thụ thức ăn chăn nuôi của công ty
4.3.3.1 Phân tắch theo ma trận GE
Ma trận GE là một công cụ hữu hiệu trong việc phân tắch các yếu tố ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của một ngành hàng ựồng thời xác ựịnh vị thế cạnh tranh của công ty trong môi trường ngành ựó. Việc xây dựng ma trận GE Công ty Cổ phần TACN Tiền Trung như sau:
* Ma trận sự hấp dẫn của ngành: Phản ánh mức ựộ hấp dẫn của ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi ựối với công ty.
Từ kết quả phỏng vấn các chuyên gia có kinh nghiệm và trình ựộ cao trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi gồm: Ban lãnh ựạo Công ty CP TACN Tiền Trung; Giám ựốc thương hiệu, trưởng vùng các công ty Tiền Trung, Cargil, CP, Q&T, Liên Việt, Techfarm, Sunjin, Hồng HàẦ, tôi ựã lựa chọn các yếu tố khi ựưa vào mô hình là những yếu tố thể hiện sự hấp dẫn quan trọng nhất của ngành sản xuất TACN ựược thu thập khi phân tắch môi trường ngành. Bảng 4.31 Ma trận sự hấp dẫn của ngành TT Các yếu tố Tầm quan trọng điểm số Giá trị I Các yếu tố thị trường
1 Qui mô thị trường 0.1 4 0.40
2 Tăng trưởng thị trường 0.08 3 0.24
3 Tỷ suất lợi nhuận bình quân 0.1 5 0.50
4 Số lượng ựối thủ cạnh tranh 0.07 3 0.21
5 Thói quen sử dụng SP của người dân 0.03 4 0.12
II Các yếu tố sản xuất
1 Nguồn lao ựộng 0.02 3 0.06
2 Khả năng huy ựộng vốn 0.1 3 0.30
3 Số lượng nhà cung cấp 0.06 4 0.24
4 Sự ổn ựịnh của thị trường nguyên vật liệu 0.07 3 0.21 5 Sự phát triển công nghệ của ngành 0.05 4 0.20
6 Số lượng các sản phẩm thay thế 0.05 3 0.15
7 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 0.05 4 0.20
III Cơ chế chắnh sách
1 Các chắnh sách ưu ựãi, phát triển ngành chăn nuôi 0.05 4 0.20 2 Các chắnh sách ưu ựãi, phát triển ngành TACN 0.1 4 0.40 3 Tiêu chuẩn chất lượng và vệ sinh môi trường 0.07 3 0.21
Tổng cộng 1 3.64
Ghi chú:
- Hệ số tầm quan trọng cho từng yếu tố theo mức ựộ từ 0 (không quan trọng) ựến 1 (rất quan trọng)
- Mức ựộ hấp dẫn của từng yếu tố theo thang ựiểm từ 1 (không hấp dẫn) tới 5 (rất hấp dẫn)
Kết quả ựánh giá ma trận cho thấy ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi có ựộ hấp dẫn tương ựối cao với tổng số ựiểm 3,64. Trong ựó, tỷ suất lợi nhuận của ngành ựược ựánh giá là rất hấp dẫn nhà ựầu tư, cùng với quy mô thị trường mở và các chắnh sách ưu ựãi phát triển ngành tương ựối phù hợp. Tuy nhiên, các yếu tố ựược cho là vấn ựề rào cản ựối với các doanh nghiệp mới bước chân vào lĩnh vực này như khả năng huy ựộng vốn, sự ổn ựịnh của thị trường nguyên liệu, số lượng nhà cung ứng, cũng như cơ chế quản lý thắt chặt về tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm và môi trường là thách thức ựối với tất cả các doanh nghiệp trong ngành.
* Ma trận vị thế cạnh tranh: Phản ánh vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi.
Bảng 4.32 Ma trận vị thế cạnh tranh TT Các yếu tố Tầm quan trọng điểm số Giá trị 1 Thị phần 0.05 2 0.1 2 Chất lượng sản phẩm 0.1 4 0.4
3 Khả năng phân phối 0.12 3 0.36
4 Uy tắn nhãn hiệu 0.1 2 0.2
5 Giá thành ựơn vị sản phẩm 0.1 3 0.3
6 Lao ựộng và công nghệ sản xuất 0.05 3 0.15
7 Hiệu quả marketing 0.1 2 0.2
8 Quy mô sản xuất 0.05 3 0.15
9 Khả năng tài chắnh nội bộ 0.08 3 0.24
10 Khả năng nghiên cứu và phát triển 0.05 3 0.15
11 Bắ quyết công nghệ, công thức SP 0.1 4 0.4
12 Nguyên liệu bị phụ thuộc vào nhà cung cấp 0.1 3 0.3
Tổng 1 2.95
Qua ựánh giá ma trận vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp cho thấy chất lượng sản phẩm là yếu tố ựược ựánh giá là ựiểm lợi thế nhất của công ty. Yếu tố này phản ánh ựược lợi thế về máy móc công nghệ, hệ thống phòng thắ nghiệm. Tuy nhiên, ựánh giá của các lãnh ựạo về khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường ựối với mỗi yếu tố cho thấy nhiều yếu ựiểm trong khả năng cạnh tranh của
công ty, cụ thể như: Hiệu quả marketing, quảng cáo rất thấp, sản phẩm chưa có thương hiệu. Trong khi giá thành sản phẩm, quy mô sản xuất, khả năng tài chắnh và khả năng phân phối chỉ giúp công ty ựứng ở mức cạnh tranh trung bình so với các ựối thủ cạnh tranh trong ngành. điều ựó ựồng nghĩa với việc thị phần của công ty so với toàn thị trường là nhỏ hẹp.
Tổng số ựiểm 2,95 cho thấy khái quát vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành chỉ ở mức trung bình. Còn rất nhiều nhiều ựiểm yếu mà công ty cần giải quyết nhằm tạo ra những chuyển biến mạnh mẽ trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, ựể tăng cường khả năng cạnh tranh so với các ựối thủ và tận dụng tối ựa các cơ hội trên thị trường.
* Xác ựịnh vị trắ cạnh tranh của doanh nghiệp trên ma trận GE
Vị trắ của ựơn vị trên ma trận GE ựược biểu hiện bằng một hình tròn có tâm là giao ựiểm giữa vị trắ của ma trận sự hấp dẫn của ngành (3.64) với vị trắ của ma trận vị thế cạnh tranh (2.95). độ lớn của vòng tròn phụ thuộc vào qui mô ngành. phần tô ựen biểu hiện thị phần của ựơn vị trong ngành kinh doanh.
Vị thế cạnh tranh Mạnh Trung bình Thấp Cao Trung bình Sự hấp dẫn của ngành Thấp
Sơ ựồ 4.4. Ma trận GE của Công ty Cổ phần TACN Tiền Trung
Với vị trắ (2.95; 3.45) trên ma trận GE thì ựây là vị thế cạnh tranh trung bình và ngành kinh doanh hấp dẫn cao nên phương án thắch hợp là doanh nghiệp nên có chiến lược giữ vững và thâm nhập thị trường, ựồng thời ựẩy mạnh chiến lược phát triển sản phẩm làm nền tảng cho việc việc thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo sự tăng trưởng cho doanh nghiệp.
1 5.00 3.34 1.67 5.00 3.34 1.67 1 3.64 2.95
4.3.3.2 Phân tắch theo mô hình kim cương
4.3.2.1 Môi trường cho chiến lược sản phẩm và cạnh tranh
Lợi thế: Công ty CP TACN Tiền Trung là doanh nghiệp trẻ ựược khuyến khắch thành lập theo chương trình khuyến khắch ựầu tư phát triển của tỉnh Hải Dương, do ựó công ty có cơ hội rõ ràng ựể tận dụng các lợi thế về chắnh sách vốn và khả năng áp dụng các công nghệ kỹ thuật mới cũng như bài học kinh nghiệm của ngành. Trụ sở doanh nghiệp ựặt tại TP Hải Dương tương ựối thuận tiện cho việc tìm kiếm giao dịch với khách hàng cũng như quá trình lưu thông hàng hóa. Cơ sở hạ tầng của công ty ựáp ứng tốt các yêu cầu của hoạt ựộng sản xuất kinh doanh cũng như thực hiện liên doanh, liên kết. Bộ máy nhân sự trẻ nhiều nhiệt huyết, năng ựộng, sáng tạo. Uy tắn từ trại gà Tám Lợi và nhiều ựối tác thường xuyên, lâu dài.
Bất lợi: Chưa xây dựng ựược hệ thống ựại lý phân phối và ựại diện bán hàng tại các thị trường. Khả năng nắm bắt thông tin, thị hiếu và phản hồi của khách hàng yếu, ựặc biệt trong môi trường nền kinh tế nhiều biến ựộng thì ựây sẽ là một bất lợi rất lớn ựối với doanh nghiệp. Công tác nghiên cứu thị trường và hoạt ựộng marketing của công ty chưa ựược ựầu tư ựúng mức, gặp nhiều khó khăn trong quá trình triển khai và chưa ựem lại hiệu quả cao. đặc biệt, công ty chưa hình thành ựược mối liên kết chặt chẽ giữa công ty với các trại chăn nuôi và ựại lý lớn. Vòng ựời sử dụng và quay vòng sản phẩm tương ựối ngắn.
4.3.2.2 Các ựiều kiện ựầu vào của công ty
Lợi thế: Máy móc trang thiết bị hiện ựại. được sự tư vấn, giúp ựỡ nhiệt tình của các chuyên gia trong ngành. Công ty ựã hình thành ựược một số nhà cung ứng truyền thống, thường xuyên ựảm bảo tương ựối ổn ựịnh một số nguồn hàng trong nước. Nguồn vốn vay dài hạn, lãi suất ưu ựãi từ Ngân hàng ựầu tư và phát triển.
Bất lợi: Tình trạng khan hiếm và tăng giá nguyên liệu chưa thể kiểm soát, khả năng ựầu tư dự trữ nguyên vật liệu yếu do hạn chế về nguồn vốn. Nhiều nguyên phụ liệu không có khả năng nhập trực tiếp mà thông qua các ựơn vị trung
gian nên chưa tối thiểu hóa giá thành. Kế hoạch tìm và nhập nguyên vật liệu, bao bì và các chất vi lượng ngắn hạn nên dễ xảy ra trường hợp chậm trễ, thiếu hụt. Chi phắ nhiên liệu (xăng, dầu, ựiện) tăng nhanh, cùng với tình trạng thiếu hụt nguồn ựiện dẫn ựến tình trạng cắt ựiện luân phiên gây gián ựoạn và tăng chi phắ cho hoạt ựộng sản xuất.
Tài chắnh trong nước và thế giới có nhiều biến ựộng, nền kinh tế thường xuyên phải ựối mặt với nguy cơ lạm phát, khủng hoảng do ựó làm gia tăng nguy cơ rủi ro cho hoạt ựộng nhập khẩu.
4.3.2.3 điều kiện về cầu của sản phẩm
Lợi thế: Ngành chăn nuôi luôn ựịnh hướng phát triển mạnh theo hướng công nghiệp hóa. Sự biến ựộng phức tạp của thị trường cũng làm nảy sinh nhiều nhu cầu mới.
Bất lợi: Hệ thống các sản phẩm của công ty chưa tạo ra ựược sự khác biệt lớn so với các doanh nghiệp cùng ngành. Mức ựộ phổ biến thông tin và tầm ảnh hưởng của công ty trên thị trường còn rất yếu.
Thị trường phát triển của Công ty CP TACN Tiền Trung ựang ựứng trước sức ép cạnh tranh rất lớn mặc dù nhu cầu thị trường trong nước vẫn còn khoảng trống. Sự chiếm lĩnh mạnh mẽ và lâu ựời của các công ty nước ngoài cùng với thói quen tiêu dùng sản phẩm của người dân ựã ựịnh hình ra các thương hiệu rất mạnh.
Tình trạng dịch bệnh và giá ựầu ra thấp ảnh hưởng rất lớn ựến sức tăng trưởng của thị trường. Tuy nhiên, thị trường khó khăn cũng ựồng thời tạo cơ hội phát triển cho 2 chiến lược lớn ựó là cạnh tranh về giá và cạnh tranh về chất lượng.
4.2.3.4 Các ngành công nghiệp liên quan và bổ trợ
Lợi thế: Ngành công nghệ thông tin và ngân hàng ngày càng hiện ựại hóa. Internet cho phép kết nối thương mại ựiện tử mọi lúc mọi nơi, ựa dạng các dịch vụ thanh toán, xuất khẩu.
Các chương trình và chắnh sách hỗ trợ phát triển ngành.
Liên kết giữa doanh nghiệp và vùng nguyên liệu ựược hình thành nhằm giảm áp lực do khan hiếm cạn kiệt nguồn nguyên liệu.
Hoạt ựộng tắch cực và có hiệu quả của Hiệp hội chăn nuôi, phòng Công nghiệp và Thương mại Việt Nam (VCCI).
Thủ tục hải quan ựối với việc xuất nhập khẩu hàng hóa của công ty tương ựối thuận lợi, giao dịch chủ yếu ựược công ty thực hiện thông qua hải quan ựiện tử.
Bất lợi: Các ngành phụ trợ của Việt Nam hiện nay chưa phát triển, các nhà cung cấp thường phải nhập khẩu rất nhiều loại nguyên liệu và phụ trợ từ nước ngoài, ựặc biệt là thuốc và các chất vi lượng.
Chi phắ vận tải bộ của Việt Nam ựã tăng lên ựáng kể, ựiều này có phần quan trọng là do biến ựộng chi phắ xăng dầu tăng cao. Chi phắ về phương tiện vận tải chịu tác ựộng của thuế nhập khẩu và thếu tiêu thụ ựặc biệt ựối với linh kiện và xe ô tô thành phẩm cao. Trong khi phắ hàng hải và dịch vụ cảng biển của Việt Nam bao gồm cả cước xếp dỡ hàng rời, cước xếp dỡ container, giá dịch vụ lưu kho bãi cảng và giá tàu cao hơn khoản 10% so với một số nước ASEAN và gấp 2 lần so với Thái Lan. Do ựó ựã làm ảnh hưởng bất lợi ựến chi phắ xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam.