6. Bố cục của Luận văn
4.2.2. Phân loại các chiến lược kinh doanh đề xuất từ matrận SWOT
Tổng hợp các thông tin từ ma trân SWOT ta đưa ra được hơn 10 chiến lược PTI có thể áp dụng để phát triển. Để lựa chọn một chiến lược trọng tâm, ta sẽ sử
dụng ma trận QSPM để phân tích. Tuy nhiên trước tiên để giảm bớt các chiến lược đưa vào xem xét trong ma trận QSPM, ta lập bảng đánh giá các chiến lược đã rút ra từ ma trận SWOT
Để lập được bảng phân loại ưu tiên cho các chiến lược có thể lựa chọn của ma trận SWOT, ta cần trả lời câu hỏi: các đối thủ cạnh tranh có dễ dàng đối phó với chiến lược này không, các đối thủ cạnh tranh có dễ dàng bắt chước chiến lược này không, những khó khăn gặp phải khi thực hiện chiến lược này,…
Cụ thể ta thực hiện theo các bước sau:
- Bước 1: Đưa các chiến lược đã xây dựng từ ma trận SWOT vào đánh giá - Bước 2: Lập ra các tiêu chí đánh giá
Căn cứ trên tình hình thực tế triển khai và khả năng ứng phó của doanh nghiệp, ta đưa ra 3 yếu tố để đánh giá bao gồm: khả năng đối phó của đối thủ cạnh tranh, khả năng dễ bắt chước và khả năng thực hiện chiến lược
Với mỗi chiến lượcđược phân loại theo mức độ phản ứng của đối thủ cạnh tranh với chiến lược đó (3: không thể phản ứng, 2: Phản ứng trung bình, 1: dễ dàng phản ứng).
Qua các bước trên, ta có bảng phân loại ưu tiên các chiến lược trong ma trận SWOT như sau:
Bảng 4.3: Phân loại các chiến lƣợc ƣu tiên của ma trận SWOT S T T Các chiến lƣợc ĐTCT dễ dàng đối phó ĐTCT dễ dàng bắt chƣớc Khó khăn khi thực hiện Tổng số điểm
1 Chiến lược thâm
nhập thị trường (3) 2 1 2 15
2 Chiến lược phát triển
thị trường hiện tại 3 2 2 7
3 Chiến lược đa dạng
hóa sản phẩm 1 1 3 5
4 Chiến lược phát triển
sản phẩm (2) 3 1 2 12
5 Chiến lược kết hợp
về phía trước 3 2 2 7
hóa
7 Chiến lược kết hợp
hàng ngang (2) 1 1 3 10
8 Chiến lược đào tạo
nâng cao (2) 3 2 2 14
9 Chiến lược chỉnh đốn
để phát triển 1 3 2 6
(Nguồn: Tác giả tổng hợp)
Nhìn vào số điểm trên bảng, ta có thể kết luận những chiến lược phù hợp nhất với tình hình hiện tại của PTI là chiến lược xâm nhập thị trường mới, phát triển sản phẩm, chiến lược đào tạo nâng cao.