- Giảm giá SP Giảm các hoạt
Doanh thu xuất khẩu thuốc tân dược giai đoạn 2009-
Doanh thu
Hình 3.28. Biểu đồ doanh thu hàng xuất khẩu giai đoạn 2009-2012.
Năm 2009, kinh tế Việt Nam bị rơi vào khủng hoảng, suy thoái, XK của Pharbaco chỉ đạt mức khiêm tốn 1,1 triệu USD. Bước sang năm 2012, khi nền kinh tế quốc tế và trong nước vẫn chưa hoàn toàn thoát khỏi suy thoái nhưng xuất khẩu của công ty vẫn đạt mức kỷ lục gần 2,5 triệu USD, tăng gấp gần 30 % so với năm 2011.
Vừa qua bộ Công thương đã quyết định phê duyệt và ban hành danh sách "Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín" năm 2012-2013. Trong danh sách năm nay, lĩnh vực Dược và Thiết bị Y tế có 10 đơn vị trong đó có công ty cổ phần dược phẩm trung ương 1-Pharbaco, Pharbaco cũng là doanh nghiệp hội viên của hiệp hội (xin xem phụ lục 6, trang 8, phần phụ lục).
Thành tích này đã góp phần tuyên truyền và quảng bá hình ảnh cũng như uy tín của Pharbaco đến các đối tác trong và ngoài nước.
3.2.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Cùng với các chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách
phân phối của hoạt động marketing, Pharbaco đã, đang tích cực triển khai các chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh nhằm đưa tới cho khách hàng thông tin về sản phẩm, gợi mở, kích thích làm tăng nhu cầu của người tiêu dùng từ đó giúp công ty có thể chiếm lĩnh thị trường và thu lợi nhuận.
3.2.4.1. Chiến lược kéo
Với một danh mục SP đa dạng, phong phú về chủng loại thuốc, nhóm thuốc, quy cách, dạng bào chế, vì vậy, công ty áp dụng chiến lược kéo nhằm kích thích nhu cầu của khách hàng.
Các hoạt động kích thích, gợi mở nhu cầu của khách
- Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng: báo Lao động, báo Hà Nội mới, tạp chí Thuốc và Sức khỏe, dán poster tại các nhà thuốc, tờ rơi… - Quảng cáo trên các ấn phẩm: Lịch, sổ ghi chép, Mims