7. Kết cấu đề tài
2.2.5.Thực trạng về đánh giá cácthành viên trong kênh và điều chỉnh hệ
thống phân phối.
Đối với các trung gian phân phối thì công ty Petimex tiến hành đánh giá
những tiêu chí nhƣ sau:
Bảng 2.6: Tiêu chuản đánh giá đại lý hàng tháng
Tiêu chuẩn đánh giá Yếu tố đo lƣờng
Chỉ tiêu sản lƣợng Mua hàng từ đạt đến vƣợt sản lƣợng đã cam kết trong hợp đồng.
Chỉ tiêu thanh toán Thanh toán đúng hạn và không vƣợt đinh mức công nợ.
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Petimex)
Đối với các cửa hàng bán lẻ của công ty
Bảng 2.7: Tiêu chuẩn đánh giá cửa hàng bán lẻ của công ty hàng tháng
Tiêu chuẩn đánh giá Yếu tố đo lƣờng
Chỉ tiêu sản lƣợng Bán hàng đạt sản lƣợng công ty giao. Chỉ tiêu tiết kiệm Tiết kiệm vƣợt định mức hao hụt của
công ty đề ra.
Chỉ tiêu thanh toán Nộp tiền về công ty đúng hạn.
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Petimex)
Thành công
Chỉ tiêu đánh giá đƣợc phổ biến đến từng trung gian phân phối và cửa hàng bán lẻ của công ty, giúp các trung gian phân phối và cửa hàng bán lẻ hiểu rõ đƣợc các mục tiêu đánh giá từ đó mà thúc đẩy hoạt động kênh phân phối theo đúng định hƣớng của công ty.
Qua việc đánh giá định kỳ các thành viên trong kênh phân phối mà công ty có thể nắm bắt đƣợc tình hình thị trƣờng cũng nhƣ là khả năng phát triển của từng trung gian, từng cửa hàng bán lẻ để từ đó mà có hƣớng hỗ trợ khi cần thiết.
Hạn chế
Chỉ đánh giá đƣợc một phần các hoạt động của trung gian phân phối mà chƣa phản ánh hoàn toàn về năng lực cũng nhƣ là hiệu quả của lực lƣợng bán hàng tại các đại lý và cửa hàng bán lẻ.