Phân phối là khâu quan trọng trong quá trình marketing bao gồm toàn bộ các hoạt động nhằm chuyển, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Phân phối đúng cầu, đúng kênh, đúng luồng hàng, đúng thời gian và đúng vị trí sẽ làm quá trình kinh doanh trở nên hiệu quả, an toàn và giúp công ty tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sức ép cạnh tranh và làm quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng, hiệu quả và hợp lý hơn, tiết kiệm hơn được chi phí và thu được lợi nhuận tối đa. Cùng với chính sách giá cả, chính sách phân phối đúng sẽ góp phần thắng lợi trong kinh doanh.
Đối với công ty Long Sinh thì chính sách phân phối được thể hiện cụ thể qua kênh phân phối. Nhờ có hệ thống kênh phân phối hợp lý mà công ty đã đạt được những kết quả khả quan.
Sơ đồ 1.10: Các loại kênh phân phối của công ty.
Công ty không bán trực tiếp hàng cho người dân mà thông qua các trung gian đó là các đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 để cung cấp đến tay người dân.
Công ty đã sử dụng hiệu quả và hợp lý các cách phân phối như sau:
Cách 1: sản phẩm đựợc xuất từ công ty sang đại lý cấp một sau đó đại lý cấp 1 bán hàng xuống các đại lý trong hệ thống các đại lý cấp 2 của mình, sau đó các đại lý cấp 2 sẽ tiếp tục phân phối và bán hàng cho người dân.
Cách 2: sản phẩm được xuất từ công ty cho các đại lý cấp 1 sau đó các đại lý cấp một này trực tiếp bán hàng cho người dân.
Cách 3: sản phẩm được xuất từ công ty đến trực tiếp các đại lý cấp 2 và sau đó đai lý cấp 2 bán hàng đến người dân.
Tùy từng trường hợp và mặt hàng mà công sử dụng những cách phân phối sao cho hợp lý và hiệu quả, mỗi cách phân phối đều có những ưu và nhược điểm riêng, đối với cách thứ nhất thì phải trải qua nhiều khâu trung gian tuy nhiên lại có thể tận dụng những mối quan hệ rộng rãi, năng lực và uy tín của đại lý trong vùng của các đại lý cấp một để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Cách thứ 2 và cách thứ 3 thì rút ngắn được một khâu trung gian làm quá trình lưu thông diễn ra nhanh chóng hơn và tiết kiệm hơn.
Mục tiêu của chính sách phân phối đó là nhằm định hướng vào khách hàng cuối cùng và thỏa mãn nhu cầu của người dân thông qua kênh phân phối tương ứng
Công ty TNHH Long Sinh Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Người dân Đại lý cấp 2 Người dân Người dân
với từng thị trường. Việc sử dụng các kênh phân phối rộng rãi là nhằm hướng tới người dân – bởi chính họ là những người tiêu dùng cuối cùng.Và trực tiếp mang lại những ích lợi cho chính công ty.
Thực trạng hệ thống phân phối tại miền Tây:
Hệ thống phân phối của công ty trải dài đến tất cả các tỉnh tại miền Tây:
Long An, Tiền Giang, Bến Tre, Trà Vinh, Vĩnh Long, An Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ, Kiên Giang, Sóc Trăng, Hậu Giang, Bạc Liêu.
Bảng 1.15: Số lượng kênh phân phối tại miền Tây.
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Thị
trường Cấp 1 Cấp 2 Cấp 1 Cấp 2 Cấp 1 Cấp 2
Miền Tây 24 1520 40 2370 52 2520
(Nguồn: Phòng quản lý kinh doanh – công ty TNHH Long Sinh.)
Nhận xét:
Ta thấy qua từng năm thì số lượng đại lý cấp 1 ngày càng tăng , năm 2010 đã tăng 16 đại lý, đến năm 2011 tăng thêm 12 đại lý nữa. Công ty đã mở rộng hệ thống phân phối rất tốt. Đây cũng là chính sách phân phối chủ yếu của công ty, phân phối qua hệ thống cấp 1 để rồi cấp 1 phân phối đến cấp 2 và người dân. Lựa chọn cách phân phối này là chủ yếu vì với tiềm lực tài chính và mối quan hệ rộng rãi của cấp 1, công ty có thể phân phối tốt hàng hóa của mình tới người sử dụng.
Bảng 1.16: Số đại lý cấp 1 tại mỗi tỉnh ở miền Tây: Số lượng đại lý
Tên tỉnh
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Long An 2 4 6 Tiền Giang 3 5 6 Bến Tre 0 2 2 Trà Vinh 3 5 6 Vĩnh Long 1 2 3 An Giang 4 6 6 Đồng Tháp 3 5 6
Cần Thơ 3 5 6 Kiên Giang 2 3 5 Sóc Trăng 1 1 2 Hậu Giang 1 1 2 Bạc Liêu 1 1 2 Tổng cộng 24 40 52
(Nguồn: Phòng quản lý kinh doanh – công ty TNHH Long Sinh.)
Nhận xét:
Theo như thống kê như trên ta nhận thấy được số lượng đại lý cấp 1 của công ty tại miền Tây ngày càng tăng, và thay đổi theo từng tỉnh. Số lượng đại lý cấp 1 tập trung chủ yếu tại các tỉnh thuộc khu vực miền Tây 2 như: An Giang, Cần Thơ, Đồng Tháp, và ở miền Tây 1 có Long An, Tiền Giang, miền Tây 3 có Kiên Giang.
Từ đó cho thấy công ty có công tác về Marketing rất tốt, đồng thời cho thấy chất lượng sản phẩm cũng đảm bảo để có thể tồn tại trên thị trường này.