cạnh chủ động nguồn nguyên liệu để ổn định giá thì Công ty cần phát triển các hợp tác xã trồng gạo cao cấp như gạo thơm, gạo đồ. Đây là các loại gạo được các thị trường lớn như Nam Phi và Nigeria tiêu thụ với số lượng lớn hàng năm. Vì thế Công ty cần nắm bắt được nhu cầu của các thị trường này để xuất khẩu gạo với giá trị cao và tạo dựng được thương hiệu.