- Không có thị trường truyền thống, thì không ổn định Không có thị trường phát triển, thì không có triển vọng.
3.2.1.2.Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống
12 Thuốc tăng cường khả năng miễn dịch 5 1,
3.2.1.2.Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống
C ă n c ứ v à o k ế t q u ả t h u t h ậ p t h ô n g t i n v ề h o ạ t đ ộ n g ma r k e t i n g c ủ a Ph a r b a c o ( x i n x e m p h ụ l ụ c 9 , t r a n g 1 3 , p h ầ n p h ụ l ụ c ) c h o t h ấ y t o à n bộ b a n l ã n h đ ạ o c ủ a c ô n g t y đ ề u n h ậ n t h ấ y v a i t r ò q u a n t r ọ n g đ ố i v ới v i ệ c p h â n t í c h c h u k ỳ s ố n g c ủ a s ả n p h ẩ m v à đ ã đ ư a r a v í d ụ c ụ t h ể đ ó l à p h â n tí c h c h u k ỳ s ố n g c ủ a c e f o t a x i m t h e o p h ư ơn g p h á p 3 C
Pharbaco đã cung cấp một số thông tin về sản phẩm cefotaxim 1 gam và phương pháp phân tích chu kỳ sống của sản phẩm được mô tả theo hình 3.20 và bảng 3.9.
Hình 3.20. Sơ đồ minh họa chu kỳ sống của sản phẩm cefotaxim 1 gam
* Giai đoạn giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, chín muồi và suy thoái của sản phẩm cefotaxim 1g.
Bảng 3.9. Các đặc điểm về hoạt động marketing đối với sản phẩm cefotaxim 1 gam, giai đoạn 1999-2012
Đặc điểm Giai đoạn giới thiệu SP (1999) Giai đoạn Tăng trưởng 2000-2004) Giai đoạn Chín muồi (2005-2008) Giai đoạn Suy thoái (2009-nay)
Mục tiêu Tạo sự nhận biết về SP Tăng cường mở rộng thị trường: Cơ sở y tế công lập, Phòng khám tư, hiệu thuốc.
Tối đa hóa lợi nhuận, giữ vững thị phần
Mở rộng tiêu thụ SP tới các vùng sâu, xa. Tăng xuất khẩu Doanh số Thấp: Do chưa biết SP
hoặc biết nhưng chưa tin tưởng SP
Tăng nhanh do: SP đã được thị trường chấp nhận và tin tưởng
Doanh thu từ SP tăng mạnh và đạt đỉnh
Doanh thu SP giảm ngày càng mạnh
Chi phí Cao: nhằm thúc đẩy và tiêu thụ SP (20-25%)
Duy trì ở mức hợp lý, từ (10- 15%)
Giảm bớt chi phí, từ (5-7%)
Giảm chi phí tới mức thấp nhất, từ (2-3%)
Lợi nhuận Thấp Tăng nhanh theo doanh số Lợi nhuận tăng tối đa và ổn định
Giảm liên tiếp
2,7tỷ 11,6 tỷ 16,1 tỷ 10,9 tỷ 2012 Giai đoạn giới thiệu
Giai đoạn tăng trưởng
Giai đoạn chín muồi
Giai đoạn suy thoái
Doanh thu
Thời gian
Khách hàng
Các cơ sở điều trị lớn, có uy tín như: Bạch Mai, Việt Đức, Quân Y 108, 103, Xanh Pôn, Việt Nam-CuBa
Mở rộng thị trường tới các tỉnh, thành phố khác như: Hải Phòng, Quảng Ninh, Vĩnh Phúc, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An.
Sp có mặt tại hầu hết các cơ sở y tế công lập và phòng khám tư của cả nước, xuất khẩu
Doanh nghiệp phải tìm kiếm thị trường tại những vùng xa, vùng sâu, xuất khẩu
Đối thủ cạnh tranh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Rất ít, Chỉ có SP của Pháp, Ấn Độ
Tăng nhanh: Mekophar, Bình Định, VCP, Hà Tây, Hàn Quốc, Ba Lan, Tây Ban Nha, Italia
Thị trường trong nước ổn định với các SP cefotaxim SX trong nước và nhập khẩu Các công ty sản xuất và phân phối cefotaxim giảm mạnh, chuyển hướng SP
Giá cả Giá phù hợp với thị trường đẻ đạt mục tiêu xâm nhập bảo hiểm y tế, phù hợp với người dân có thu nhập trung bình. Giá 12.857 (chưa VAT)
Giá linh hoạt: điều chỉnh giá bằng các chính sách thích hợp
Duy trì mức giá ổn định
Giảm giá tới mức thấp nhất (20-25%)
Phân phối Lựa chọn phân phối chọn lọc: các chi nhánh, bệnh viện lớn
Lựa chọn phân phối mạnh thông qua chi nhánh, đại lý, hiệu thuốc. SP đưa tới tất cả các viện tuyến tỉnh, thành phố, trung tâm y tế, Cục quân y
Phân phối mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ SP tới các tỉnh , thành phố cả nước Phân phối chọn lọc: Lựa chọn các đối tác có uy tín, trung thành với SP của công ty: Việt Đức, U Bướu Hà Nội, Bạch Mai, Cao Bằng, Hưng Yên Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh - Thử lâm sàng tại BV bạch Mai.