5. Kết cấu đề tài
1.4.2. Lựa chọn đối tác và lập phương án kinh doanh
Căn cứ vào kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trường, công ty tiến hành lập phương án kinh doanh hàng nhập khẩu một cách chi tiết về:
Kế hoạch kinh doanh mặt hàng: trong bước này, công ty đã xác định được mặt hàng kinh doanh, quy cách phẩm chất của hàng hóa, khối lượng hàng sẽ dựđịnh kinh doanh. Khối lượng hàng kinh doanh này công ty cần phải xác định dựa vào nhu cầu có khảnăng thanh toán của thịtrường chứ không phải nhu cầu của thịtrường.
Kế hoạch nhập khẩu hàng hóa: trên cơ sởđã xác định được loại hàng hóa kinh doanh, chất lượng và khối lượng hàng hóa kinh doanh, công ty sẽ lựa chọn nguồn cung ứng hàng hóa sao cho có thểđạt được nhiều lợi nhuận nhất, với chi phí thấp nhất mà vẫn đáp ứng được những yêu cầu đặt ra cho hàng hóa. Công ty lập kế hoạch cụ thể về hình thức nhập khẩu, phương thức chuyên chở, phương thức thanh toán, thời gian ký kết hợp đồng, các điều kiện giao nhận đảm bảo nguồn hàng được ổn định.
Kế hoạch bán hàng: công ty cần phải tính toán thật kỹ về chi phí kinh doanh bỏ ra cho từng mặt hàng, lợi nhuận dự kiến trên từng đơn vị hàng hóa từđó sẽ đưa ra mức giá bán dự kiến cho từng loại hàng, sau đó tính tổng doanh thu và lợi nhuận có thểđạt được với từng mức giá và mức lợi nhuận dự kiến cho mỗi đơn vị hàng hóa. Tuy nhiên việc tính toán chi phí kinh doanh và lợi nhuận dự kiến và giá bán sản phẩm
phải dựa vào giá bán hiện tại của hàng hóa trên thị trường để đảm bảo sao cho khi hàng hóa bán ra thịtrường có mức cạnh tranh nhất, hợp lý nhất.