Hiện nay tổng sản lượng tiêu thụ TACN của công ty trên thị trường ựạt 29142 tấn/năm, tốc ựộ tăng trưởng bình quân ựạt 129,41%. Trong bối cảnh thị trường chăn nuôi những năm vừa qua gặp rất nhiều khó khăn, tình trạng dịch bệnh, nguồn nguyên liệu khan hiếm, lạm phát, tăng giá và tài chắnh thắt chặt ựã ảnh hưởng rất lớn ựến sự phát triển chung của ngành. Tình trạng doanh số sụt giảm diễn ra ựối với hầu hết các doanh nghiệp trong ngành TACN, các công ty lớn như C.P, Cargril, Dabaco, Japha,..tổng doanh số bán hàng vẫn duy trì ở mức ổn ựịnh hoặc tăng nhẹ song lợi nhuận không tăng thêm, công tác thị trường ựược thắt chặt, nhiệm vụ chăm sóc khách hàng và hỗ trợ ựại lý ựược tăng cường triển khai. Tổng mức doanh số của công ty Tiền Trung vẫn ựạt mức tăng nhẹ, doanh số bán hàng năm 2012 không ựạt chỉ tiêu tăng kế hoạch do việc xuất khẩu sang thị trường Lào và Campuchia tạm dừng, cùng với chắnh sách rút khỏi thị trường miền Nam ựể tập trung ổn ựịnh thị trường phắa Bắc của công ty.
Trong cơ cấu sản phẩm của công ty, thức ăn chăn nuôi dạng hỗn hợp chiếm tỷ trọng lớn (trên 90% tổng sản lượng TACN). Cơ cấu chủng loại chuyển dịch từ giảm số lượng cám gà ựẻ sang tăng sản lượng cám lợn. điều này phù hợp với ựịnh hướng phát triển của doanh nghiệp và nhiều công ty sản xuất kinh doanh TACN trên thị trường. Bởi tỷ suất lợi nhuận từ sản xuất hỗn hợp cám gà ựẻ rất thấp so với hỗn hợp cám lợn, trong khi sản xuất hỗn hợp cám con ựẻ yêu cầu cao về chế ựộ dinh dưỡng và ựòi hỏi nguồn nguyên liệu ổn ựịnh, ắt biến ựộng về chất lượng và chủng loại. Công ty ựã thực hiện kế hoạch chuyển dịch cơ cấu ựạt kết quả tương ựối khả quan khi tốc ựộ tăng trưởng bình quân 3 năm của nhóm thức ăn hỗn hợp cho lợn ựạt 169,67%, nâng tỷ trọng cơ cấu hỗn hợp cám lợn lên 42,3% tổng sản lượng tiêu thụ hỗn hợp.
Hỗn hợp dành cho cút ựẻ, cút thịt cũng là ựối tượng khai thác rất ựược công ty quan tâm trong thời gian vừa qua. Thị trường mục tiêu ựược xác ựịnh hướng ựến ựối với cám cút là khu vực Vĩnh Phúc, Phú Thọ. Mặc dù tốc ựộ tăng trưởng bình quân ựạt trên 160% mỗi năm, song vẫn chưa ựạt ựược kế hoạch ựặt ra.
Việc tiêu thụ các sản phẩm thức ăn chăn nuôi dạng bột (ựậm ựặc) chiếm tỷ trọng tương ựối nhỏ với 8,35% tổng sản toàn công ty năm 2012, chủ yếu là thức ăn ựậm ựặc cho lợn và gà công nghiệp. đây là mảng sản phẩm rất ựược công ty khuyến khắch phát triển, ngoài việc ựảm bảo chất lượng công ty còn ựa dạng quy cách ựóng gói sản phẩm với 3 loại bao bì 5kg, 20kg và 25kg nhằm tạo ựiều kiện phù hợp cho các ựại lý và trại.
Trong thời gian tới. công ty xác ựịnh một số thị trường mục tiêu cần ựẩy mạnh tiêu thụ như: Hải Dương sẽ là thị trường ựẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm hỗn hợp và ựậm ựặc dành cho lợn thịt và gia cầm thịt; Bắc Giang sẽ tăng cường các sản phẩm dành cho gà thả ựồi, lợn siêu nạc và vịt ựẻ; Hải Phòng là ựiểm ưu tiên phát triển mở rộng hệ thống các trại chăn nuôi tập trung, chú trọng việc ổn ựịnh và chuyển ựổi từ hệ thống trại gà ựẻ thương phẩm sang các trại lợn và gia cầm thịt; Hà Nội cần tập trung mạnh vào hệ thống trại gà ựẻ, gà thịt, vịt ngan thịt và lợn thịt
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 68
Bảng 4.4 Giá trị tiêu thụ sản phẩm TACN qua các năm 2010 Ờ 2012
đVT: SL Ờ tấn
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh (%)
Mặt hàng SL CC (%) SL CC (%) SL CC (%) 11/10 12/11 BQ Hỗn hợp 17167 98.65 22256 94.56 26709 91.65 129.64 120.01 124.73 Gà ựẻ 5859 34.13 5005 22.49 5279 19.76 85.42 105.47 94.92 Gà thịt 915 5.33 1203 5.41 387 1.45 131.48 32.17 65.03 Vịt ựẻ 2184 12.72 1223 5.50 2119 7.93 56.00 173.26 98.50 Vịt thịt 2280 13.28 4187 18.81 4134 15.48 183.64 98.73 134.65 Cám lơn 3924 22.86 8363 37.58 11297 42.30 213.12 135.08 169.67 Cút ựẻ 329 1.92 429 1.93 2123 7.95 130.40 494.87 254.03 Cút thịt 879 5.12 892 4.01 1370 5.13 101.48 153.59 124.84 Loại khác 797 4.64 954 4.29 0 0.00 119.70 0.00 0.00 đậm ựặc 235 1.35 1281 5.44 2433 8.35 545.11 189.93 321.76 Lợn 155 65.96 700 54.64 1611 66.21 451.61 230.14 322.39 Gia cầm 66 28.09 496 38.72 774 31.81 751.52 156.05 342.45 Loại khác 14 5.96 85 6.64 48 1.97 607.14 56.47 185.16 Tổng 17402 100 23537 100 29142 100 135.25 123.81 129.41
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 69