Một trong những nội dung phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo chiều rộng là việc mở rộng thị trường tiêu thụ theo phạm vi ựịa lý. Thực trạng phát triển thị trường thị trường của công ty theo phạm vi ựịa lý ựược thể hiện qua bảng 4.1.
Mặc dù ựược thành lập chưa lâu song kết quả phát triển thị trường của công ty TCCN Tiền Trung ựã ựạt ựược nhiều kết quả ựáng khắch lệ. Tốc ựộ tăng doanh số bình quân 3 năm ựạt 130,84%, hệ thống phân phối bao phủ trên 20 tỉnh thành trên cả nước và tập trung chủ yếu tại thị trường miền Bắc.
Xét theo khu vực ựịa lý thị trường của công ty tạm chia thành các phân khúc như sau:
+ Khu vực 1 (Nam Sông Hồng) bao gồm các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Thái Bình, Hà Nam, Nam địnhẦ đây là vùng hình thành các vùng chăn nuôi tập trung có sản lượng tiêu thụ lớn nhất ở khu vực miền Bắc với thị phần là 54% tổng sản lượng tiêu thụ toàn công ty. Trong ựó, Hải Dương, Hải Phòng và Hưng Yên là 3 thị trường truyền thống lớn nhất của công ty. Khu vực này cũng ựược xác ựịnh là các thị trường tiềm năng nhất của công ty, bởi sản lượng tiêu thụ của công ty tại các thị trường này vẫn chiếm tỷ lệ rất nhỏ ựối với thực trạng phát triển chăn nuôi trên ựịa bàn.
Mặc dù ựược xác ựịnh là các thị trường tiềm năng song việc ựầu tư khai thác các thị trường này lâu nay vẫn chưa ựược triển khai triệt ựể. Thị trường rộng và ựa dạng về chủng loại hàng hóa song số lượng nhân viên khai thác các thịt trường này còn rất mỏng (1-2 nhân viên/tỉnh), giám ựốc và trưởng vùng kinh doanh bao quát thị trường quá rộng lớn nên chưa sát sao ựến các hoạt ựộng của ựại lý dẫn ựến hệ thống cũ ắt ựược chăm sóc và nhiều khu vực thị trường mới vẫn ựang bị bỏ ngỏ chưa khai thác ựến. Công tác khảo sát và triển khai các chương trình maketing còn rất hạn chế.
+ Khu vực 2 (Bắc Sông Hồng) bao gồm các tỉnh Bắc Giang, Bắc Ninh, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái NguyênẦ đây là khu vực chiếm sản lượng lớn
thứ 2 của công ty với tổng thị phần khu vực là 37%. Vùng thị trường này tập trung chủ yếu nuôi lợn ngoại, lợn nai. đặc biệt phân khúc này có thị trường nuôi vịt ựẻ rất lớn, ngoài ra chim cút, gà ựẻ, gà thịt, gà thả ựồi cũng phát triển khá nhanh. đây là thị trường có tốc ựộ phát triển nhanh với nhiều hệ thống ựại lý mới tại các tỉnh Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hà Nội và Hòa Bình.
+ Khu vực 3 bao gồm các tỉnh thuộc khu vực miền Trung như Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng BìnhẦ đây là khu vực thị trường rất mới và nhiều tiềm năng ựối với công ty, song nguồn lực của doanh nghiệp ựể tiếp cận trực tiếp khu vực này còn rất hạn chế, do ựó phương thức ựại diện phân phối ựã ựược triển khai tại khu vực này. Hiện công ty có1 ựại diện phân phối là Công ty TNHH Hoàng Trung tổ chức tiêu thụ tại khu vực thị trường miền Trung. Tuy nhiên, thị phần của khu vực này còn tương ựối nhỏ 9% tổng sản lượng tiêu thụ toàn công ty.
Ngoài các khu vực thị trường chắnh như hiện nay, trong giai ựoạn 2008 Ờ 2011 công ty còn có khu vực thị trường miền Nam và thị trường xuất khẩu (Lào, Campuchia) với thị phần chiếm từ 8% - 15% tổng sản. Song ựứng trước nhưng khó khăn của công tác quản lý thị trường, ban lãnh ựạo công ty ựã quyết ựịnh tạm rút khỏi thị trường xuất khẩu tại Lào và Campuchia ựể tập trung cho thị trường nội ựịa. đồng thời quy hoạch lại vùng thị trường, thị trương phắa Nam cũng ựồng thời bị thu hẹp ựể hướng ựến củng cố và phát triển thị trường nhiêu tiềm năng tại khu vực phắa Bắc.
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 61
Bảng 4.1 Giá trị tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên các thị trường 2010 - 2012
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh (%)
TT Thị trường GT (tr.ự) CC(%) GT (tr.ự) CC(%) GT (tr.ự) CC(%) 11/10 12/11 BQ
I Thị trường nội ựịa 271181 89.63 324649 96.91 464259 31.52 119.72 143.00 130.84
1 Hải Dương 52370 17.31 67102 20.03 107940 23.25 128.13 160.86 143.57 2 Hải Phòng 50101 16.56 54439 16.25 62954 13.56 108.66 115.64 112.10 3 Hưng Yên 33975 11.23 27940 8.34 38209 8.23 82.24 136.75 106.05 4 Bắc Giang 49163 16.25 59531 17.77 65507 14.11 121.09 110.04 115.43 5 Bắc Ninh 19363 6.4 14070 4.2 9749 2.1 72.67 69.29 71 6 Hà Nội 27592 9.12 24288 7.25 34819 7.5 88.03 143.36 112 7 Hà Nam 0 0 17454 5.21 14578 3.14 83.52 8 Vĩnh Phúc 0 0 20503 6.12 41133 8.86 200.63 9 Thái Bình 34338 11.35 24087 7.19 15553 3.35 70.15 64.57 67 10 Tỉnh khác 20240 6.69 25595 7.64 73817 15.9 126.46 288.41 191 11 Miền nam 15399 5.09 0 0 0 0 0.00 0 II Thị trường XK 31360 10.37 10360 3.09 0 0 33.04 0.00 0 1 Lào 9760 31.12 0 0.00 0 0 0.00 0 2 Campuchia 21600 68.88 10360 100.00 0 0 47.96 0.00 0 Tổng 302541 100 335009 100 464259 100 110.73 138.58 123.88