- Xe tải, bán tải mới có tải trọng đến 3,5 tấn
2- 2.5% số tiền trả trước
4.3.4. Giải pháp mở rộng quy mơ tắn dụng
* Phát triển tắn dụng tập trung vào cơng tác bán lẻ
Trong bối cảnh nền kinh tế ựang gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng và suy thối kinh tế, hoạt động của các NHTM cũng chịu nhiều ảnh hưởng với nhiều yếu tố khơng thuận lợi tác động trực tiếp ựến khả năng phát triển sản phẩm và kết quả kinh doanh. Bên cạnh đó các ngân hàng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, ựặc biệt là trong những năm gần đây có sự tham gia mạnh mẽ của các ngân hàng nước ngoàị
* Chủ ựộng ựưa ra các chắnh sách tắn dụng ưu đãi phù hợp
Chắnh sách ưu đãi về lãi suất
Xây dựng chắnh sách lãi suất phù hợp với từng khách hàng, từng nhóm khách hàng: Lãi suất của mỗi khoản vay là nguồn thu ựối với ngân hàng ngược lại
nó cũng là chắ phắ đối với khách hàng. Từ thực tế cho thấy có sự trái ngược về lợi ắch và mong muốn về vấn ựề lãi suất giữa ngân hàng và khách hàng. Do ựó xây dựng một chắnh sách lãi suất phù hợp, giải quyết hài hồ lợi ắch, mặt khác phù hợp với quy chế pháp luận là hết sức cần thiết. Nhất là trong ựiều kiện nền kinh tế bất ổn lãi suất cho vay của các ngân hàng ln đặt ở mức caọ Chắnh vì vậy việc áp dụng một chắnh sách lãi suất phù hợp là linh hoạt với phương châm hai bên cùng có lợi là chìa khóa quan trọng để ngân hàng mở rộng được quy mơ tắn dụng và đảm bảo tắnh an tồn của ựồng vốn.
Ngân hàng có thể xây dựng nhiều mức lãi suất khác nhau cho những khoản vay cùng khối lượng, cùng thời hạn tuỳ thuộc vào ựối tượng khách hàng sao cho phù hợp nhất. Vắ dụ như ưu đãi lãi suất cho khách hàng truyền thống, có uy tắn tốt với ngân hàng trong vấn ựề trả nợẦ Với ABBANK - Chi nhánh Hưng Yên cơng tác này đã ựược quan tâm và ựưa vào áp dụng chắnh sách lãi suất với từng khách hàng theo tiêu chắ xếp loại DN. Tuy nhiên thực sự vẫn cịn nhiều máy móc và chưa ựược linh hoạt. Việc áp dụng lãi suất cho vay mới chỉ phân biệt giữa khách hàng nhóm doanh nghiệp và khách hàng cá nhân. hay giữa cho vay ngắn hạn và cho vay trung dài hạn.
Chắnh sách ưu đãi về tài sản bảo ựảm
Tài sản đảm bảo ln là vấn ựề khó khăn ựặt ra cho hầu hết các khách hàng thuộc những ựịa bàn tỉnh lẻ như Hưng Yên khi muốn tiếp cận nguồn vốn ngân hàng. Có nhiều khách hàng có phương án sản xuất kinh doanh tốt nhưng khơng đáp ứng được ựiều kiện cần về tài sản thế chấp của hầu hết các ngân hàng nên khơng vay được vốn vì tài sản là bất ựộng sản ở các khu vực tỉnh lẻ có giá trị rất thấp. đây cũng là một hạn chế của các khách hàng ở khu vực Hưng Yên so với các ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng hay TPHCM.
để khuyến khắch khách hàng trong khu vực phát triển và khắc phục vấn đề này khơng phải là dễ, nó địi hỏi đội ngũ cán bộ ngân hàng các cấp phải có tư duy kinh tế mới, áp dụng linh hoạt các điều kiện cho vay và mở rộng các hình thức ựảm bảo tiền vaỵ Các ngân hàng nên theo sát kế hoạch sử dụng vốn vay của khách hàng phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp kết hợp với tài sản ựảm bảo và tài sản khả năng hình thành từ nguồn vốn vay, hay tài sản bảo đảm là hàng hóa ựể giải quyết nhu cầu vay vốn của khách hàng. Với cách áp dụng ựiều kiện vay vốn như thế
sẽ giúp cho khách hàng trong khu vực nâng cao khả năng tiếp cận với nguồn vốn vay từ ngân hàng ựồng thời ngân hàng có cơ hội theo sát, giảm sát mục đắnh sử dụng vốn vay của các doanh nghiệp
* Mở rộng hoạt động tắn dụng cần tập trung vào những ngành nghề mang tắnh chất truyền thống của ựịa phương
Hưng Yên là một tỉnh có khá nhiều làng nghề hoạt động hiệu quả. Chắnh vì vậy việc phát triển sản phẩm tắn dụng đối với những nhóm khách hàng thuộc khu vực này sẽ ựem lại lợi nhuuận cao hơn cũng như đảm bảo tốt tắnh an toán vốn của ngân hàng. Bên cạnh đó trong thời kỳ nền kinh tế bất ổn có nhiều ngành chịu tác ựộng lớn như ngành xây dựng hay bất ựộng sản, sản xuất và kinh doanh sắt thép, vật liệu xây dựng. Chắnh vì vậy trong quá trình phát triển sản phẩm tắn dụng cần hạn chế ựối tượng khách hàng kinh doanh thuộc nhóm hàng hóa liên quan đến những ngành nàỵ