TRƯỜNG VIỆT NAM
2.4.2. Những tồn tại và nguyên nhân
2.4.1.1 . Những tồn tại
Bên cạnh các ưu điểm mà kênh phân phối của TH True Milk có được, kênh cũng bộc lộ những hạn chế, tông tại như:
- Việc tập đoàn TH đầu tư hẳn một hệ thống các cửa hàng phân phối sản phẩm của riêng mình sẽ đòi hỏi phải đầu tư một khoản chi phí rất lớn, mà đôi khi lại không đem lại những hiệu ứng tốt như mong muốn, do tập quán mua hàng từ xưa tới nay của người Việt Nam.
Có thể dễ dàng thấy được rằng các cửa hàng của TH ít khi đông khách tấp nập, chỉ thưa thớt. Tuy nhiên hiện nay tập đoàn vẫn đang xúc tiến đẩy mạnh viêc xây dựng thêm các cửa hàng như vậy. Ngoài ra để đảm bảo về nguồn hàng cho các của hàng này thì đồng thời TH cũng cần xây dựng thêm cả một đội ngũ vận chuyển riêng, điều này cũng sẽ khiến TH tốn một khoản chi phí lớn.
- Khi thiết kế kênh, các điều kiện chủ quan của công ty buộc phải lựa chọn một cấu trúc kênh kém cạnh tranh. Số lượng thành viên trong kênh còn ít, mức độ bao phủ thị trường thấp, chỉ tập trung ở nội thành Hà Nội và một số huyện ngoại thành (khu vực Hà Nội I) trong khi các khu vực thị trường tại khu vực Hà Nội II chưa được quan tâm tới.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty hầu như rất ít, chưa có sự kết hợp giữa phòng kinh doanh và hoạt động phân phối.
- Không được các kênh bán lẻ ủng hộ, độ phủ của thị trường chưa cao như mong đợi. TH True Milk nên đẩy mạnh độ phủ của thị trường với chuỗi của hàng True mart trong khi vẫn tieps tục đẩy hàng đến các hệ thống bán lẻ như Coop mart, Bigc..
- Giá sản phẩmsữa TH True Milkhơi cao hơn một chút so với các sản phẩm sữa cùng loại khác từ 15-17%. Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ tiêu thụ thấp. TH True Milk chưa thật đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại.
- Cấu trúc hệ thống phân phối được xây dựng khá bài bản và hợp lý với điều kiện của công ty cũng như sản phẩm hiện có.Tuy nhiên công ty đang sử dụng song song các kênh phân phối nó gây ra sự xung đột trong hệ thống phân phối, việc quản lý chồng chéo làm cho hiệu quả cuối cùng chưa thực sự như mong muốn.
Tập trung vào xây dựng các hệ thống True mart nhiều hơn là quan tâm đến các kênh khac. Có thể làm giảm khả năng cạnh tranh.
- Việc chọn lựa các trung gian thương mại đôi khi còn quá dễ dãi chưa thực sự đi sâu vào. Công tác quản trị kênh còn lỏng lẻo thiếu khoa học. Không có sự gắn chặt chẽ dẫn đến giảm dức mạnh hệ thống.
2.4.2.2. Nguyên nhân
- Hạn chế về trình độ quản lý hệ thống phân phối là môt yếu tố gây nên những tồn tại của doanh nghiệp
- Cấp quản lý chưa thực sự đầu tư đứng mức vào việc phát triển hệ thống phân phối
- Sự thay đổi của các quy định trong môi trường vĩ mô cho linh vực của công ty dẫn đến sự thay đổitrong công ty chậm là ảnh hưởng đến việc phát triển hệ thống phân phối của công ty.
- Quản lý hệ thống phân phối cũng gặp nhiều khó khăn vì cac trung gian thương mại đều ở bên ngoài doanh nghiệp nên các chính sách đưa ra không hẳn đã được sự đồng tình của các trung gian
- Do trong điều kiện hiện nay những yếu tố như lạm phát tăng cao dẫn đến việc định giá sản phẩm ở công ty nhiều khi không tính trước được lạm phát quá cao nên chính sách giá chưa thật sự hiệu quả.
Tiểu kết chương II
Trong chương II, luận văn đã làm rõ được các vấn đề cơ bản như phân tích sơ lược hệ thống phân phối của Tập đoàn Sữa TH True Milk, thực trạng phát triển mà tập đoàn đã triển khai thực hiện. Đặc biệt, trong phần cuối của chương này, tác giả đã đưa ra những nhận định về ưu điểm, những hạn chế trong hệ thống kênh phân phối mà TH đang thực hiện. Tiếp nối chương II, trên cơ sở những vấn đề đã làm rõ ở chương II, tác giả xin mạnh dạn đề xuất những giải pháp nhằm phát triển hệ thống phân phối của tập đoàn TH True Milk. Tuy chỉ là những nhận định mang tính chất chủ quan trên cơ sở tìm hiểu và nghiên cứu cá nhân nhưng tôi vẫn hi vọng rằng, những giải pháp này sẽ được tiến hành áp dụng thực hiện trong tương lai.
CHƯƠNG III: ĐỀ XUÁT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂNPHỐI TẠI TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM