trường Miền Tây của công ty:
2.3.2.1. Yếu tố sự phát triển của nền kinh tế:
Cùng với sự phát triển kinh tế của cả nước, khu vực đồng bằng sông Cửu Long hay còn gọi là miền Tây ngày càng phát triển. Ngành kinh tế mũi nhọn ở đây là nông nghiệp và phát triển du lịch.
Mặc dù diện tích canh tác nông nghiệp và thủy sản chưa tới 30% của cả nước nhưng miền Tây đóng góp hơn 50% diện tích lúa, 71% diện tích nuôi trồng thủy sản, 30% giá trị sản xuất nông nghiệp và 54% sản lượng thủy sản của cả nước. Lúa trồng nhiều nhất ở các tỉnh An Giang , Kiên Giang , Long An , Đồng Tháp , Sóc Trăng , Tiền Giang . Diện tích và sản lượng thu hoạch chiếm hơn 50% so với cả nước. Bình quân lương thực đầu người gấp 2.3 lần so với lương thực trung bình cả nước . Nhờ vậy nên Đồng bằng sông Cửu Long là nơi xuất khẩu gạo chủ lực của cả
đất nước . Ngoài ra vùng này còn trồng mía , rau đậu , xoài , dừa , sầu riêng , cam , bưởi …
Với sự phát triển về kinh tế và xã hội, không chỉ dừng lại ở việc có cơm ăn, áo mặc mà con người ngày càng có xu hướng sử dụng những sản phẩm an toàn cho sức khỏe. Điều này thấy rõ nhất khi hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩu nước ra nước ngoài đều trải qua sự kiểm định gắt gao về nguồn gốc sản phẩm, về sự an toàn của sản phẩm và yêu cầu một khái niệm chung nhất là sản phẩm đó phải có nguồn gốc sinh học từ đất, giống, phân bón,…tất cả đều phải đảm bảo không có hại cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường. Chính vì lẽ đó để gia tăng sản xuất, đảm bảo chất lượng nông sản sạch và tiết kiệm chi phí người nông dân quan tâm và sử dụng nhiều sản phẩm phân bón lá có thành phần sinh học.
Vùng đồng bằng sông Cửu Long với diện tích sản xuất nông nghiệp lớn nhất cả nước nhưng đặc thù của vùng là luôn luôn chịu ảnh hưởng của lũ. Nước lũ đã đem đến cho vùng Miền Tây này một lượng phù sa khá lớn, đem lại nguồn dinh dưỡng dồi dào cho đất, bồi đắp mở rộng thêm diện tích gieo trồng. Tuy nhiên, sự bất lợi của nó cũng rất đáng kể là nước lũ cuốn trôi hầu hết những cánh đồng vừa gieo cấy hoặc sắp thu hoạch. Phân bón lá sẽ cung cấp một lượng lớn các chất dinh dưỡng vi lượng, đa lượng kích thích sinh trưởng của cây cối, giúp tăng khả năng chống chịu với thời tiết khắc nghiệt.
Nắm bắt được những điều này, công ty Long Sinh đã tập trung đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón lá vào thị trường này. Để sản phẩm của công ty có được trên thị trường như hiện nay thì công tác marketing của công ty đã góp sức không nhỏ. Vì đây là thị trường “béo bở” nên các công ty về phân bón cạnh tranh rất gay gắt, ảnh hưởng không nhỏ đối với công ty Long Sinh. Vì vậy đòi hỏi công tác về thị trường của công ty ngày càng phải chủ động để ứng phó với những biến đổi của thị trường.
2.3.2.2. Yếu tố tiến bộ của khoa học kỹ thuật:
Đây là yếu tố chứa đựng nhiều cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp. Những nhân tố có thể kể đến là: sản phẩm mới, chuyển giao công nghệ mới, tự
động hóa và sử dụng người máy, tốc độ thay đổi công nghệ, chi phí cho công tác nghiên cứu và phát triển, sự bảo vệ bản quyền.
Tiến bộ khoa học kỹ thuật đã kích thích bên cung lẫn bên cầu trong quá trình trao đổi hàng hóa trên thị trường. Đối với bên cung, nó tạo ra sự tăng trưởng về số lượng, đồng thời làm thay đổi số cung bằng cách tạo ra những mặt hàng thay thế với nhiều chức năng sử dụng hơn và hoàn hảo hơn so với mặt hàng đã có trước đây. Đối với bên cầu nó làm cho sự hiểu biết của người tiêu dùng ngày càng phong phú, đa dạng, đưa đến việc hình thành nên những nhu cầu mới và do đó làm biến đổi cơ cấu về số lượng và chất lượng.
Đây cũng là yếu tố ảnh hưởng đến công ty, đòi hỏi công ty phải đầu tư vào nâng cao máy móc công nghệ, quy trình sản xuất để đưa ra những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng.
2.3.2.3. Yếu tố tính thời vụ của mặt hàng phân bón lá:
Điều kiện tự nhiên tại miền Tây ảnh hưởng đến vụ mùa trồng trọt tại đây và cũng làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Các sản phẩm phân bón lá của công ty tiêu thụ theo từng thời điểm sản xuất của người dân, phục vụ theo giai đoạn phát triển của cây trồng. Với lúa thì có các sản phẩm đáp ứng cho việc ngâm ủ hạt giống, rồi đến các sản phẩm cho giai đoạn ra rể, rồi đẻ nhánh, rước đòng, trổ bông đều, chống rụng bông, to hạt. Với các loại cây ăn quả thì sản phẩm đáp ứng cho ra rể, phát triển cây con, vọt hoa, và dưỡng trái, bóng trái…
Lúa ở đây trồng 1 năm với 2 vụ chính là vụ Đông Xuân và vụ Hè Thu, ngoài ra 1 số nơi tùy thuộc theo điều kiện từng vùng mà còn có thêm 1 vụ xen giữa hai vụ chính, gọi là vụ Thu Đông (trồng với giống lúa cực ngắn ngày). Vụ Đông Xuân bắt đầu xuống giống chính từ 15/10 đến 15/01, ở Vĩnh Long, Sóc Trăng, Kiên Giang, Long An, Hậu Giang thì xuống giống sớm vào đầu tháng 10, một số nơi như Đồng Tháp, An Giang thì xuống giống muộn nhất. Vụ Hè Thu xuống giống chính từ 01/03 đến 30/5, một số tỉnh có diện tích xuống giống sớm hơn vào đầu tháng 02 (Tiền Giang, Đồng Tháp, Long An, Kiên Giang, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu),
xuống giống muộn nhất ở các tỉnh Bến Tre, Trà Vinh, Cà Mau. Vụ Thu Đông: một số tỉnhTiền Giang, Vĩnh Long, Kiên Giang, Cần Thơ, Hậu Giang, xuống giống phổ biến vào 15/06 đến 30/08. An Giang và Đồng Tháp có diện tích xuống giống sớm vào cuối tháng 5 kết thúc vào cuối tháng 8. Các tỉnh ven biển Trà Vinh, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau thường bắt đầu muộn hơn vào tháng đầu tháng 8 và kết thúc vào cuối tháng 9. Thời gian dãn giữa vụ Đông Xuân và Hè Thu là 30 – 45 ngày.
Chính vì thế mùa vụ sản xuất ở miền Tây như trên đã tác động đến hoạt động Marketing cũng như công tác bán hàng của công ty. Phải am hiểu từng giai đoạn phát triển cũng như thời điểm gieo trồng để có thể giới thiệu sản phẩm cũng như cho thấy được tác dụng khi dùng sản phẩm. Các sản phẩm phân bón lá của công ty cũng chỉ có thể tiêu thụ theo các giai đoạn đó.
2.3.2.4. Yếu tố tâm lí người tiêu dùng:
Thói quen tiêu dùng khó thay đổi khi bắt gặp cái mới, cái lạ ban đầu. Với sản phẩm phân bón lá cũng vậy, ban đầu người dân khó chấp nhận một sản phẩm trên thị trường vì lo sợ ảnh hưởng đến chất lượng cây trồng khi chưa có sự kiểm nghiệm nào, chưa an tâm về chất lượng sản phẩm hoặc giá cả sản phẩm không đáp ứng được mong muốn của người tiêu dùng. Chính vì thế mà công tác Marketing trong giai đoạn này gặp rất nhiều khó khăn. Công ty Long Sinh trong giai đoạn thâm nhập vào thị trường miền tây cũng gặp không ít thử thách, cộng thêm nơi đây có nhiều sự cạnh tranh gay gắt. Sau một quá trình hiện nay công ty đã có mặt trên thị trường Miền Tây với đa dạng chủng loại sản phẩm được người dân ưa chuộng. Có được thành quả này hoạt động Marketing đã góp công sức đáng kể, từ việc đi khảo sát thị trường, cho đến tìm hiểu thói quen tiêu dùng của người dân nơi đây, mong muốn và nhu cầu hiện tại trên thị trường. Người dân miền Tây phóng khoáng, suy nghĩ rộng rãi nhưng không vì thế mà không xem xét thực chất chất lượng sản phẩm như nhân viên công ty đã giới thiệu, họ cũng thận trọng trong việc sử dụng sản phẩm mới. Chính vì thế đòi hỏi công tác Marketing cho người dân nơi đây công ty cần phải có sự linh hoạt và lưu giữ những khách hàng trung thành.
2.3.2.5. Yếu tố uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường:
Uy tín của công ty có ý nghĩa vô cùng quan trọng, nó góp phần quyết định sự thành công của công ty. Tâm lí mua hàng của khách hàng theo sự tín nhiệm về nhãn hiệu sản phẩm của công ty mà họ quen sử dụng, nếu như sản phẩm của công ty không đúng chất lượng như lời quảng cáo thì khách hàng sẽ không tin tưởng và họ sẽ không mua sản phẩm của công ty nữa, không những thế mà những người này còn thông tin cho người khác biết. Do vậy, công ty cần phải giữ chữ tín, đặc biệt trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
Công ty TNHH Long Sinh là một trong những công ty có uy tín và Long Sinh được đánh giá là một đối tác đáng tin cậy của nhiều công ty trong và ngoài nước. Là một trong những công ty đứng đầu trong sản xuất và kinh doanh các sản phẩm cung cấp cho thủy sản và giống thủy sản những năm qua. Qua nhiều năm công ty đã đạt được nhiều chứng nhận và giải thưởng về chất lượng và thương hiệu (bao gồm: chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao 2005, 2006, 2008, 2010; Cúp Vàng Thương Hiệu 2007, 2008, và giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2005, 2008, 2010..). Ngoài ra, Tổng giám đốc của công ty còn danh dự nhận được giải thưởng Doanh Nhân Tâm Tài. Công ty còn là doanh nghiệp đứng đầu trong khu công nghiệp Suối Dầu về công tác công đoàn, môi trường, và các phong trào thi đua khác. Là một doanh nghiệp điển hình thực hiện tốt các công tác về công đoàn, môi trường, tiết kiệm điện, và nộp ngân sách.. Do đó công ty thường xuyên được quảng bá trên đài truyền hình KTV, và các trang đài báo của Khánh Hòa, qua đây góp phần vào quảng bá hình ảnh công ty sâu rộng hơn đến người dân.
Công ty ngày càng quan tâm nhiều hơn đến công tác xây dựng thương hiệu, một trong những vấn đề được chú ý trong công tác này đó là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đi đôi với chất lượng sản phẩm là chất lượng dịch vụ, công ty bố trí lực lượng nhân viên nghiệp vụ ở các thị trường nhằm hỗ trợ trong công tác bán hàng của các đại lý và nắm bắt tâm tư nguyện vọng của đại lý.
Đối với mảng kinh doanh phân bón lá, công ty bắt đầu sản xuất vào năm