Ngày nay, muốn thành công trong kinh doanh không chỉ đòi hỏi các doanh nghiệp phải thấu hiểu và nắm bắt đầy đủ thông tin về thị trường như giá cả, nhu cầu, thị hiếu khách hàng, …mà một đòi hỏi không kém phần quan trọng nữa là phải biết được trên thị trường hiện nay sản phẩm của mình đứng ở vị trí nào, đối thủ cạnh tranh của mình là ai, chính sách của đối thủ cạnh tranh ra sao?...
Như đã đề cập sản phẩm phân bón lá là sản phẩm chủ lực và là sản phẩm phân bón chính của công ty, được sản xuất từ năm 2002, là sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường trong suốt những năm qua, còn sản phẩm phân bón gốc là sản phẩm hoàn toàn mới, công ty bắt đầu sản xuất từ năm 2009, đây là sản phẩm còn mới. Như vậy khi xét về đối thủ cạnh tranh sẽ đánh giá những đối thủ trực tiếp của công ty hiện nay.
Hiện nay tình hình cạnh tranh phân bón lá ngày càng trở nên gay gắt hơn rất nhiều có khoảng trên dưới 1000 công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này, trong đó có những công ty đã có uy tín và thương hiệu trên thị trường từ rất lâu, đặc biệt một số công ty tập trung chỉ sản xuất kinh doanh phân bón lá, ngoài ra ngày nay bên cạnh những công ty chuyên sản xuất kinh doanh phân bón lá thì các công ty sản xuất các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật hay những công ty sản xuất kinh doanh phân bón gốc đã có uy tín từ lâu trên thị trường có xu hướng chuyển sang sản xuất và kinh doanh thêm các mặt hàng phân bón lá cao cấp.
Các đối thủ cạnh tranh lớn chuyên sản xuất các sản phẩm phân bón lá sinh học cao cấp bao gồm:
Bảng 1.7 : Các đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH Long Sinh. Số thứ tự Tên đối thủ cạnh tranh
1 Quang Nông
2 Mai Xuân
4 Phước Hưng 5 Thiên Minh 6 Abio Global 7 Việt Gia 8 Ba Lá Xanh 9 Lúa Vàng 10 Hóa Nông Hợp Trí
Trong những đối thủ cạnh tranh trên thì Quang Nông, Mai Xuân, 3 Lá Xanh, Phước Hưng, Hóa Nông Hợp Trí, Abio là những đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm phân bón lá. Sản phẩm của các công ty này có mặt rộng rãi ở khắp thị trường, và được người dân đánh giá cao. Các sản phẩm của công ty Hợp Trí đã tạo dựng được uy tín trên thị trường và ngày càng được bà con và đại lý tin dùng hơn. Minh chứng cho điều này là số lượng đại lý của Hợp Trí có hơn 300 đại lý trên khắp cả nước và đặc biệt là các thị trường truyền thống như Tiền Giang, Đồng Tháp, Bến Tre, Kiên Giang, Bạc Liêu. Công ty Việt Gia với chính sách giá cao và cung cấp sản phẩm cao cấp do đó thị phần không quá lớn nhưng lại được đánh giá cao về chất lượng. Thiên Minh là công ty đứng đầu về thị phần ở thị trường Tây Ninh, Bình Phước và một số tỉnh lân cận.
Bên cạnh đó các công ty chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm phân bón gốc và các loại thuốc bảo vệ thực vật cũng triển khai các mặt hàng phân bón lá rất thành công như sau:
Bảng 1.8: Các đối thủ cạnh tranh khác. Số thứ tự Tên đối thủ cạnh tranh
1 Tập đoàn ADC
2 Tập đoàn Bayer
3 Công ty phân bón Bình Điền
4 Công ty phân bón Năm Sao
Những công ty này dựa vào thế lực về tài chính và tận dụng uy tín và thương hiệu đã có sẵn để xúc tiến sản phẩm phân bón lá đến người tiêu dùng do đó những sản phẩm này nhanh chóng được người tiêu dùng chấp nhận.
Có rất nhiều công ty mới được thành lập với những chiêu thức xúc tiến cực kì hấp dẫn: tăng chiết khấu cực kì cao cho các đại lý, có những chương trình du lịch hấp dẫn dành cho các đại lý, bên cạnh đó còn tăng cường lực lượng thị trường thường xuyên tiếp xúc nắm bắt tình hình thị trường và khách hàng, hỗ trợ đại lý bán hàng trực tiếp; ngoài ra còn tổ chức nhiều hội nghị khách hàng lớn và tặng các đại lý những món quà hấp dẫn.
Ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp, công ty còn có đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và sự cạnh tranh sẽ gay gắt hơn khi có thêm những đối thủ này. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn này lâu nay sản xuất kinh doanh phân bón gốc, thuốc bảo vệ thực vật và một số vật tư nông nghiệp. Với tiềm lực tài chính và thị trường sẵn có, kinh nghiệm lâu năm có thể xâm nhập vào ngành phân bón lá dựa trên tính kinh tế nhờ quy mô. Đó là những công ty như Công ty TNHH thương mại – sản xuất Năm Sao, công ty Sito của Thái Lan. Tuy nhiên các công ty này cũng sẽ gặp không ít khó khăn khi gia nhập ngành như: sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm hiện có, các quy định nghiêm ngặt về sản xuất nhằm phát triển một ngành nông nghiệp lành mạnh và bảo vệ người tiêu dùng.