Không phải doanh nghiệp nào cũng có mạng lưới tiêu thụ giống nhau bởi vì các doanh nghiệp khác nhau về quy mô, đối tượng khách hàng…dẫn tới sự khác nhau về mạng lưới tiêu thụ. Do vậy khi nghiên cứu nhu cầu của khách hàng thì nhà quản trị phải xác định mạng lưới phân phối sao cho đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và có hiệu quả kinh tế cao so với doanh nghiệp. Để làm rõ được điều đó trong phân tích mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp cũng cần làm rõ ưu nhược điểm của từng dạng phân phối, nghiên cứu kênh tiêu thụ của đối thủ cạng tranh, nghiên cứu khả năng của doanh nhiệp để từ đó xây dựng mạng lưới phân phối cho sản phẩm của mình.
1.3.3.1. Những quyết định chủ yếu về việc thiết kế mạng lưới phân phối của doanh nghiệp
- Chiều dài kênh. Đây là khâu quyết định xem kênh nên có bao nhiêu cấp, tức là số loại trung gian cần có trong hệ thống kênh phân phối. Độ dài của kênh phân phối một thứ hàng hóa, dịch vụ nào đó phụ thuộc vào một vài yếu tố khác về môi trường, thị trường khách hàng, các trung gian chính bàn thân công ty.
- Chiều rộng quyết định xem có bao nhiêu nhà phân phối trung gian trong mỗi cấp độ của kênh phân phối. Phạm trù này ảnh hưởng đên mức độ bao phủ, tiếp cận và khai thác thị trường của công ty.
- Quyết định về số lượng các kệnh cũng được sử dụng để phân phối hàng hóa và tỷ trọng hàng hóa được phân bổ ở mỗi kênh. Đây là một quyết định phức tạp có liên quan đến việc xác định cấu trúc kênh phân phối của một công ty. Tính chất phức tạp ở chỗ người ta có thể lựa chọn rất nhiều phương án khác nhau nhưng việc lượng hóa tính hiệu quả của mỗi phương án rất khó thực hiện. Tỷ trọng hàng hóa được phân bổ vào mỗi kênh bao nhiêu tùy thuộc vào nhiều yếu tố trong đó có 2 yếu tố quyết định trực tiếp là mức độ hiệu quả của việc phân phối và khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Những quyết định này phải phụ thuộc rất nhiều vào mục tiêu chiến lược phân phối của công ty, đặc tính vốn có của sản phẩm hay lĩnh vực kinh doanh. Thông thường chiến lược phân phối ồ ạt người ta sẽ sử dụng chiều dài và chiều rộng hơn. Ngược lại với chiến lược phân phói chọn lọc, cả nhiều dài và chiều rộng sẽ được
thu hẹp lại. Với phân phối độc quyền thì chỉ có một số lượng trung gian hay một số lượng rất hạn chế được chọn để bán sản phẩm của công ty ở một khu vực địa lý cụ thể.Một trung gian được chọn lá nhà phân phối độc quyền không được bán mặt hàng của đối thủ cạnh tranh. Quyền phân phối độc quyền được thỏa thuận bằng văn bản. Với chiến lược này nhà sản xuất mong muốn người bán hàng tích cực hơn, đồng thời cũng dễ kiểm soát các chính sách của mình hơn như chính sách về định giá, quy chế tín dụng, cá dịch vụ khác. Ngoài ra nhà quản trị kệnh còn có thể sử dụng kết hợp nhiều chính sách đồng thời cùng một lúc. Họ sẽ sử dụng đồng thời nhiều loại và cấp độ trung gian trong hệ thống phân phối nhưng khâu quản lý kênh sẽ phức tạp do đặc điểm có nhiều thành viên trong mỗi cấp độ kênh
1.3.3.2. Quản trị hậu cần kinh doanh
Hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối phụ thuộc nhiều vào tổ chức và vận hàng phân phối, bên cạnh đó công tác hậu cần cũng đóng vai trò quan rọng.Một số nội dung chủ yế trong công tác hậu cần phải được đảm bảo là dự trữ sản phẩm hàng hóa đầy đủ theo định mức, kế hoac về kho bãi, vận chuyển hàng hóa. Sản phẩm hàng hóa luôn sãn sang để kịp thời cung ứng cho nhu cầu của khách hàng. Các loại phương tiện vận tải hàng hóa đến cho khách hàng cần được chuẩn bị trong tình trạng tốt nhất khi có yêu cầu và phù hợp với từng mặt hàng, từng địa hình... Các phương án vận chuyển phải được xây dựng cụ thể đảm bảo yêu cầu về thời gian, an toàn hàng hóa, đảm bảo tính hiệu quả kinh tế. Vì vậy việc sử dụng phương tiện gì là yêu cầu cần được dánh giá phân tích tính toán trong công tác hậu cần nhằm dảm bảo chất lượng phục vụ tốt nhất trên cơ sở tiết kiện chi phí để nâng cao hiệu quả hoạt động công tác hậu cần, kênh phân phối cũng như của doanh nghiệp.