b. Khó khăn
4.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy
Viễn Sơn
4.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung cấp tiềm năng
Mục tiêu:
Nghiên cứu, mở rộng thị trường tới các nhà cung cấp tiềm năng. Đồng thời, qua quá trình nghiên cứu để nắm vững được tình hình thị trường nhập khẩu và các nhân tố ảnh hưởng trong từng thời kì để có những quyết định kịp thời, chính xác, nhanh chóng chớp được thời cơ giao dịch và đạt được kết quả cao nhất. Ngoài ra, công ty còn có điều kiện nắm bắt thông tin thịtrường trọng điểm để có chiến lược kinh doanh thích hợp.
Cách thực hiện:
Trong công tác nghiên cứu thị trường, cần chú trọng đến nghiên cứu thị trường khu vực và thế giới, thịtrường của các đối tác mà công ty nhận làm đại lý để có thể có được các kế hoạch khuếch trương, quảng cáo cho phù hợp với từng dòng sản phẩm,
mặt hàng của từng hãng sản xuất, tránh tình trạng quảng cáo chung, đánh đồng các loại mặt hàng. Hiện tại mặt hàng máy vi tính và phụ kiện máy vi tính của công ty chủ yếu nhập từcác nước trong khu vực, có nghĩa là lượng cung phụ thuộc vào thịtrường này, chỉ một biến động nhỏcũng gây xáo trộn tới tình hình nhập khẩu của công ty. Thị trường nước nào ổn định hơn, khu vực địa lý thuận lợi hơn thì công ty sẽ có lợi hơn. Nhận xét được những thị trường nhập khẩu có triển vọng và cắt bớt thị phần kém hấp dẫn. Sắp xếp thứ tự thị trường đã lựa chọn để từđó có chế độ ưu tiên thích hợp. Trong việc sắp xếp này phải quan tâm đến nhiều khía cạnh vềđiều kiện kinh tế, hệ thống chính trị, pháp luật… Có thể sắp xếp thứ tự thành những bảng điểm cho từng yếu tố, sau đó tập hợp lại theo thang điểm từ trên xuống dưới theo từng thị trường.
Thông qua nghiên cứu thị trường nhập khẩu, công ty nắm bắt đầy đủ về giá cả hàng hóa, mức giá cho từng điều kiện mua bán và phẩm chất hàng hóa, khảnăng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu cảu các công ty cạnh tranh, các hoạt động dịch vụ cho hàng hóa như bảo hành, cung cấp phụ kiện, hướng dẫn sử dụng… đồng thời nắm bắt được tình hình kinh doanh mặt hàng đó trên thịtrường, nắm bắt được các yếu tố khác như luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để hòa nhập với thị trường nhanh chóng và có hiệu quả, tránh được những sơ suất trong giao dịch buôn bán.
Hiện đại các trang thiết bị mà cán bộ nghiên cứu thị trường sử dụng trong quá trình làm việc như các phương tiện: thu thập thông tin, thống kê, phân tích thông tin…
4.2.2. Xây dựng và duy trì sự uy tín đối với khách hàng, đồng thời nghiên cứu mở rộng những thị trường khách hàng mới