khoản phải thu làm tăng sức cạnh tranh của MB Sài Gòn
MB Sài Gòn nằm tại khu vực trung tâm của Tp Hồ Chí Minh, địa bàn đông dân cư và có nhiều doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh. Đây là thị trường tốt để MB Sài Gòn phát triển. Tuy nhiên, số lượng chi nhánh các ngân hàng tập trung tại khu vực này khá nhiều, do đó, để thu hút khách hàng, một trong các yêu cầu đặt ra là MB Sài Gòn phải có sản phẩm và dịch vụ có khả năng cạnh tranh cao.
Ưu điểm của hình thức cấp tín dụng này là khách hàng không phải thế chấp tài sản là bất động sản hay động sản khác để vay vốn nhưng vẫn có thể vay được nguồn vốn lớn, tài sản bảo đảm cho khoản vay chính là hàng hóa và KPT trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Loại hình này khá phù hợp với khách
hàng doanh nghiệp vì nguồn vốn của các doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào hoạt động kinh doanh, không có nhiều bất động sản để thế chấp ngân hàng, việc bảo lãnh bằng thế chấp bất động sản hay tài sản khác của bên thứ ba cũng hạn chế.
Trong việc lôi kéo khách hàng mới, ngân hàng cần phải cấp hạn mức tín dụng đủ lớn để khách hàng có thể tài trợ cho hoạt động kinh doanh của mình, điều kiện về tài sản bảo đảm cũng cần linh hoạt để khách hàng có thể sử dụng hết hạn mức được cấp. Mặt khác, đối với các khách hàng lớn, có tiềm lực tài chính mạnh, đối tượng mà MB Sài Gòn ưu tiên thu hút, các điều kiện về bảo đảm tài sản cũng không được quá chặt chẽ để có thể lôi kéo khách hàng. Trong các trường hợp này, ngân hàng có thể chấp thuận việc khách hàng sử dụng HTK & KPT thế chấp vay vốn.
Đối với khách hàng cũ, việc triển khai sản phẩm cấp tín dụng này giúp MB có khả năng cung cấp các sản phẩm cấp tín dụng đa dạng để khách hàng chọn lựa. Trường hợp khách hàng thân thiết, có giao dịch thanh toán thường xuyên tại ngân hàng, MB Sài Gòn có thể tăng hạn mức tín dụng cho khách hàng mà không yêu cầu bổ sung thêm bất động sản.
Mặt khác, sản phẩm cấp tín dụng này cũng đã và đang được các ngân hàng khác triển khai rộng rãi trên địa bàn, do đó việc MB Sài Gòn triển khai sản phẩm cấp tín dụng này là cần thiết.