Trong những năm qua, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường EU. Đây là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn. Thị trường này đặt hàng gia công chủ yếu là mặt hàng áo Jacket và áo sơ mi, đây là hai mặt hàng có giá trị gia công cao. Thị trường Đông Á cũng là thị trường lớn của công ty, đây là thị trường truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trường EU. Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường của công ty được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.13. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của công ty
ĐVT: Triệu đồng
Quốc gia
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
DT (Trđ) TT (%) DT (Trđ) TT (%) DT (Trđ) TT (%) Đức 15.031,19 28,5 18.755,11 30,2 23.369,05 32,3 Anh 2.267,86 4,3 2.881,58 4,64 3.002,53 4,15 Pháp 5.537,81 10,5 4.862,67 7,83 5.896,53 8,15 Hoa Kỳ 1.661,34 3,15 1.813,41 2,92 2.177,74 3,01 Nhật Bản 5.012,27 11,21 7.048,69 11,35 8.667,53 11,98 Hàn Quốc 4.308,94 8,17 2.614,54 4,21 1.056,31 1,46 Đài Loan 817,49 1,55 1.428,37 2,3 817,56 1,13 Thụy Điển 432,48 0,82 782,5 1,26 868,2 1,20
Tây Ban Nha 3.454,54 6,55 4.080,17 6,57 5.151,32 7,12
Hà Lan 1.845,94 3,5 1.894,14 3,05 2.257,32 3,12
Khác 11.471,17 21,75 15.941,84 25,67 19.085,93 26,38
Tổng 52.741 100 62.103 100 72.350 100
(Nguồn: Phòng XNK công ty TNHH May Phố Hiến )
Qua số liệu bảng trên ta thấy Đức là thị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty, hàng năm thị trường tiêu thụ này có DT tiêu thụ trên 15.000 triệu đồng và chiếm tỷ trọng trên một phần tư trong tổng DT tiêu thụ của công ty. Năm 2008 Đức là thị trường tiêu thụ đặt hàng gia công lớn nhất của công ty với giá trị 15.031,19 triệu đồng chiếm tới 28,5% tỷ trọng trong tổng DT tiêu thụ. Đây là thị trường rất quan trọng mang tính chất quyết định đối với sự phát triển của công ty, trong những năm tới công ty cần có biện pháp thích hợp để tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Thị trường tiêu thụ lớn thứ hai của công ty là Nhật Bản. Đây là thị trường không hạn ngạch và có kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc rất lớn. Thị trường Nhật Bản cũng là thị trường khó tính, đòi hỏi kiểu dáng, chất lượng hàng hóa cao. Hàng năm công ty gia công xuất khẩu sang thị trường này với kim ngạch ngày càng cao, năm 2008 công ty đã ký kết được các hợp đồng gia công đạt 5.012,27 triệu đồng chiếm tỷ trọng 11,21% trong tổng DT tiêu thụ của công ty. Năm 2009, 2010 công ty đã không ngừng hoàn thiện sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường Nhật làm cho DT tiêu thụ của thị trường này ngày càng cao. Năm 2010 DT tiêu thụ tại thị trường này đã chiếm 11,98% tổng DT tiêu thụ của công ty với giá trị 8.667,53 triệu đồng.
Thị trường Hàn Quốc và Đài Loan cũng là hai thị trường tiêu thụ quan trọng của công ty, đây là hai thị trường truyền thống mà công ty có quan hệ làm ăn lâu dài. Thị trường Hàn Quốc có kim ngạch gia công cao năm 2008 đạt 4.308,94 triệu đồng chiếm tỷ trọng 8,17%. Tuy nhiên do tác động nhiều từ phía nhà nước nên giá trị tiêu thụ của thị trường này liên tục bị giảm qua các năm và năm 2010 giá trị tiêu thụ chỉ đạt 1.056,31 triệu đồng chiếm tỷ trọng 1,46% trong tổng DT tiêu thụ của công ty. Đài Loan là thị trường chủ yếu của công ty về mặt hàng áo váy, năm 2008 thị trường này có giá trị tiêu thụ đạt 817,49 triệu đồng với tỷ trọng là 1,55%. Các năm sau đó thị trường này có giá trị tiêu thụ biến động tăng giảm khác nhau, năm 2009 giá trị tiêu thụ tăng lên đạt 1.428,37 triệu đồng chiếm 2,3% tổng giá trị tiêu thụ của công ty, xong năm 2010 lại giảm xuống chỉ đạt 817,56 triệu đồng với tỷ trọng 1,13%.
Các thị trường Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Hà Lan, Mỹ cũng là thị trường tiêu thụ quan trọng đối với công ty, hàng năm các thị trường này luôn đặt gia công với giá trị tương đối lớn trên 1000 triệu đồng.
Các thị trường tiêu thụ khác như Singapore, Canada, Ấn Độ, Pakistan, Lào, Campuchia… có giá trị tiêu thụ không cao và không ổn định qua các năm.