Hiện tại công ty áp dụng chế độ tiền lương trực tiếp và thưởng trên phần doanh thu vượt trội theo từng tháng. Việc áp dụng chế độ tiền lương như vậy sẽ giúp công ty có thể đoán trước được chi phí và nhân viên có thể biết được thu nhập của họ sẽ ra sao.
Bảng 2.6: Lương Cơ Bản Của Lực Lượng Bán Hàng năm 2014
Chức danh Tiền Lương (Triệu Đồng) Số Người (người) Tổng Số Tiền (Triệu Đồng) Mức Lương Bình Quân Tổng giám đốc kinh doanh 32 1 32 5.62 Giám sát cấp miền 20 4 80 5.62 Giám sát cấp khu vực 14 16 224 5.62 Nhân viên bán hàng 4 135 540 5.62 Tổng số 156 876
(Nguồn: Phòng Nhân Sự Công Ty) Mức lương cơ bản của lực lượng bán hàng của công ty là 5,62 triệu đồng được tính bằng cách lấy 5% trên doanh số mà công ty giao hàng tháng. Về doanh số hàng tháng mà công ty đặt mục tiêu cho nhân viên sẽ khác nhau giữa các vùng miền, do mức sống ở các vùng miền sẽ khác nhau. Khá thấp so với các công ty kinh doanh cùng lĩnh vực khác. Ta phân tích một cách kỹ càng về bản chất công việc mà lực lượng bán hàng phụ trách thì nó chưa hợp lý. Lực lượng bán hàng là một bộ phận nòng cốt của công ty, là lực lượng tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho công ty, nuôi sống bộ máy công ty. Họ là bộ phận tạo ra sản phẩm trực tiếp là doanh số và lợi nhuận, vì vậy có thể đánh giá được cụ thể mỗi một cá nhân tạo ra khoản doanh thu lợi nhuận nào một cách rõ ràng. Do vậy, nếu như áp dụng cách tính lương như trên sẽ tạo ra mức lương bằng nhau giữa các nhân viên, giữa nhân viên có thâm niên công tác lâu với nhân viên mới vào.Do vậy việc tính lương cơ bản như trên là chưa hợp lý, chưa khuyến khích được nhân viên.
Ngoài khoản lương cơ bản như trên, công ty còn có chính sách thưởng cho nhân viên dựa trên doanh số vượt mức chỉ tiêu hàng tháng. Cách tính thưởng cho nhân viên bán hàng là 5% trên doanh số vượt. Và mức thưởng của nhân viên bán hàng sẽ được
51
thông báo và trả thưởng vào trước ngày cuối cùng của tháng tiếp theo. Việc áp dụng tiêu chuẩn tính thưởng còn chưa được hợp lý, chưa tính đến yếu tố khu vực, bởi vì với mỗi một khu vực bán hàng có mức độ tiềm năng hay khả năng cạnh tranh khác nhau. Không thể quy định chung một tiêu chuẩn đánh giá cho mọi khu vực bán hàng như hiện nay. Điều đó làm cho nhân viên cảm thấy sự bất bình đẳng khi họ phải quản lý ở những khu vực địa lý có ít tiềm năng hơn.