Ngoài các chỉ tiêu về hoạt động bán hàng, độ bao trùm thị trường và lực lượng bán hàng thì hoạt động trưng bày cũng như tác động của kênh phân phối đến sản phẩm mới của công ty cũng phản ánh được hiệu quả hoạt động của kênh phân phối.
Kết quả của hoạt động trưng bày và mật độ xuất hiện của hình ảnh công ty cho thấy sự hợp tác của các thành viên kênh trong việc phối hợp thực hiện các chương trình hành động marketing của công ty, phản ánh tình trạng mối quan hệ của các thành viên trong kênh. Hiện nay tại địa bàn Cần Thơ, hầu như hình ảnh các sản phẩm của công ty SPVB xuất hiện khắp nơi trên thị trường, góp phần hoàn thiện mục tiêu phân phối rộng rãi của công ty SPVB. Các chương trình tham gia trưng bày của công ty SPVB không chỉ mang lại hiệu quả về sản lượng tiêu thụ do cam kết sản lượng tối thiểu nếu các điểm bán tham gia chương trình mà còn giúp sản phẩm của công ty được xuất hiện tại những vị trí thuận lợi nhất để gợi nhớ khách hàng về sản phẩm của công ty.
Xây dựng một hệ thống kênh phân phối vững chắc là mục tiêu hàng đầu của nhiều doanh nghiệp, nhất là các tập đoàn lớn. Kênh phân phối được xây dựng hoàn thiện tạo lợi thế rất nhiều khi công ty quyết định tung ra thị trường sản phẩm mới. Với hệ thống kênh phân phối sẵn có, các sản phẩm mới sẽ không mất nhiều thời gian và chi phí để đến với người tiêu dùng. Công ty SPVBCT là một ví dụ điển hình. Công ty Suntory chọn PepsiCo Việt Nam làm đối tác liên minh cũng là chiến lược rất thông minh khi muốn tận dụng hệ thống kênh phân phối sẵn có của Pepsico tại thị trường Việt Nam. Và điều này đã mang lại hiệu ứng khá tốt. Trà Ô Long TEA+ Plus, sản phẩm mang thương hiệu Suntory đầu tiên tại Việt Nam sau liên doanh Suntory PepsiCo được tung rộng khắp thị trường từ tháng 8 năm 2013. Chỉ trong khoảng thời gian ngắn, sản phẩm này tại
61
thị trường Cần Thơ đã đạt 42.574 két, thùng tính từ khi tung ra sản phẩm đến cuối năm 2013 và trong 7 tháng đầu năm 2014 đã đạt doanh số tiêu thụ là 87.462 thùng. Sản phẩm nước ngọt có gas CC Lemon, sản phẩm thứ hai kể từ khi PepsiCo Việt Nam liên minh cùng Suntory vừa được chính thức tung ra thị trường vào ngày 23/7/2014. Doanh số ghi nhận tại văn phòng Ter 3 sau khi sản phẩm được tung ra thị trường một thời gian ngắn đã đạt 5.486 thùng. Và hiện nay sản phẩm này đã có mặt tại rất nhiều điểm bán trên thị trường thành phố Cần Thơ. Nhờ sự kết hợp giữa thương hiệu và chất lượng Nhật Bản của Suntory cùng hệ thống kênh phân phối với độ phủ lớn của PepsiCo mà hai sản phẩm của liên minh này đã đạt được thành tích tiêu thụ khá ấn tượng như trên.