3.2.6.1. Cơ sở của giải pháp
Liên doanh liên kết là hoạt động hợp tác của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với nhau để góp vốn, nhân lực, công nghệ … để tăng số vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ… từ đó nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường.
Công ty TNHH May Phố Hiến cũng như các doanh nghiệp dệt may khác hầu như trong tình trạng thiếu vốn, nguồn vốn chủ yếu là vốn chiếm dụng của khách hàng để sản xuất kinh doanh. Mặt khác, công nghệ sản xuất hiện tại cũng lạc hậu so với Trung Quốc, Thái Lan tới 5-7 năm, hầu như phải nhập khẩu từ nước ngoài. Ngoài ra hiện nay, mối quan hệ giữa các doanh ngiệp Việt Nam rất lỏng lẻo. Mặc dù, cùng ngành nghề cùng tham gia các hiệp hội nhưng sự hỗ trợ, hợp tác giữa các thành viên rất hạn chế. Vì vậy hoạt động liên doanh liên kết là rất cần thiết đối với công ty lúc này để tăng năng lực sản xuất, phát triển thị trường.
3.2.6.2. Nội dung của giải pháp
Tìm kiếm, nghiên cứu các doanh nghiệp may mặc trong và ngoài nước, nghiên cứu về các điểm mạnh và điểm yếu của đối tác từ đó thiết lập các mối liên kết lâu dài để khai thác tốt nhất những thế mạnh của họ.
Tìm hiểu đầy đủ, chính xác, phân tích các quy định pháp luật của nhà nước về hoạt động liên doanh liên kết để có thể tiến hành liên doanh liên kết đúng quy định.
Công ty chủ động liên kết giữa các doanh nghiệp trong ngành với nhau để tạo ra năng lực sản xuất lớn, khả năng đáp ứng đơn hàng nhanh chóng, từ đó mới nhận được các đơn hàng lớn từ các tập đoàn mạnh tại EU và Mỹ...
Hợp tác kinh doanh với các công ty nước ngoài trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh. Theo hình thức này thì đối tác nước ngoài sẽ góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm còn phía công ty góp vốn, lao động, cơ sở hạ tầng, lợi nhuận thu được sẽ phân chia theo thỏa thuận.
Chuẩn bị một đội ngũ chuyên viên nghiên cứu và đàm phán thương thuyết khôn khéo với các đối tác để họ có thể thấy được lợi ích của việc liên doanh liên kết thuyết phục họ tham gia liên doanh liên kết.
3.2.6.3. Hiệu quả của giải pháp
Giải pháp liên doanh liên kết được thực hiện sẽ giúp công ty giải quyết vấn đề về vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tiếp cận được công nghệ hiện đại mà không phải đầu tư mua mới, có được sự hỗ trợ về nhiều mặt từ các bên liên doanh liên kết, tăng năng lực sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ tại thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
Công ty có thể thuận lợi hơn khi tìm kiếm thị trường và khách hàng vì khách hàng nhập khẩu có xu hướng tìm đến các doanh nghiệp có năng lực sản xuất lớn có nguồn cung ứng ổn định, thời hạn giao hàng nhanh.
Ngoài ra việc liên doanh với công ty nước ngoài sẽ giúp công ty giảm rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài, nắm bắt được nhu cầu về kiểu dáng mẫu mã của người tiêu dùng từ đó có chiến lược sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng.