Chiến lƣợc tiếp thị sẽ đƣợc chuyển thành chƣơng trình hành động cụ thể, với khoảng thời gian thực hiện đƣợc ghi rõ ràng bằng bảng 4.9 ở trang 80.
Chƣơng trình hành động đƣợc chia làm 3 giai đoạn: Giai đoạn 1: Chuẩn bị cho chƣơng trình
82
chuẩn bị đƣợc thực hiện trong 3 tháng đầu năm, tạo đà cho thực hiện xong kế hoạch cho đến cuối năm.
Giai đoạn 2: Thực hiện chƣơng trình
Bao gồm đăng quảng cáo, tài trợ học bổng và phát quà cho các hộ gia đình. Trong đó đăng quảng cáo trên website đƣợc thực hiện trong 2 tuần đầu của tháng 8, tháng 9 và tháng 10. Quảng cáo trên báo chí đƣợc thực hiện vào tuần đầu của tháng 8 và tuần cuối của tháng 10. Riêng băng rôn đƣợc treo bắt đầu từ tháng 8 đến khi kết thúc chƣơng trình.
Giai đoạn 3: Quay số may mắn và kết thúc chƣơng trình
Giai đoạn này, sẽ tiến hành khâu chuẩn bị cho quay số, tổng hợp danh sách khách hàng vào tháng 11. Quay số may mắn đƣợc thực hiện vào 20/12/2013, vào ngày này ngân hàng sẽ tổ chức phát thƣởng cho khách hàng may mắn trúng giải.
83
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Giấy tờ, kế
hoạch
Duyệt kế hoạch, thông qua ngân sách Xin các giấy tờ, kế hoạch
cần thiết
Thiết kế, in ấn
Hoàn chỉnh mẫu thiết kế Duyệt mẫu In mẫu, đặt in
Đăng quảng cáo
Lên ý tƣởng, thông qua kịch bản Thƣ trực tiếp
Tờ rơi Đƣa lên website, báo chí,
băng rôn Đánh giá hiệu quả
Tài trợ học bổng
Thông báo cho Trƣờng Duyệt danh sách sinh
viên đƣợc nhận Tiến hành trao học bổng
Phát quà cho hộ gia đình
Thông báo cho địa phƣơng Nhận danh sách Tiến hành phát quà Quay số may mắn Tổng hợp khách hàng đƣợc quay số Chuẩn bị cho khâu quay
số
Tiến hành quay số và trao thƣởng
84