2. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp K h i doanh nghiệp q u y ế t định k i n h doanh trên thị trường quốc t ế ,
2.2.Hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC)
"Doanh nghiệp V i ệ t N a m có thể hợp tác k i n h doanh v ớ i nước ngoài bằng hợp đồng hợp tác k i n h doanh như g i a công hay mua bán giấy phép Licensing. Bên nhận gia công t i ế p t h u các k i n h n g h i ệ m sản xuất, q u y trình kỹ thuật-công nghệ, n g u ồ n nguyên vật l i ệ u , p h ụ l i ệ u , m á y m ó c t h i ế t bị c ũ n g như mẫu m ã sản phẩm hàng hóa gia công. N g ượ c l ạ i , bên đặt g i a cõng t ậ n dụng được c h i phí lao đởng rẻ, c h i phí năng lượng tương đố i thấp, có điều k i ệ n gia công ở gần các thị trường toàn cầu quan trọng..."1 0
M u a bán giáp phép là việc m ở t doanh nghiệp mua q u y ề n sản xuất k i n h doanh m ở t sản phẩm tương tự như người bán đã sản xuất và k i n h doanh trên thị trường n ở i địa thông qua m ở t hợp đồng.
T r o n g phương thức mua bán giấy phép, bên bán giấy phép cho phép bên mua giấy phép ở nước ngoài sử dụng bằng sáng chế, nhãn hiệu hàng hoa, quy trình công nghệ hay các dịch vụ kỹ thuật của h ọ trong mởt thời gian và trong m ở t phạm v i hạn c h ế nào đó. Đổ i l ạ i , phía công ty mua giấy phép phải trả t i ề n bản q u y ề n c h o bên bán giấy phép. V i ệ c này có tác dụng đưa nhanh t i ế n bở khoa học công nghệ m ớ i vào sản xuất và tạo n g u ồ n hàng để xuất k h ẩ u trên thị trường quốc tế.
Ư u điểm của phương thức mua bán giấy phép là:
• Các doanh nghiệp không phải đầu tư nhưng vẫn có thể tăng thèm l ợ i nhuận và m ở rởng thị trường thông qua việc tăng doanh thu. • Doanh nghiệp không phải chịu các chi phí phát triển và các rủi r o gắn với việc m ở rởng hoạt đởng k i n h doanh ra thị trường nước ngoài m à vẫn có thể tiếp cận nhanh chóng thị trường.
1 0
PGS.TS.Nguyễn Thừa LộcTS.Trần Văn Bão (2005), Giáo trình chiến lược kình doanh của doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất bản Lao động-Xã hội, Hà Nội tr 354.
• Doanh nghiệp trực tiếp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thông qua việc thương hiệu của sản phẩm của doanh nghiệp được quảng bá n h i ề u hơn.
Phương thức mua bán giấy phép còn thích hợp đố i v ớ i các công t y không sẵn sàng chia sẻ n g u ồ n tài chính vào những thổ trường không quen thuộc hoặc những nước có tình hình chính trổ không ổ n đổnh.
Bên cạnh những ưu điểm kể trên, phương thức mua bán giấy phép còn có những nhược điểm sau:
• Doanh nghiệp có thể mất quyền k i ể m soát đối v ớ i các bí quyết công nghệ hay phương thức sản xuất k h i kết thúc hợp đồng.
• Doanh nghiệp không kiểm soát được hoạt động sản xuất, hoạt động Marketing k h i ế n doanh nghiệp không nắm bắt được nhu cầu của thổ trường. Trường hợp bên mua giấy phép làm ăn không tốt còn làm giảm uy tín của doanh nghiệp.
• Doanh nghiệp bổ đối tác cạnh tranh trực t i ế p sau k h i hợp đồng hết hiệu lực.