5. CẤU TRÚC LUẬN VĂN
4.6.1.2.Nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô
a) Khách hàng
Khách hàng là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp và là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ. Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp. Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng là nhân tố có tính quyết định đến hành động mua hàng và lượng hàng hóa tiêu thụ. Công ty có số lượng khách hàng khá đông đảo, đa dạng và rộng khắp, giúp công ty có đầu
93
mối tiêu thụ mạnh mẽ. Khách hàng chủ yếu của công ty là đại lý, trại trức tiếp, hộ chăn nuôi và Công ty chăn nuôi. Nhà máy De Heus tại Bình Dương thực hiện nhiệm vụ phân phối cho cả khu vực Tây Nam Bộ gồm: Long An, Tiền Giang, Bến Tre, Đồng Tháp, An Giang, Vĩnh Long, Trà Vinh, Cần Thơ, Hậu Giang, Kiên Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau.
b) Các đơn vị cung ứng đầu vào
Để cho ra sản phẩm tốt có chất lượng cao, Công ty đã đầu tư những công nghệ tiên tiến nhất hiện nay như máy ép đùn Extrutech từ Mỹ, máy nghiền, trộn từ Hà Lan và một số thiết bị tiên tiến từ Đức. Bên cạnh đó nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho Công ty được đa dạng hóa có chọn lọc từ nhà cung cấp hàng chất lượng tốt, uy tính như: bắp được nhập khẩu từ Argentina, Ấn Độ, Mỹ; đậu nành, kho đậu nành được nhập khẩu từ Mỹ, Thái Lan, Ấn Độ; Bột xương thịt nhập khẩu từ Ý; bột cá nhập từ Peru, Chile; chất bổ sung và phụ gia nhập khẩu từ Hà Lan, Mỹ.
Bảng 4.24: Danh sách nhà cung cấp thiết bị và nguyên liệu
STT Nhà cung cấp Quốc tịch Loại hàng
1 Van Aarsen Hà Lan Thiết bị
2 Pelleting Technology Nederland Hà Lan Thiết bị
3 Dinnissen Hà Lan Thiết bị
4 Extru-Tech, Inc Mỹ Thiết bị
5 FAM Group Đức Thiết bị
7 Royal De Heus Group Hà Lan Nguyên liệu
7 Bunge Limited Mỹ Nguyên liệu
8 Ambo Group Ấn Độ Nguyên liệu
9 Evertec Animal Argentina Nguyên liệu
10 Austral Group Peru Nguyên liệu
11 Corpesca Chile Nguyên liệu
12 Thai Grains Syndicate Co., Ltd Thái Lan Nguyên liệu
13 Công ty TNHH TM Quang Dũng Việt Nam Bao bì
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán của Công ty 2013
Nhờ đó chi phí và sản lượng nguyên vật liệu nhập khẩu được ổn định. Đối với nguyên vật liệu mua trong nước, Công ty tiếp tục duy trì quan hệ nhập hàng của các nhà cung cấp đã gắn bó với Công ty từ lâu. Các loại vật tư sau khi nhập kho đều được bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm của Công ty kiểm tra, đảm bảo chất lượng mới cho nhập kho và thanh toán. Các nhà cung cấp vật tư của Công ty đều cam kết chủng loại và chất lượng.
Nhờ đó chi phí và sản lượng nguyên vật liệu nhập khẩu được ổn định, giá thành đơn vị sản phẩm ổn định, khối lượng tiêu thụ tăng lên, lợi nhuận tăng và Công ty tạo được vị thế trên thị trường.
94
c) Đối thủ cạnh tranh
Nước ta đã gia nhập vào WTO tạo nhiều đều kiện sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước, nắm bắt những cơ hội đó nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi ra đời, chính vì vậy đã làm cho Công ty gặp nhiều bắt lợi do phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn là các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi khác như: Công ty Cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam, Công ty Cổ phần Việt Pháp Sản Xuất Thức Ăn Gia Súc Proconco, Công ty TNHH Cargill Việt Nam, Công ty Cổ phần Japfa Comfeed Việt Nam, Công ty Cổ phần GreenFeed Việt Nam, Công ty Cổ phần Dinh Dưỡng Nông Nghiệp Quốc Tế…