- Tên đề tài:
6. Các nhận xét khác:
5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
Qua phân tích kết quả khảo sát ở chƣơng 4 phần nào có thể thấy đƣợc những tồn tại của hàng may mặc Việt trên thị trƣờng nội địa hiện nay.
Bảng 5.1 Tổng hợp các phát hiện và đề xuất giải pháp
Các phát hiện Giải pháp đề xuất
- Áo sơ mi, áo thun, thời trang công sở là loại sản phẩm đƣợc ngƣời tiêu dùng chọn mua nhiều nhất. - Mức giá sản phẩm thƣờng đƣợc ngƣời tiêu dùng chọn mua là từ 200.000 đến 400.000 đồng/sản phầm và từ trên 400.000 đến 600.000 đồng/sản phẩm.
- Chất lƣợng của hàng may mặc Việt đƣợc khách hàng đánh giá thấp hơn chất lƣợng của hàng may mặc thƣơng hiệu nổi tiếng nƣớc ngoài. Giá cả của hàng may mặc Việt đƣợc đánh giá cao hơn hàng may mặc Trung Quốc.
- Tiêu chí quan trọng nhất để ngƣời tiêu dùng chọn mua hàng may mặc Việt là chất lƣợng cao, kế đến là giá cả, mẫu mã và thƣơng hiệu
- Trong 4 nhóm nhân tố là: độ nhạy văn hóa, tính chủng vị tiêu dùng, cảm nhận về chất lƣợng và cảm nhận về giá thì tính chủng vị tiêu dùng có tác động mạnh nhất đến xu hƣớng tiêu dùng hàng may mặc Việt, kế đến là cảm nhận về giá.
- Ngƣời tiêu dùng mua quần áo nhiều nhất vào dịp lễ tết, kế đến là mua một năm một lần.
- Giải pháp cho sản phẩm: nâng cao chất lƣợng; đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng và có chiến lƣợc giá linh hoạt theo từng dòng sản phẩm khác nhau nhằm phục vụ những khúc thị trƣờng khác nhau. - Xây dựng thƣơng hiệu
- Nơi ngƣời tiêu dùng thƣờng mua hàng may mặc Việt là các shop thời trang, cửa hàng, đại lý và các siêu thị.
- Xây dựng hệ thống phân phối. - Các yếu tố “Có nhiều kiểu dáng, màu sắc đa dạng”,
“Nhân viên bán hàng vui vẻ, phục vụ nhiệt tình” và “Có nhiều chƣơng trình khuyến mại đa dạng” đƣợc khách hàng đánh giá thấp. Nhƣng trong đó hình thức khuyến mại giảm giá đƣợc khách hàng ƣa thích nhất.
- Đào tạo và nâng cao kỹ năng bán hàng cho nhân viên - Xây dựng các
chƣơng trình
khuyến mại đa dạng đặc biệt chú trọng đến hình thức giảm giá.
- Ngƣời tiêu dùng chƣa thể dễ dàng nhận biết biểu tƣợng và logo của hàng may mặc Việt một cách nhanh chóng. Ngƣời tiêu dùng biết đến hàng may mặc Việt chủ yếu thông qua ngƣời thân, bạn bè.
- Xây dựng thƣơng hiệu.
- Xây dựng kênh marketing truyền miệng