Các khách hàng lớn của công ty có số lượng đặt hàng lớn trong năm 2013 như Agriex, Olam, Elitrade,… đây là các khách hàng có nhu cầu cao và có mối quan hệ thương mại với Công ty qua các năm. Ngoài ra đây cũng là các khách hàng có lượng nhập khẩu gạo cao đối với Việt Nam.
53
Bảng 4.30: Một số khách hàng lớn của Công ty năm 2013
Khách hàng Sản lượng (tấn) AGRIEX 12.142 SKILL WELL 5.750 OLAM 12.050 ADM 1.100 ELITRADE 17.550 ENG MEI HUAT 1.040
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Nhận xét một cách tổng quát, có thể thấy tình hình xuất khẩu gạo của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng chịu sự tác động mạnh mẽ của thị trường gạo thế giới. Xuất khẩu gạo của nước ta có nhiều triển vọng nhưng lại chịu sự cạnh tranh chủ yếu từ Ấn Độ và Thái Lan, hai nước có tiềm lực rất lớn về sản xuất và xuất khẩu gạo. Nhu cầu tiêu dùng gạo của thế giới ngày càng cao vì vậy các quốc gia xuất khẩu gạo lớn luôn cạnh tranh để có thể xuất khẩu gạo với số lượng lớn và giá cao. Đối với Việt Nam, việc xuất khẩu gạo được xếp vào hàng đầu của thế giới nhưng luôn đứng ở vị trí thứ 2, thứ 3. Vì vậy để có được vị trí xuất khẩu số 1 thế giới thì nước ta cần phấn đấu nhiều hơn nữa về mọi mặt mới có thể cạnh tranh với Ấn Độ và Thái Lan. Đối với Công ty, nằm trong tình hình chung của cả nước, Công ty cũng chịu nhiều áp lực cạnh tranh không chỉ với nước ngoài mà còn với các doanh nghiệp trong nước. Thị trường xuất khẩu chủ lực của Công ty là Châu Á, tuy nhiên ở thị trường này có xu hướng ngày càng giảm nhu cầu, tự túc lương thực. Vì vậy Công ty cần mở rộng thêm những thị trường mới đặc biệt ở khu vực Châu Phi, vì đây là thị trường tiềm năng với nhu cầu cao. Tuy nhiên, để cạnh trạnh với các nước lớn là Ấn Độ và Thái Lan thì Công ty phải có chiến lược cụ thể, vì vậy việc xây dựng chiến lược và đưa ra các giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này là điều rất cần thiết để mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty.
54
CHƯƠNG 5
CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI