- Sản phẩm may Triệu sản phẩm 1.800 2.850 4
VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚ
3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam
trọng đối với nền kinh tế nĩi chung và lĩnh vực thương mại của Việt Nam nĩi riêng. Bên cạnh các thành tựu đã đạt được trong thời gian qua, xuất khẩu hàng may mặc của ta ra thị trường nước ngồi gặp khơng ít khĩ khăn và trở ngại. Các khĩ khăn mà doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt xuất phát từ nhiều khía cạnh và địi hỏi sự nỗ lực giải quyết từ nhiều phía.
Trước hết đối với vấn đề thị trường tiêu thụ, thị trường EU là một ví dụ về một thị trường tiềm năng và là một đối tác nhập khẩu lớn của hàng may mặc Việt Nam. Tuy nhiên đây cũng là một thị trường nổi tiếng khắt khe và khĩ tính. EU là một thị trường tiêu thụ lớn với 27 thị trường nhỏ, ở mỗi thị trường thành viên lại cĩ một yêu cầu và thị hiếu riêng biệt, do đĩ việc hài hịa hĩa và đồng bộ sản phẩm để đáp ứng đồng thời được nhu cầu của tất cả các nước thành viên của EU là một địi hỏi cấp thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn thâm nhập hơn nữa vào khối thương mại quan trọng này. Để làm được điều này, việc đẩy mạnh quan hệ hợp tác kinh tế giữa Việt Nam với từng thành viên là vơ cũng cần thiết. Thơng qua các hoạt động thường kỳ tại sứ quán sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam hiểu hơn văn hĩa tiêu dùng và tập quán người dân tại từng nước EU, đồng thời các doanh nghiệp và người tiêu dùng nội khối cũng biết đến văn hĩa Việt Nam. Việc am hiểu tập quán và thị hiếu tiêu dùng là kim chỉ nam cho định hướng phát triển sản phẩm và chiến lược thâm nhập thị trường của bất kể ngành hàng nào khơng chỉ đối với ngành may mặc. Giải pháp này cũng là cần thiết đối với các thị trường nước ngồi khác một khi doanh nghiệp Việt Nam muốn đẩy mạnh thị phần của mình tại đây. Gĩp phần thực hiện giải pháp này Nhà nước cần tích cực tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia các hội chợ thương mại liên quan đến ngành may mặc kể cả tại Việt Nam và ở nước ngồi. Đây là những cơ hội quý báu để các sản phẩm may mặc Việt Nam tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng bản xứ, các nhà phân phối nội địa cũng cĩ thể giao dịch
trực tiếp với doanh nghiệp của ta, từ đĩ gĩp phần đẩy mạnh thơng thương hai chiều đồng thời là thời cơ tìm kiếm bạn hàng trực tiếp của các bên.
Về phía mình, doanh nghiệp cần đẩy mạnh vào việc nghiên cứu thị trường, khơng phải hàng hĩa của ta cĩ thể phù hợp với bất kể thị trường nào và khơng phải một chiến lược cĩ thể được áp dụng cho mọi đối tượng thị trường. Bên cạnh đĩ thì thơng qua sự hiểu biết về tập quán, thị hiếu tiêu dùng và về thị trường tiềm năng sẽ giúp các doanh nghiệp cĩ kế hoach tập trung vào hướng sản xuất chủ đạo, đẩy mạnh cơng nghệ sản xuất sản phẩm chất lượng cao nhằm nâng cao được lợi nhuận. Mục đích chung của các giải pháp này là tăng cường hàm lượng lao động chất xám vào sản phẩm nhiều hơn thơng qua việc đầu tư cho khâu thiết kế nhằm đa dạng hĩa mẫu mã và chủng loại sản phẩm, tránh chỉ sản xuất các mặt hàng may mặc thơng thường với giá trị khơng cao qua đĩ đem lại doanh thu lớn hơn cho doanh nghiệp. Một tồn tại cố hữu của ngành may mặc Việt Nam là sản phẩm cịn nghèo nàn về mẫu mã, kiểu dáng, chưa bắt kịp được thị hiếu và xu hướng thời trang của thế giới. Các doanh nghiệp của ta hiện nay chủ yếu vẫn chỉ ký kết các hợp đồng gia cơng cho các nhãn hiệu của nước ngồi hay cĩ cũng chỉ sản xuất những mặt hàng quen thuộc như áo jacket, áo sơ mi, quần âu…Các mặt hàng này kiểu dáng ít khi đổi mới, mức độ lợi nhuận khơng đáng kể. Bên cạnh đĩ, việc đầu tư cĩ hiệu quả vào khâu sản xuất để cho ra các sản phẩm chất lượng đảm bảo đáp ứng được các yêu cầu chất lượng khắt khe của các thị trường tiềm năng khĩ tính như EU hay Hoa Kỳ cũng cần được quan tâm. Hầu hết các thị trường mục tiêu của hàng may mặc Việt Nam đều là thị trường cĩ tiêu chuẩn cao, địi hỏi chất lượng sản phẩm phải đảm bảo hay nĩi cách khác yêu cầu của người tiêu dùng rất cao, vì vậy giá trị cốt lõi mà hàng hĩa Việt Nam cần hướng tới là chất lượng của sản phẩm ngày càng cần được tăng thêm và củng cố. Thực trạng sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam lại cho thấy khâu kỹ
thuật khơng phải là điểm mạnh của sản phẩm cũng như chưa phải là khía cạnh được các doanh nghiệp trong nước chú trọng đầu tư. Ở các thị trường này, việc áp đặt các tiêu chuẩn kỹ thuật cho hàng hĩa nhập khẩu được coi như là biện pháp gián tiếp bảo hộ nền sản xuất nội địa và bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng. Việc vượt qua các rào cản này là khơng hề dễ dàng song một khi đã vượt qua được thì lại mở ra rất nhiều cơ hội cho hàng hĩa được tiếp cận sâu và thị trường và được người tiêu dùng đĩn nhận. Do đĩ, để tăng cường khả năng xuất khẩu hàng may mặc của ngành dệt may Việt Nam thì việc nghiên cứu thị trường và tăng cường chất lượng sản phẩm là vơ cùng quan trọng.
Thêm vào đĩ, về phía nhà nước, ngồi việc giúp doanh nghiệp nước nhà tiếp cận thị trường cũng cần tạo điều kiện hợp tác kinh tế thương mại với các quốc gia cĩ thị trường tiềm năng nhằm đem lại những cơ hội cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam đẩy mạnh sản phẩm vào các thị trường này. Hiện nay, Đảng và Nhà nước ta đang triển khai chính sách tăng cường quan hệ đối ngoại đa phương hĩa, đa dạng hĩa với các quốc gia trên thế giới với phương châm Việt Nam sẵn sàng là bạn, là đối tác tin cậy của bất kỳ quốc gia nào. Việc mở rộng quan hệ ngoại giao với nước bạn, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế thương mại là bước đi đúng đắn gĩp phần mở rộng thị trường và củng cố mơi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong nước. Nền tảng ngoại giao song phương vững chắc là cơ sở đáng tin cậy cho các doanh nghiệp của hai bên tin tưởng lẫn nhau để cùng xây dựng một chiến lược hợp tác lâu dài.
Đồng thời Nhà nước tạo điều kiện hợp tác giữa các bộ ban ngành để tổ chức các hội chợ hàng dệt may Việt Nam tại Việt Nam, đây là cơ hội để các bạn hàng nước ngồi biết trực tiếp đến doanh nghiệp may mặc của ta. Để làm được việc này cần sự kết hợp về thương mại giữa các bên liên quan, giải quyết để minh bạch hĩa và đơn giản hĩa các thủ tục xuất nhập cảnh, cùng với
đĩ là việc gia tăng sự phát triển của ngành du lịch, sự đồng bộ hĩa của thơng tin đại chúng để quảng bá cho du lịch cũng như văn hĩa của Việt Nam nĩi chung và ngành cơng nghiệp may mặc Việt Nam nĩi riêng. Việc tổ chức các hội chợ cần cĩ quy mơ và chất lượng để qua đĩ làm rõ được giá trị cốt lõi của hàng hĩa của Việt Nam, chứng minh được hàng hĩa Việt Nam cĩ chất lượng, đa dạng về chủng loại, vượt qua được yêu cầu khắt khe về chất lượng và cĩ mức giá hợp lý. Cùng với đĩ ta cũng cần dành sự quan tâm cho việc phát triển của ngành vận tải, nhằm đem lại một giải pháp tổng thế khi các doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trực tiếp cho khách hàng tiềm năng. Một hệ thống vận tải chuyên nghiệp và thơng suốt sẽ đem lại nhiều giá trị hơn cho bạn hàng thơng qua việc cắt giảm chi phí vận tải, chi phí trung gian, chi phí thơng quan hải quan ở nước thứ ba…Đây cũng chính là những điểm mấu chốt nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng nước ngồi.
Cũng để thực hiện được chiến lược tổng thể này Việt Nam từ một nước nơng nghiệp thuần túy cần phát triển được nguồn nguyên liệu đầu vào cho ngành may. Như đã trình bày ở các chương trước, khan hiếm nguồn nguyên phụ liệu đầu vào là một trở ngại khơng nhỏ ảnh hưởng đến năng suất sản xuất và tiềm năng xuất khẩu của ngành cơng nghiệp may mặc Việt Nam, việc thường xuyên phải nhập khẩu nguyên liệu đầu vào với giá cao làm giảm đi đáng kể lợi nhuận thu được cho các doanh nghiệp. Bên cạnh đĩ, khơng phải lúc nào nguồn nguyên liệu nhập khẩu này cũng sẵn cĩ và ổn định về giá cả. Do đĩ, ngành may mặc Việt Nam cần đạt được một chiến lược quy hoạch nguồn nguyên liệu đầu vào cĩ quy mơ và định hướng. Việc chủ động sản xuất các nguồn nguyên liệu sẽ đáp ứng đầy đủ và kịp thời cho các doanh nghiệp cĩ được nguồn nguyên liệu đầu vào luơn đảm bảo về chất lượng, số lượng và đúng thời điểm. Giải quyết được yếu tố đầu vào cũng sẽ đem lại cho các doanh nghiệp sự tiết kiệm về chi phí cho nguyên liệu, thời gian tìm kiếm
nguồn nguyên liệu cũng như các chi phí lưu kho dự trữ khác nếu nguồn nguyên liệu khơng sẵn cĩ.
Về giải pháp cho Hiệp hội may mặc Việt Nam, chúng ta cần nhận thấy tầm quan trọng của yêu cầu phải đẩy mạnh vai trị của Hiệp hội trong việc củng cố vị thế của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong bàn đàm phán tại các thị trường tiềm năng, mà trước mắt là vị thế đàm phán với các bạn hàng trung gian. Một khĩ khăn của doanh nghiệp dệt may Việt Nam là thiếu bạn hàng tiêu thụ trực tiếp, ta khơng ký được hợp đồng xuất khẩu trực tiếp với các bạn hàng mà phải thơng qua trung gian nên gần 80% hàng dệt may xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như EU phải gia cơng qua nước thứ ba, hiệu quả kinh tế thấp. Việc giành được ưu thế trên bàn đàm phán thương mại với các đối tác gia cơng trung gian là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp của ta đạt được lợi thế lớn hơn trong các thương vụ đồng thời nâng cao được tỷ suất lợi nhuận. Trong thời kỳ mà chúng ta chưa sẵn sàng thực hiện trọn gĩi các hợp đồng thì đây được coi là giải pháp tình thế cần thiết để hạn chế sự bất cơng mà doanh nghiệp của ta đang gặp phải. Để gĩp phần làm tốt giải pháp này, các doanh nghiệp trong hiệp hội cần cĩ sự đồn kết và thống nhất, chia sẻ kinh nghiệm cũng như hỗ trợ lẫn nhau trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường. Doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm đa số trong số các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam, cĩ thể nhận thấy năng lực nghiên cứu phát triển thị trường của mỗi doanh nghiệp này là chưa cao. Vì vậy việc củng cố sự liên kết và hỗ trợ lẫn nhau giữa các doanh nghiệp là rất quan trọng.
Về lộ trình phát triển, ngành may mặc cần tiến hành theo hướng đi từ việc đầu tư nghiên cứu kế hoạch đa dạng mẫu mã chủng loại sản phẩm để theo kịp xu hướng phát triển của thị trường, tiến tới sẽ dẫn dắt thị trường mục tiêu bằng việc phát triển cơng nghệ nhằm cho ra sản phẩm phù hợp với tập quán tiêu dùng và xu thế thời trang của các thị trường mục tiêu đĩ. Từ đây, tại
từng thị trường mục tiêu, doanh nghiệp lại cần tìm ra những phân khúc mà cĩ hàm lượng lợi nhuận cao, ít cạnh tranh.
Tĩm lại, với chiến lược này ngành cơng nghiệp dệt may sẽ giải quyết được các vấn đề từ đầu vào đến đầu ra của sản phẩm. Tiến trình đổi mới sẽ bắt đầu từ nguồn nguyên liệu, quá trình sản xuất sẽ được gia tăng thêm về vấn đề cơng nghệ để cải tiến mẫu mã cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đĩ sẽ hỗ trợ việc tìm kiếm bạn hàng tiềm năng trực tiếp nhanh hơn và tiếp cận thị trường mục tiêu dễ dàng hơn
KẾT LUẬN
Trong xu thế khu vực hĩa, tồn cầu hĩa đang diễn ra mạnh mẽ trên thế giới, xuất khẩu đĩng vai trị quan trọng đối với bất kỳ nền kinh tế nào, nhất là các nước đang phát triển. Việt Nam là nước đang trên con đường cơng nghiệp hĩa- hiện đại hĩa, đang hịa nhập vào kinh tế thế giới và khu vực vì thế xuất khẩu được coi là một trong những cơng cụ quan trọng để thực hiện thành cơng các mục tiêu đề ra trong sự nghiệp đổi mới đất nước.
Dệt may luơn là một trong những ngành đi đầu, cĩ vai trị quan trọng trong chiến lược xuất khẩu hàng hĩa của Việt Nam. Cùng với quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam, ngành này đã cĩ những bước tiến vượt bậc. Với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khá cao, ngành đã cĩ những đĩng gĩp khơng nhỏ vào tăng trưởng xuất khẩu hàng hĩa nĩi riêng và tăng trưởng kinh tế nĩi chung. Cuộc khủng hoảng tài chính và suy thối kinh tế tồn cầu chỉ làm cho xuất khẩu của nhĩm hàng này giảm nhẹ, nhưng khơng nhiều như các hàng hĩa xuất khẩu chủ lực khác của Việt Nam.
Những thành tựu xuất khẩu dệt may trong thời gian vừa qua cĩ một phần nguyên nhân từ việc Việt Nam chủ động tự do hĩa thương mại thơng qua quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, mà điểm quan trọng nhất là gia nhập WTO. Nhờ quá trình này, các doanh nghiệp dệt may đã cĩ tiếp cận tốt hơn đối với các thị trường xuất khẩu, và được bảo vệ tốt hơn theo các quy định của WTO cũng như của các hiệp định thương mại.
Sự phát triển của ngành dệt may, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, cũng một phần nhờ các chính sách, biện pháp hỗ trợ của Chính phủ Việt Nam, cũng như nỗ lực của Hiệp hội Dệt May Việt Nam. Hiện tại, Chính phủ cũng đã cĩ Chiến lược phát triển ngành cơng nghiệp dệt may đến năm 2015, với tầm nhìn đến 2020. Trong khi đĩ, Hiệp hội Dệt May Việt Nam cũng đã gĩp phần đưa
tiếng nĩi của doanh nghiệp đến với các cơ quan quản lý, và thực hiện tốt cơng tác tìm hiểu thị trường để phổ biến thơng tin cho doanh nghiệp.
Triển vọng của ngành dệt may cũng đang sáng dần, khi nền kinh tế thế giới đang cĩ dấu hiệu phục hồi. Ngành may mặc được dự báo sẽ cĩ tốc độ tăng trưởng cao hơn, cả về doanh thu xuất khẩu và giá trị gia tăng. Trong khi đĩ, ngành dệt được dự báo tăng trưởng chậm hơn. Tuy vậy, ngành may mặc của Việt Nam vẫn sẽ tiếp tục phụ thuộc nhiều vào nguyên phụ liệu nhập khẩu để đáp ứng cho yêu cầu sản xuất xuất khẩu. Triển vọng của ngành dệt may cịn được củng cố bởi việc Việt Nam đang và sẽ tham gia ký kết nhiều hiệp định FTA khác, qua đĩ mở rộng tiếp cận thị trường. Đứng trước những thời cơ và thách thức khi hội nhập với nền kinh tế thế giới trong những năm đầu thế kỷ 21 này chúng ta cần làm tốt cơng việc nghiên cứu, tìm hiểu, tận dụng mọi nguồn lực nhằm phát huy những lợi thế, mặt mạnh và hạn chế những tồn tại cần khắc phục. Khơng ngừng đổi mới dây chuyền cơng nghệ tạo ra những sản phẩm cĩ chất lượng cao, mẫu mã chủng loại đa dạng đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng ở tất cả các thị trường chúng ta hiện cĩ, đồng thời khơng ngừng mở rộng thị trường, củng cố vị thế của ngành dệt may Việt Nam trên trường quốc tế.