- Không có thị trường truyền thống, thì không ổn định Không có thị trường phát triển, thì không có triển vọng.
CEPHALOSPORIN Thế hệ
12 Thuốc tăng cường khả năng miễn dịch 5 1,
CEPHALOSPORIN Thế hệ
Thế hệ 1 cefazolin cephalexin cefradin Thế hệ 2 cefaclor cefadroxin cefuroxim cefamandole Thế hệ 3 cefotaxim ceftriaxon ceftazidim cefixim cefpodoxim cefdinir Thế hệ 4 cefepim
Nhóm thuốc Cephalosporin với 14 hoạt chất trong nhóm, đáp ứng được nhu cầu của nhiều khách hàng. Ngoài ra công ty còn áp dụng chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài đối với nhóm kháng sinh
Aminoglycosides, Macrolides có 5 hoạt chất... Đây cũng là nhóm thuốc mang lại doanh thu chủ yếu trong tổng doanh thu của công ty.
* Chiến lược phát triển DMSP theo chiềusâu giai đoạn 2009-2012
Ví dụ điển hình việc áp dụng chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu: từ một hoạt chất paracetamol.
Hình 3.19. Các dạng bào chế, hàm lượng, quy cách đóng gói của paracetamol
Hàm lượng 1g, dung dịch truyền, chai 100ml (Parazacol1 gam)
Hàm lượng 500 mg, viên nén, hộp 10vỉ x 10 viên (Parazacol 500mg)
Hàm lượng 500mg + clorpheniramin 2mg, hộp 25 vỉ x 4 viên nén bao film (Prumicol Flu 500mg)
Hàm lượng 400 mg + clopheniramin 2mg + dextromethophan.HBr 10 mg + pseudoephedrin.HCl 15 mg, hộp 10 vỉ x 10 viên nang cứng Hàm lượng 160mg + clopheniramin 1 mg + Dextromethophan.HBr 7,5 mg + pseudoephedrin.HCl 15 mg, hộp 10 gói
Hàm lượng 500 mg + 30 mg codein, viên sủi, hộp 100viên
Hàm lượng 500 mg + cafein 65mg, viên nén bao film, hộp 10 vỉ x 10 viên
Hàm lượng 500 mg + cafein 30 mg, viên nén sủi bọt, hộp 25 vỉ x 4 viên. Tuýp 10 viên
Hàm lượng 325 mg + clopheniramin maleat 4 mg, viên nén, hộp 10vỉ x 10 viên
Paracetamol
Hàm lượng 500 mg + loratadin 10mg + dextromethophan.HBr 10 mg, hộp 25 vỉ x 4 viên nén bao film.
Hàm lượng 500mg + pseudoephedrin.HCl 30 mg, hộp 10 vỉ x 10 viên nén bao film
Cùng một hoạt chất là paracetamol, công ty đã sản xuất 11 dạng bào chế với hàm lượng, quy cách đóng gói khác nhau, không những thuận tiện mà còn làm tăng sự lựa chọn cho khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Bảng 3.8. Doanh thu của một số dạng bào chế chứa paracetamol, giai đoạn 2009-2012.
Đơn vi: Triệu đồng
Năm Parazacol 1gam 1gam Parazacol 0,5 gam Prumicol Flu 0,5gam
2009 780 362 93
2010 1.250 590 105
2011 2.035 847 172
2012 4.202 1.093 250
Sản phẩm paracetamol dạng viên truyền thống của công ty vẫn cho
doanh thu tăng đều, riêng dạng tiêm truyền cho doanh thu tăng kỷ lục, nếu như doanh thu năm 2009 (sản phẩm mới ra đời) là 780 triệu và tăng đều doanh thu đến năm 2011 (khoảng 160%/năm) nhưng sang năm 2012 đạt mức doanh thu kỷ lục hơn 4 tỷ (tăng 206,4% so với năm 2011).