6. Bố cục của luận văn
3.4Tóm tắt nội dung Chương 3:
Chương 3 luận văn đã phân tích vàđề ra các giải pháp nhằm Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Tiến Tuấn tại thị trường Indonesia , đồng thời kiến nghị với Nhà nước để công ty Tiến Tuấn có điều kiện thực hiện các giải pháp này. Theo đó có 5 nhóm giải pháp được đề xuất là: 1) Đẩy mạnh phát triển thị trường; 2) Nâng cao hiệu quả marketing, phát triển thương hiệu TTP trên thị trường Indonesia; 3) Tăng cường động lực nghiên cứu phát triển sản phẩm mới trong đội ngũ kỹ thuật thiết kế; 4) Không ngừng phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao và tạo môi trường gắn bó cho người lao động; 5) Nhanh chóng xây dựng một đội ngũ nhân viên kinh doanh, nhân viên kỹ thuật chuyên phụ trách thị trường Indonesia; 6) Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để phát triển công nghệ; 7) Nâng cao năng lực và quản trị tài chính; 8) Nâng cao khả năng quản lý các dự án đã trúng thầu, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
KẾT LUẬN
Ngày nay với mức độ cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt trên tất cả các lĩnh vực và ngành chế tạo máy móc dược phẩm không phải là ngoại lệ. Đặc biệt ngoài nhiệm vụ duy trì thị trường trong nước, công ty còn phải đưa sản phẩm ra thị trường xuất khẩu như Iran, Malaysia,...trong đề tài này, tác giả chủ yếu nhắm đến thị trường Indonesia. Nhận thức được vấn đề này, đề tài: “ Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Tiến Tuấn tại thị trường Indonesia ” là một nỗ lực nhằm tìm kiếm các giải pháp giúp doanh nghiệp nhanh chóng cải thiện vị thế của mình trên thị trường.
Để thực hiện đề tài nghiên cứu này tác giả đãđi vào tìm hiểu thực trạng của công ty, kết hợp với các yếu tố khách quan về môi trường kinh doanh để từ đó đề xuất một số kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian tới.
Chúng tôi cũng tin tưởng rằng những đề xuất được trình bày trong đề tài có thể đóng góp phần nào vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của TTP tại thị trường Indonesia. Do đó, tôi hy vọng đề tài sẽ được nghiên cứu và vận dụng trong thực tiễn.
Dù có nhiều cố gắng nhưng với sự hạn chế nhất định về thời gian và kiến thức, đề tài nghiên cứu này không tránh thể tránh khỏi các thiếu sót. Trên tinh thần cầu thị, tác giả mong nhận được những đánh giá khách quan của Quý thầy cô và đồng nghiệp, bằng hữu để đề tài được hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt:
1. TS. Dương Ngọc Dũng (2009). Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael
Porter. NXB Tổng hợp TP. HCM.
2. Michael E. Porter (2009). Chiến lược cạnh tranh. NXB Trẻ.
3. Nguyễn Đồng Khôi – Đồng Thị Thanh Phương (2007). Quản trị chiến lược. NXB Thống kê.
4. Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004) . Thị trường chiến lược, cơ cấu: Canh tranh về
giá trị gia tăng, Định vị và phát triển doanh nghiệp. NXB TP. HCM.
5. Vũ Trọng Lâm (2006). Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế. NXB chính trị quốc gia, Hà nội.
6. Công ty TNHH chế tạo máy dược phẩm Tiến Tuấn. Báo cáo kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh năm 2010-2013.
7. Công ty TNHH chế tạo máy dược phẩm Tiến Tuấn. Các báo cáo tài chính từ năm2010-2013.
Tiếng Anh:
8. David Campbell, George Stonehouse and Bill Houston (2002). Business
Strategy. Butterworth-Heinemann.
9. Michael E. Porter (1998). Competitive Strategy. The Free Press.
10. Công ty Jayapak Sinar Abidi. Báo cáo khảo sát thị trường cung cấp máy dược
phẩmtừ năm 2010 đến 2013 tại Indonesia.
Internet và website:
11. Công ty TNHH chế tạo máy dược phẩm Tiến Tuấn, from: < http://www.tientuan.com.vn >.
12. Công ty Jayapak Sinar Abidi, from: < http://www.jayapak.com >.
13. Nền kinh tế Indonesia, from: < http://vi.wikipedia.org/wiki/Indonesia >.
14. Báo cáo ngành dược Indonesia đến năm 2013, from: <http://www.espicom.com>.
PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA
Kính thưa quý ông/bà, tôi là: Ngô Trí Tuệ học viên cao học tại Trường Đại học Công nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh. Hiện tôi đang thực hiện đề tài của Luận văn Thạc sĩ kinh tế:“Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH chế tạo máy dược phẩm Tiến Tuấn”. Kính mong quý ông/bà trả lời giúp một số câu hỏi nghiên cứu sau. Ý kiến khách quan của ông/bà sẽ góp phần quyết định sự thành công của nghiên cứu này. Tôi xin đảm bảo những thông tin nhận được từ ông/bà chỉ được dùng cho nghiên cứu này và được giữ bí mật.
Câu 1: Xin ông/bà cho biết ý kiến của mình về tầm quan trọng của các yếu tố sau đây đến năng lực cạnh tranh của công ty Tiến Tuấn tại thị trường Indonesia theo quy ước: 1) Hoàn toàn không quan trọng; 2) Quan trọng ở mức trung bình; 3) Khá quan trọng;4) Rất quan trọng.
Số
TT Yếu tố ảnh hưởng
Lựa chọn
1 2 3 4
1 Hệ thống máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hiện đại, cơ sở hạ tầng được đầu tư đồng bộ, hiệu quả cao
2 Thương hiệu nổi tiếng, uy tín trong ngành chế tạo máy móc dược phẩm
3 Giá bán cạnh tranh
4 Đội ngũ lao động có nhiều kinh nghiệm, tr
ình độ kỹ năng chuyên môn cao vàđồng đều giữa các cấp bậc quản lý 5 Chính sáchđào tạo, phát triển vàđãi ngộ tạo sự gắn bó
của người lao động 6 Dịch vụ sau bán hàng
7 Hệ thống nhà cung cấp nguyên vật liệu và thiết bị ổn định, đáng tin cậy
10 Đa dạng sản phẩm
11 Công tác quản lý, giám sát công đoạn thiết kế, triển khai gia công
Câu 2:Xin ông/bà cho biết đánh giá của mình về mức độ mạnh yếu về các yếu tố của công ty Tiến Tuấn tại thị trường Indonesia theo quy ước: 1) Yếu nhất; 2) Yếu; 3) Mạnh; 4) Mạnh nhất. Số TT Y ếu tố ảnh hưởng Tiến Tuấn Yen Chen Huali an Shang hai Các NCC Ấn Độ PT. Sanco Bosch Các NCC khác 1 Hệ thống máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hiện đại, cơ sở hạ tầng được đầu tư đồng bộ, hiệu quả cao
2
Thương hiệu nổi tiếng, uy tín trong ngành chế tạo máy móc dược phẩm
3 Giá bán cạnh tranh
4
Đội ngũ lao động có nhiều kinh nghiệm, trìnhđộ kỹ năng chuyên môn caovà đồng đều giữa các cấp bậc quản lý
5
Chính sách đào tạo, phát triển và đãi ngộ tạo sự gắn bó của người lao động
6 Dịch vụ sau bán hàng 7 Hệ thống nhà cung cấp
9 Tổ chức bộ máy phù hợp, bộ máy quản lý rõ ràng và linh hoạt, đại diện bán hàng có uy tín, hoạt động năng nổ. 10 Đa dạng sản phẩm 11 Công tác quản lý, giám sát công đoạn thiết kế, triển khai gia công
Câu 3: Các ý kiến khác của quý ông/bà nếu có:. . . . . . . . . . . .
Số
TT H
ọ và tên Trìnhđộ chuyên môn
Chức vụ Đơn vị
1 Nguyễn Ngọc Hạ Đoan Thạc sỹ Giám đốc xuất khẩu Tiến Tuấn
2 Nguyễn Văn Tư Đại học Phó phòng kỹ thuật Tiến Tuấn
3 Nguyễn Hữu Quốc Huy Đại học Nhân viên kinh doanh Tiến Tuấn
4 Nguyễn Văn Thái Đại học Giám đốc dự án Tiến Tuấn
5 Trịnh Đình Trọng Hậu Đại học Trưởng phòngđiện Tiến Tuấn
6 VõĐức Tiến Cao đẳng Tổ trưởng tổ ép vỉ Tiến Tuấn
7 Bùi Xuân Nhất Cao đẳng Tổ trưởng tổ bào chế Tiến Tuấn
8 Nguyễn Viết Nhân Đại học Trưởng ph
òngđảm bảo
chất lượng Tiến Tuấn
9 St. Danusatra Thạc sỹ Giám đốc Jayapak
10 Jimmy Arieyanto Đại học Trưởng phòng kinh doanh Jayapak
11 Calius Siswanto Đại học Trưởng phòng kỹ thuật Jayapak
12 Johanes Ricky Harenbi Đại học Trưởng phòng kỹ thuật PT. Guardian 13 Freddy Sarkani Đại học Trưởng phòng bảo trì PT. Guardian 14 Waryanto Harun Đại học Trưởng phòng mua hàng Kabel
VỀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ Số TT Y ếu tố ảnh hưởng LỰA CHỌN ĐIỂM SỐ Cộng điểm Tầm quan trọng 1 2 3 4 5 1
Hệ thống máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hiện đại, cơsở hạ tầng được đầu tư đồng bộ, hiệu quả cao
3 5 4 3 52 0.09
2 Thương hiệu nổi tiếng, uy tín trong ngành chế
tạo máy móc dược phẩm 5 5 5 60 0.10
3 Giá bán cạnh tranh 3 8 4 61 0.10
4
Đội ngũ laođộng có nhiều kinh nghiệm, trình độ kỹ năng chuyên môn cao vàđồng đều giữa các cấp bậc quản lý
3 5 5 2 51 0.09
5 Chính sáchđào tạo, phát triển vàđãi ngộ tạo sự
gắn bó của người lao động 1 2 5 5 2 50 0.08
6 Dịch vụ sau bán hàng 5 5 5 60 0.10
7 Hệ thống nhà cung cấp nguyên vật liệu và thiết
bị ổn định, đáng tin cậy 1 4 5 4 1 45 0.08
8 Chất lượng sản phẩm 5 7 3 58 0.10
9
Tổ chức bộ máy phù hợp, bộ máy quản lý rõ ràng và linh hoạt, đại diện bán hàng có uy tín, hoạt động năng nổ.
3 5 4 3 52 0.09
10 Đa dạng sản phẩm 4 5 5 1 48 0.08
11 Công tác quản lý, giám sát công đoạn thiết kế,
triển khai gia công 3 5 5 2 51 0.09
VỀ CÁC YẾU TỐ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
SST Các yếu tố
Tầm quan trọng
Tiến Tuấn Yen Chen Hualian Shanghai Các NCC
Ấn
Độ PT. Sanco Bosch
Các NCC khác Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm
1
Hệ thống máy móc thiết bị
phục vụ sản xuất hiện đại, cơ
sở hạ tầng được đầu tư đồng
bộ, hiệu quả cao
0.09 3.13 0.28 3.47 0.31 2.53 0.23 2.73 0.25 2.13 0.19 2.60 0.23 3.60 0.32 2.87 0.26
2
Thương hiệu nổi tiếng, uy tín
trong ngành chế tạo máy móc
dược phẩm
0.10 3.00 0.30 3.53 0.35 2.60 0.26 2.73 0.27 2.40 0.24 3.47 0.35 3.80 0.38 2.80 0.28
3 Giá bán cạnh tranh 0.10 2.80 0.28 2.80 0.28 2.87 0.29 2.93 0.29 3.73 0.37 3.20 0.32 2.07 0.21 2.73 0.27
4
Đội ngũ lao động có nhiều
kinh nghiệm, trìnhđộ k ỹ năng chuyên môn cao và đồng đều
giữa các cấp bậc quản lý
0.09 3.07 0.28 3.13 0.28 2.80 0.25 3.33 0.30 2.47 0.22 3.33 0.30 3.33 0.30 2.80 0.25
5
Chính sách đào tạo, phát triển và đãi ngộ tạo sự gắn bó của người lao động
0.08 2.47 0.20 2.93 0.23 2.53 0.20 3.00 0.24 2.93 0.23 2.27 0.18 3.20 0.26 2.80 0.22
8 Chất lượng sản phẩm 0.10 3.07 0.31 3.00 0.30 2.40 0.24 2.67 0.27 2.33 0.23 2.60 0.26 3.87 0.39 2.13 0.21
9
Công tác quản lý, giám sát công đoạn thiết kế, triển khai
gia công
0.09 2.47 0.22 3.07 0.28 2.73 0.25 3.00 0.27 2.87 0.26 2.80 0.25 3.40 0.31 2.40 0.22
10 Đa dạng sản phẩm 0.08 2.53 0.20 3.00 0.24 2.93 0.23 3.00 0.24 3.47 0.28 3.07 0.25 3.13 0.25 2.87 0.23
11
Hệ thống nhà cung cấp
nguyên vật liệuvà thiết bị ổn định, đáng tin cậy
0.08 3.20 0.26 3.20 0.26 2.07 0.17 2.40 0.19 1.80 0.14 2.40 0.19 3.47 0.28 2.27 0.18