Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn nhất và thường xuyên là doanh thu bán hàng hoá và dịch vụ hay còn gọi là doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Doanh thu là toàn bộ số tiền thu được do bán sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh thu là thước đo giá trị kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
TR= Σ Qi x Pi
Trong đó :
• TR: Doanh thu tiêu thụ
• Qi : Khối lượng hàng hoá, dịch vụ i • Pi : Giá cả hàng hoá dịch vụ i
Doanh thu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hoá và dịch vụ bán ra và phụ thuộc vào gía cả hàng hoá và dịch vụ đó. Trong cơ chế thị trường nếu khối lượng hàng hoá dịch vụ bán ra càng nhiều thì giá cả hàng hoá dịch vụ sẽ hạ xuống và ngược lại theo quy luật cung cầu. Vì vậy, đối với mỗi loại hàng hoá dịch vụ trên mỗi thị trường cần phải tính toán doanh thu biên bằng chi phí biên (MR= MC) từ đó mới quyết định lượng cung hàng hoá và dịch vụ.
Khi các doanh nghiệp đánh giá chỉ tiêu doanh thu có thể xem xét doanh thu thuần hay tổng doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu. Doanh thu có thể tiến hành đánh giá qua các chỉ tiêu doanh thu thực tế so với chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong từng địa bàn, việc đánh giá doanh thu cũng có thể được tiến hành so sánh giữa mức doanh thu thực tế đạt được trong năm so với năm trước để xác định các yếu tố như giá cả, chất lượng, số lượng sản phẩm ảnh hưởng đến hoạt đông tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào, từ đó đưa ra biện pháp điều chỉnh giá cả, cơ cấu sản phẩm, các biện pháp marketing phù hợp nhằm nâng cao doanh thu.