- Giảm giá SP Giảm các hoạt
3.2.1.3. Chiến lược phát triển sản phẩm mớ
Thời gian qua, trong nước đã có một số công ty dược nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động R&D và đã đặt vấn đề phát triển hoạt động này, trong đó có Pharbaco, doanh nghiệp đã thực hiện chiến lược phát triển SP mới theo các hướng sau
* Sản phẩm mới với hoạt chất mới
Trước năm 2007, thời gian chưa cổ phần hóa (xí nghiệp dược phẩm trung ương 1 cũ), Pharbaco là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam đã mạnh dạn đầu tư nghiên cứu, xây dựng dây chuyền thuốc bột tiêm Non-Betalactam tiêu chuẩn GMP-ASEAN và cho ra đời sản phẩm artesunat (năm 2000) là thuốc điều trị sốt rét phục vụ cho chương trình điều trị sốt rét của Quốc gia.
Năm 2005, công ty đã kết hợp với viện Sốt rét Ký sinh trùng, Côn trùng trung ương nghiên cứu, sản xuất thành công SP Arterakine dạng viên
(piperaquin Phosphat 320 mg + Dihydro astemisinin 40 mg). Sự phối hợp trong công thức này đã tạo ra SP có ưu điểm mang lại hiệu quả điều trị vượt trội, tính an toàn cao kể cả thể sốt rét do Plasmodium falciparum đa kháng tại Việt Nam (đây là điểm yếu của thuốc dùng đơn lẻ). SP đã được Bộ Y tế chấp nhận lưu hành toàn quốc, được ưu tiên số một trong chương trình thầu của quốc gia phòng chống sốt rét, hàng năm được XK tới nhiều nước Châu Á, châu Phi mang lại doanh thu đáng kể cho công ty. Đặc biệt mới đây, theo quyết định 112 của Cục QLD ra ngày 20/05/2013 (xin xem phụ lục 7, trang 9, phần phụ lục) dừng sản xuất sản phẩm artesunate dạng viên đơn chất (với tất cả các doanh nghiệp sản xuất) để tránh kháng thuốc của KST sốt rét. Với việc thực hiện quyết định này và với lợi thế đang độc quyền sản xuất sản phẩm viên Arterakine, hy vọng trong năm 2013 sản phẩm này sẽ mang lại nguồn doanh thu, lợi nhuận đáng kể cho công ty.
Cật lực trong cuộc chiến không khoan nhượng với vi khuẩn đề kháng kháng sinh. Năm 2008, lần đầu tiên tại Việt Nam, các nhà khoa học của công ty CPDP TƯ1 - Pharbaco đã bào chế thành công Rezotum. Rezotum là kết hợp hoàn hảo giữa kháng sinh amoxicillin và sulbactam, chất ức chế beta- lactamase. Trên cơ sở nồng độ ức chế tối thiểu (MIC) của kết hợp, lần đầu tiên trên thế giới, công thức 2/1 : amoxicillin 500mg + sulbactam 250mg đã được Pharbaco bào chế và được Cục Quản lý Dược - Bộ Y tế cấp visa lưu hành trên toàn quốc.
Hình 3.22. Hình ảnh thuốc mới của công ty
Các nhà nghiên cứu đã đánh giá hiệu quả của amoxicillin/sulbactam đường uống, để điều trị 84 bệnh nhân (tuổi trung bình là 49,7) bị viêm phổi mắc phải ở cộng đồng, 77,4% số bệnh nhân thuộc nhóm có nguy cơ thấp, 22,6% số bệnh nhân thuộc nhóm có nguy cơ trung bình, 97,6% số bệnh nhân được điều trị thành công. Phần lớn số bệnh nhân được điều trị thành công đều hết sốt trong vòng 3 ngày điều trị. Tác dụng phụ nhẹ hoặc trung bình xảy ra ở 11,8% số bệnh nhân, ỉa chảy là tác dụng phụ chủ yếu. Tuy nhiên, các tác dụng phụ không nặng đến mức khiến bệnh nhân phải bỏ dở thử nghiệm.
Hình 3.23. Tổng kết các thử nghiệm lâm sàng
Kết quả là: doanh số bán của Rezotum trong năm 2009 đạt hơn 500 nghìn viên (doanh thu trên 4 tỷ đồng), đến năm 2012 doanh số tăng kỷ lục (hơn 2 triệu viên) đạt doanh thu gần 20 tỷ đồng.
Việc nghiên cứu ra các SP mới cùng với các chứng minh hiệu quả lâm sàng của SP tại các cơ sở y tế có uy tín đã thúc đẩy tăng doanh số, doanh thu của SP một cách nhanh chóng. Đồng thời còn mang lại uy tín, lợi nhuận lớn cho công ty.
