6. Bố cục của luận văn
2.2.2 Nhóm đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc:
Công ty chế tạo máy dược phẩm Hualian machinery Ltd.,:
Thành lập từ năm 1994, chuyên cung cấp máy trộn, máy ép vỉ, đóng hộp carton, máy bao viên tự động dùng trong ngành sản xuất dược phẩm. Hiện tại, với giá thành thấp nên đã hấp dẫn nhiều công ty dược quy mô nhỏ, muốn đầu tư ngay để sản xuất, không quan tâm nhiều về khía cạnh kỹ thuật, tiêu chuẩn quy định trong ngành dược phẩm. Hiện tại đang tham gia đầu thầu cùng với Công ty Tiến Tuấn cho các dự án của các công ty dược phẩm như: PT. Merapi Utama Pharma, PT. Kimia Farma, PT. Takeda Indonesia, PT. Pharos Indonesia,...
thông qua đại diện bán hàng bản địa.
Theo báo cáo thăm dò từ đại diện Indonesia của Tiến Tuấn cung cấp, tính đến năm 2013 đã có khoảng 43 máy của Công ty Hualian xuất khẩu vào thị trường này, chiếm khoảng 4.9% tỷ trọng máy móc dược phẩm tại thị trường Indonesia.
Công ty chế tạo máy dược phẩm Shanghai Pharmaceutical Co. Ltd.,:
Thành lập từ năm 1998, đã xuất khẩu sang nhiều nước như: Indonesia, India, Korea, Pakistan, Thailand, Việt Nam, Nga, Nam Phi, Úc, Canada,.. Hiện tại, công ty này đã thành lập văn phòngđại diện tại thị trường Indonesia và đã có liên hệ với nhiều công ty thương mại để giới thiệu sản phẩm của mình đến thị trường đầy tiềm năng này. Cách thức hoạt động của họ khác với Tiến Tuấn ở chỗ họ thành lập văn phòngđại diện rồi ký hợp đồng đại diện bán hàng (không độc quyền) với các công ty thương mại ở Indonesia.
Thâm nhập vào thị trường Indonesia từ năm 2005. Phương thức hoạt động của Shanhai là thành lập các văn phòng đại diện, cử nhân viên của mình trực tiếp sang điều hành các văn phòng và thuê nhân sự người bản địa.
Theo báo cáo thăm dò từ đại diện Indonesia của Tiến Tuấn cung cấp, tính đến năm 2013 đã có khoảng 125 máy của Công ty Shanghai xuất khẩu vào thị trường này, chiếm khoảng 13.3% tỷ trọng máy móc dược phẩm tại thị trường Indonesia.