II. Nguồn kinh phí
B. TSCĐ chưa cần dùng,
3.2.1.3. Đa dạng hoá sản phẩm và tìm kiếm thị trường mớ
Khách hàng là đối tượng phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường và quyết định tới nhu cầu hàng hoá, dịch vụ. Nó là yếu tố quan trọng nhất khi tiến hành hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp để duy trì và phát triển các mối quan hệ với khách hàng cũ, lôi cuốn, tạo niềm tin với khách hàng mới hay nói cách khác là giữ được chữ “tín” với khách hàng. Muốn vậy, Công ty phải luôn quan tâm, tìm hiểu, phân tích sự biến động của nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của khách hàng và tìm cách đáp ứng những nhu cầu đó. Công ty phải luôn coi khách hàng là thượng đế và tìm mọi cách để thoả mãn tối đa nhu cầu các khách hàng.
dịch vụ sau bán hàng là để phục vụ khách hàng một cách tốt hơn. Đa dạng hoá sản phẩm có ý nghĩa đối với sự tồn tại của Công ty trong cơ chế thị trường hiện nay. Đây cũng chính là một trong những biện pháp quan trọng góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn nói chung và vốn cố định nói riêng của Công ty. Công ty cần nghiên cứu thêm về các sản phẩm sau:
- Đối với sản phẩm cáp điện: Công ty cần nghiên cứu thêm các sản phẩm cáp quang phục vụ cho ngành bưu điện. Đây là một trong những nhu cầu ngày càng lớn do sự phát triển của ngành viễn thông trong những năm gần đây. Mở rộng và đa dạng hoá các sản phẩm cáp và dây điện phục vụ cho nhu cầu điện dân dụng. Công ty cần xác định đây là chính sách quan trọng nhất trong xu hướng phát triển sản phẩm của mình. Bởi, hiện nay dây và cáp điện phục vụ cho nhu cầu dân dụng là rất lớn. Thị trường dây và cáp điện dân dụng đang bị lấn chiếm bởi các sản phẩm từ Trung Quốc, Hàn Quốc và Malaysia...
- Đối với các sản phẩm cách điện: Công ty cần nghiên cứu mở rộng thêm các sản phẩm cách điện bằng các vật liệu khác ngoài cao su như hiện tại. Có thể bằng nhựa hoặc sợi thuỷ tinh cách điện nhằm nâng cấp sản phẩm và đưa chất lượng sản phẩm ngày một cao hơn.
- Đối với các sản phẩm hộp đựng công tơ bằng vật liệu Composite: Công ty cần nghiên cứu đầu tư dây chuyền ép nguội để đáp ứng nhu cầu sử dụng hộp đựng công tơ của một số điện lực bằng công nghệ ép nguội thay cho công nghệ ép nóng mà Công ty đang sử dụng hiện nay trong quá trình sản xuất. Việc đầu tư công nghệ ép nguội sẽ khiến cho giá thành các sản phẩm này được hạ xuống rất nhiều do không sử dụng nhiều điện năng và kỹ thuật sản xuất không cần chuyên môn hoá cao.
Sản xuất và tiêu thụ không thể tách rời nhau. Sản phẩm sản xuất ra cần được thị trường chấp nhận. Khả năng tiêu thụ sản phẩm là thước đo mức độ xâm nhập thị trưởng của sản phẩm và có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sử
dụng vốn cố định của doanh nghiệp. Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ làm tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng vòng quay hàng tồn kho, vòng quay vốn và từ đó hiệu quả sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp cũng được tăng lên. Bởi vậy, để tiêu thụ sản phẩm cần không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm. Đồng thời doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing cụ thể và hiệu quả gồm: tìm kiếm, mở rộng thị trường và cải tiến phương thức bán hàng.